教育培训行业营销的核心以及营销推广的五个方法

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-28 09:30:28

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍教育培训行业营销的核心以及营销推广的五个方法,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   首先说一下教培行业营销的几个核心:



   1、教培行业需要充分了解用户的行为和心理变化,换句话来讲,就是说教培机构要以学员和家长为主,传统的教培行业很多是以用户付费为目的进行忽悠式营销,而忽略教学质量、学员感受等方面,随着行业的发展,时代的变化,学员们和家长们的心理逐渐产生变化,此时教培机构只有在充分了解用户的心理和行为的情况下,才能做出正确的营销决策。


   2、除了了解用户的心理,教培机构还要对市场环境有深入的了解,也就是机构在营销之前一定要做好充分的市场调研工作,针对自身教学性质,筛查市场上的用户群体。否则就像是无头苍蝇,乱飞乱撞,没有目标。


   3、让用户关注价值,而不是价格,现在的消费人群都比较理性,要让用户感受到价值,才有可能愿意支付相应的价格。在这里最核心的部分肯定是高质量的课程产品,还有提供优质的服务环境。


   4、为用户创造价值既是营销的起点也是营销的终点,很多机构的营销只做到用户付费为止,营销应该贯穿用户使用的全过程。


   做教培行业的都知道有这么几点行业特征:客户转化周期长、目标人群身份分离、教学目标和结果难以形成可量化的标准。


   了解了教培行业营销的核心,之后,如何进行营销呢?



   1、利用名师讲座营销。相同情况下,学员和家长们对名师的关注度更高,利用名师讲座,既能体现机构的实力,也能满足学员和家长对名师的渴求心理。


   2、老生续班营销。实际上已有的用户续费比招新生付费更重要,只要教学质量没有问题,基本上学员和家长们都愿意续费。


   3、学员转推荐营销。顾名思义,就是通过已有的用户推荐新用户入学的方式,包括学员推荐和家长推荐。可以通过一些优惠、返利等方式吸引用户参与。


   4、一生多班的营销。根据学员的需求和机构的实际情况,让学员在机构多个课程学习,增加机构的课程营销效率,机构按实际情况可以通过赠送课程、优惠价格等方式进行营销。


   5、线上招生营销。随着行业的发展和互联网的崛起,传统的营销手段已经无法满足实际需求,这个时候要开发线上渠道,充分利用好互联网的优势。线上营销的主要目的是推广机构品牌,实现招生。


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