房地产如何做好拓客

来源:超级集客 发布时间:2021-05-07 16:59:47

内容摘要:

房地产依旧是我国的经济支柱行业。而想要做好房地产,最重要的就是获取客源,尤其是目标客户。也就是有意向,有购买能力的客户。如何低成本,简单化的获得精准客源,是所有房地产企业的追求。那么房地产如何扩客?下面跟着云谷超级集客一起看看。1.确定目标客户首先应该要明确自己需要的目标客户是什么样的。简单来说,就是是否有接近的可能性,是否有购买意向,是否有购买能力。具备以上3个条件的客户才有接触的必要,才值得下资本投入。2.提前制定计划要提前制定拓客计划,提前想好时间,地点,拓客人员数量,还有预算成本。有了计

房地产依旧是我国的经济支柱行业。而想要做好房地产,最重要的就是获取客源,尤其是目标客户。也就是有意向,有购买能力的客户。如何低成本,简单化的获得精准客源,是所有房地产企业的追求。那么房地产如何扩客?下面跟着云谷超级集客一起看看。


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1.确定目标客户

首先应该要明确自己需要的目标客户是什么样的。简单来说,就是是否有接近的可能性,是否有购买意向,是否有购买能力。具备以上3个条件的客户才有接触的必要,才值得下资本投入。


2.提前制定计划

要提前制定拓客计划,提前想好时间,地点,拓客人员数量,还有预算成本。有了计划后,才能更好的实施,并且及时反馈,根据实际情况随时调整。


3.竞品截流

房地产客户并不像别的商品一样,看一看就直接定了。是需要货比三家,各种情况都了解清楚以后才会决定的。所以可以在竞品售楼部附近截流,看见有走出的客户就主动递上单页,引导客户去往自己的楼盘详细咨询。


4.在商圈派单

在本地人流量较大的商圈,让一些拓客人员进行派单。拓客人员要先经过培训,要了解清楚自家产品的基本情况和竞争优势在哪里。遇见有意向客户要留下电话。


5.回迁地派单

了解当地的动迁和回迁计划。在回迁小区处集中宣传派单。因为动迁的居民手里都是很有钱的,他们购房的意向都比较强,而且他们是一个群体,很容易达成团购意向。


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