教育培训行业常用的四个吸引生源的拓客方法

来源:超级集客 发布时间:2020-09-26 17:29:56

内容摘要:

       本篇文章主要给大家介绍教育培训行业常用的四个吸引生源的拓客方法,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销获客方案


       获客,本质不是方式问题,而是流量问题。线下有100种方式,线上也有100方式,每种方式都能获客,但未必都适合你,你得结合自己的资源,通过测试,找到最合适你的渠道组合。


  流量是一个系统,包括了定位,内容,传播,渠道,说直白点,客户是谁,客户在哪,怎么知道我们,怎么上门,怎么搞定。


  万变不离其宗的获客之“道”


  清楚目标客户是谁,他们在哪,再提炼品牌关键信息,放在客户经常接触的媒介或聚集的地方,完成信息的有效触达,就是获客永远的“道”。


  用户画像参考这些维度:年龄、身份、职业、学历、收入、爱好、家庭结构、教育理念、决策人。学前教育、学校教育,家庭教育,基本都是搞定宝妈。


  有线下实体的,优先搞定本区域。客户就在你机构周边1.5公的社区内,社区流量最直接。间接的流量包括区域内的儿童服务业和女性服务业。先搞定线下,线下导线上,再回到线下,形成闭环。



  说说给朋友的获客方案


  1、收集本区域线下流量


  电开:他的优势资源就是本区域学生家长的电话,非常精准,统一好话术,不说招生说活动,请求加微信发详情。


  地推:做一版吸引家长的悬疑式单页,学数学,我们有办法让孩子上瘾,扫码就知道。在目标人群聚集地派发。


  两个二维码,一个课程顾问,一个公众号,公众号链接小程序,沉淀私域流量。


  2、广而告之,做好高势能


  线上精准投放到本区域的自媒体,线下投放机构周边社区的电梯,快递柜,同时和周边重点儿童女性商业做异业联合,张贴海报,未来一个月里,做到高频覆盖客户认知。


  同时,经营好课程顾问的朋友圈,官方自媒体,公众号,小程序,有条件的话,再写几篇牛逼的软文,投放到一些权威网站,花不了几个钱。


  3、分群开直播,引流到店


  我们收集了很多线下流量吧,虽然精准,但是没有粘性,最好的办法就是通过直播建立信任。按小初高家长分类建群,直播讲解家长关心的问题,每天解决一个问题,直播的过程就是裂变的过程,大家属性都一样,你讲得好,家长自然拉人进群,直播+社群,逐渐就会形成有效通路。


  4、线下会销,活动转化


  直播一段时间,信任建立了,该咨询的咨询,该上门的上门,大部分肯定还是观望。没事,活动来撬动了,免费公开课,亲子课,家长大学,益智游戏,噱头多了,只要客户能来,你就成功了一半,转化率在这摆着呢。


  所以,不是会销不好使了,而是会销不好约人了。我们做直播的目的,还是要转化到线下来,面对面,一对多,当面体验,当面给政策。


  总结


  教育培训行业包括了学前教育、辅导托管,家庭教育,企业培训,创业教育,技能教育等等,又分线上线下,区域全国,没办法细说,这个方案只当是抛砖引玉。


  即使没有疫情,这也是一个“不敢和陌生人说话”的时代,总得发生点关系才好。线下发生关系不是不可以,而是越来越难。线上发生关系相对自然,传播价值,塑造IP,点赞、转发、评论、打赏等等。教育培训,就要发挥教育引流的优势,线上线下相互赋能,经营好信任就不愁客户不上门。


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