到底什么是营销？

　　营销就是满足用户需求获得回报的过程。 也就是要找准买家，满足需求，获得回报

　　1.找准买家 有的营销书拿苹果举例子，说： 烂苹果：没需求、没决策权、没钱买的人 青苹果：只满足需求、决策权、购买力中一两项的人 红苹果：有需求、有决策权、有购买力的人 结论是要找准红苹果。 但实际上，即便不买东西只是纯分享，也是好的营销对象， 我重新拿苹果举例子， 烂苹果：不买也不分享 青苹果：要么买要么分享 红苹果：既买又分享

　　买家，要不捧「钱场」，要不捧「人场」

　　如何找准买家呢？

　　抢占蓝海：抢占那些没什么竞争但有利可图的市场；

　　劈开脑海：抢占那些竞争对手还没有污染的联想。

　　2.满足需求

　　你最好和用户打成一片，了解用户的痛点痒点

　　痛点：什么让买家深恶痛绝？ 买家买东西，其实是在买解决他问题的方案

　　痒点：什么让买家心痒难耐？ 当他嫌弃马车太慢，你应该推销他汽车。

　　如何满足用户需求？

　　你先要让产品勾魂： 让产品具备使用价值、体验价值、传播价值， 才能「卖得掉」

　　其次，要用渠道夺心： 通过精心布局线下、电商等渠道， 让用户「买得到」

　　最后用传播洗脑： 利用一切可以利用的， 利用眼球经济、 利用情感经济、 利用自媒体 利用口碑媒体、 利用付费媒体， 让你的产品「传得开」

　　3.获得回报 想要有源源不断的回报，你要打造品牌，让品牌深入人心，用户不知道买什么给爸妈，脑海里第一个浮现的就是魔性广告脑白金，那就买脑白金吧！

　　如何获得回报？ 物超所值：要让顾客身和心都觉得你的产品好，不买就亏了！ 上瘾机制：用人物、场景、商品为元素设游戏，让买家终生上瘾。（奶茶店请漂亮爱笑的服务员，麦当劳不停发优惠券、手机总是不断更新换代。）

　　你要学会营销，因为无处不营销

　　恋爱是营销

　　当买家是恋人，那么 营销就是认准恋人，满足需求，获得回报的过程。

　　认准恋人：恋人大体有谁，自己最有把握和谁在一起？ 她/他的Mr/Mrs.Right标准又是什么；

　　满足需求：按恋人心中理想标准打磨自己（产品勾魂），总在对的时间地点出现（渠道夺心），证明你就是Mr/Mrs.Right（传播洗脑）；

　　获得回报：甜蜜、幸福

　　职场是营销 当买家是老板，那么： 职场就是就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。

　　认准老板：老板大体有谁，自己追随谁最有前途？她/他的人才标准。

　　满足需求：按老板的人才标准打磨自己，并为公司持续贡献价值（产品勾魂），有意没意让老板看见自己的努力（渠道夺心），有意没意让老板听见自己的贡献（传播洗脑）。

　　获得回报：升职加薪 当你用营销思维看世界，你会发现：万事万物万人皆可营销