房地产销售找客户的渠道和方法

来源:超级集客 发布时间:2021-03-24 17:19:19

内容摘要:

房产经纪人找客户已经是老生常谈的问题了,这是房产销售过程中最基础也是最重要的工作。只有有了客户,才能源源不断的消化房源,才会有订单成交。那么,房产销售怎么寻找客户呢?云谷|超级集客小编提供几种方法,希望能够帮到房地产销售人员。1、普遍撒网法广泛撒网法,刚入行的销售用的比较多,新手销售对于客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。比如:陌生拜访和电话销售。房地产销售人员利用公司的资源能够有针对性的拜访客户,尽可能的开发到有意向的客户。2、客户老带新众所周知,老客户带新客户,是销售用

房产经纪人找客户已经是老生常谈的问题了,这是房产销售过程中最基础也是最重要的工作。只有有了客户,才能源源不断的消化房源,才会有订单成交。那么,房产销售怎么寻找客户呢?云谷|超级集客小编提供几种方法,希望能够帮到房地产销售人员。


1、普遍撒网法广泛撒网法,刚入行的销售用的比较多,新手销售对于客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。比如:陌生拜访和电话销售。房地产销售人员利用公司的资源能够有针对性的拜访客户,尽可能的开发到有意向的客户。


2、客户老带新众所周知,老客户带新客户,是销售用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性,购房者风险意识比较强,销售人员自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。销售人员想要提高老客户介绍新客户的积极性,可以采取给老客户一定奖励的方法,来表示对老客户的感谢。


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3、查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统。公司对于成交的客户都是有记录的,销售可以查阅之前成交的客户,看看快要到期的合同,打电话跟进客户是否有续签的意愿,然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好,如果不续签,销售也可以获取一定的房源信息,开发新的客户。


4、利用经验寻找客户这种方法,不适合新手,一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的人,基本上都知道哪种人可以成为自己的客户,哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉,凭直觉你就可以很轻松地完成任务,就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。


5、策反竞争对手客户利用竞争对手的客户,来开发自己的客户,你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如,竞争对手的客户合同快到期了,你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户,利用自身房源的优势,来抢走他的这个客户(这种比较适合租房的客户)。这就要求销售人员要具有敏锐的观察力,能够洞察到一定的商机,然后进行及时的跟进,及时的开发新客户。


6、借助外力法就是利用一些找客户的软件,利用超级集客扩客引流软件来寻找网络客户。通过超级集客的数据采集功能,可方便快捷的采集到目标用户的资料。销售人也可以借助一些社交工具,比如微信,超级集客拥有短视频,软文推广等功能,在自己的朋友圈分享优质的房源信息,开发更多的潜在客户。方法很多,关键是要找到自己适合用的一种方法。其它找客户的方法,比如说利用QQ、利用微信、贴海报、发传单、摆摊设点这些方法就不一一列出了。房地产销售人员可以借助超级集客,大大提高工作效率。


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