美容院怎么做营销?营销的核心是消费者!

来源:超级集客大王 发布时间:2020-11-04 15:56:06

内容摘要:

本篇文章主要给大家介绍美容院怎么做营销,该方法仅供参考,有进一步需求的其他行业的用户,可联系站长获取更有效的营销拓客方案

   美容院怎么做营销?「营销的核心是消费者」成功的营销是抓住七情六欲。



   做营销可以从底层逻辑和表层逻辑入手。什么是底层逻辑呢?底层逻辑就是以我们的思维去寻找消费思维,以及它的来路和去路是怎么样的。


   那表层逻辑是什么呢。假设我们有一个减肥的项目,需要卖一个减肥的产品,那么我们就要针对产品去做很多准备。


   实际上表层的需求,和底层的逻辑是不一样的。


   这就是人性的需求,互联网的本质是讲究剔除所有中间环节,直接达到底层。


   我去过很多美容院,被告知他们的手法、服务、疗效都很好,只要坚持做几个月会有很大的变化。而现在的消费者是没有耐心的,他们需要的是效率。你直接告诉他们你现在是用的什么样的手段、仪器,几次可以达到特定的效果,这个时候消费者就很有可能情绪上涨,瞬间就成交了,这正是我们的需求。


   在生活当中,我们要注意两点:得到别人的欣赏和让自己懒到极致。


   既然每个人都有需求,就连我们自己都是这样的状态。我们就要思考,美容院怎么开?怎么做营销活动?员工怎么管理?


   其实都是一样的道理,消费行为是一种带有情绪的选择过程。用户要的不是真正的占便宜,而是感觉上占了便宜。



   所以说回归到本质,营销的核心是人,要落到人上,要去思考人的核心的需求。再回归到嫁接上,服务和产品。所以说最成功的营销是抓住人性的心理:七情六欲。


   我这里就只举一个例子:爱。


   大家会发现现在很多的销售场景都是所谓的爱,给一个什么样的空间,给到一个什么样的情感输出,培养一种什么样的情感,让他得到一个什么东西,让他的爱发挥到极致。脑白金不就是嘛,谁不爱自己的娘,谁不爱自己的爹?脑白金的购买群体,都是年轻群体;所有的使用群体,都是父母。脑白金在营销的时候就说了这么一句话——送礼就送脑白金。这背后其实是有一个逻辑的,它普遍性地抓住了人性底层的需求。


   回想一下美容院普遍是怎么做营销的?


   不出意外就是买满3980再送一个3980,但是客人不缺这3980,也就对此不感兴趣,所以不管你送多少个3980,都无法刺激消费者购买。


   有的时候会出现一种情况,拓客卡已经卖到只有一块钱、十块钱了,甚至0元拓客了,还是没有客,什么原因呢?这叫自己把自己给贱卖,都不要钱了,那肯定就没有价值了,客人为什么要去呢,这就是在做营销的时候需要思考的核心,未来的人,消费越来越情绪化。


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