口腔诊所怎么策划“小小牙医”活动才能更好地营销拓客?

来源:超级集客小编 发布时间:2020-10-30 10:40:27

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍口腔诊所怎么策划“小小牙医”活动才能更好地营销拓客,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   用小小牙医活动来营销拓客现在很多口腔诊所都在做,但效果参差不齐,今天我们就来讲讲口腔诊所怎么策划这个活动才能更好地营销拓客。


   在做小小牙医活动的过程当中,大家都有这样一种感觉,人员越来越不好招募了。为什么不好招募了,我们做小小牙医活动时候,我们是打的什么名头招募?一般情况下我的招募名头就是亲子体验营、健康知识小宣教、角色互换、角色体验等等。结果在会场大部分精力花在了卖补牙卡,窝沟封闭卡,这几个不值钱的东西。有的家长迫于当时的情况就买了,有的甚至买了再也没去过你的医院。这个结果真的好吗?今天这个客户感觉上当了,那个客户感觉受骗了,下次还会来吗,还会帮你宣传吗?所以有些时候,急功近利,会捡了芝麻,丢了西瓜。



   所以第一个要点是,小小牙医活动当天只送东西不卖东西。儿牙是蓝海,蓝海的钱从哪来?从重点产品上来。那么什么是重点产品呢,高利润产品就是重点产品,只有客单值高了,利润才会高。这个时候大家又会有疑问,卖补牙卡,窝沟封闭卡都把家长得罪了,还怎么卖重点产品,高利润产品?


   讲课件孩子家长一起听,孩子坐不住,家长就无心情。家长孩子分开也不行。那有什么好的办法?我做小小牙医活动的时候,用三个视频名字叫爱牙精灵讲堂。然后我用了三集,第一集叫我的小牙齿,第四集叫把小牙保护起来,第七集叫暴牙妹的烦恼。我讲课的大部分时间,放在带大家看动画片讲动画片上,孩子看动画片,能坐的住。5-8岁的孩子看动画片,能坐一个上午。让孩子看动画片,小用户们大多都是喜欢的,在这个时候,小小牙医讲师把口腔知识,通过动画片的讲解,让孩子和家长都认同。不能一上来就说孩子的牙齿要花多少钱,我们今天有什么政策吧,办卡多便宜。没有利益纠纷,家长就不会反感。


   三个动画片,第一集我的小牙齿,讲牙齿的形态、功能、乳牙多少颗、恒牙多少颗、什么时候萌出等等,讲大概的牙齿理论。第四集把小牙保护起来,讲涂氟、窝沟封闭,主要是包装我们赠送的礼品的价值。然后第七集龅牙妹的烦恼,为了引出矫正跟早期干预性矫正。


   让孩子补乳牙,家长可能认为会换掉没必要补,但是在前期铺垫了这么多的情况下,在客户相信你是专家的情况下,并且在没有任何销售动作的时候,给大家引出了一项新的技术,或者大部分地区的民众还不是很清楚的技术,这个时候把早期干预性矫正的原理,适应症,用图片的形式展现出来,发给客户看,让客户相信这个技术,客户还会反感吗,会不相信吗?


   在讲完早期干预性矫正之后抛出,凡今天到院的客户,如果一会儿在检查的过程当中,发现有疑似需要矫正的客户,今天免费拍片子取模型拍头颅侧位口内口外照,这些原价多少多少钱的,今天通通不要钱。两个礼品,两个鱼饵,免费涂氟,当天下午不做,需要再次到院。


   涂氟当天不做,讲完把小牙保护起来之后,把礼品送出去,凡是当天参与活动的客户,医院免费送一年两次,或者一年四次的免费涂氟。但是因为医院比较忙,当天不能操作,客户必须在检查的时候给医生约到精准的时间,按照预约时间点到院。这样增加了客户接触频次。取完模型,拍完片子,拍完头颅侧位,确定是否需要矫正。这样就增加了客户接触频次,也为重点产品的销售做了很大的铺垫。



   然后有一个环节叫刷牙环节,每个小小牙医活动都在做刷牙环节,一定要正确的说出来,这也是讲师的能力的一部分。正常的巴氏刷牙法,不同的讲师讲出来,客户认知程度是不一样的,教大家刷牙,是让客户认同你是专家的非常重要的一个点。然后最最重要的一个环节互相检查,叫小小牙医亲子职业体验营。在角色扮演的过程当中,一定要引导孩子说出家长牙齿的情况,也一定让家长在医生的指导下亲眼看到孩子牙齿的情况。这两点做完之后,就是精准预约的话术,比如检查完了,孩子牙齿什么情况,免费涂氟,约什么时间过来。我们不卖东西,但是作为医生来说,一定告诉客户牙齿哪里有问题,具体是什么情况。大概流程,就是中间几个关键点。只要从客户的角度去考虑,或者是做这个活动,做时间长了,在做活动的过程当中来反思一些问题,考虑一些问题,碰到的一些问题。那我们想办法解决掉了就没什么问题了,这样营销拓客的目的也达到了。


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