口腔机构如何战略破局，实现高维增长？

昨天去拜访了一家面积将近1万平米的口腔机构，它从选址、资源配置都做得很优秀，也就是说有很好的先天优势，有极大的增长空间。

和创始人从早上10点到14点一直聊了5个小时，深度交流了如何实现高维增长和战略破局。

今天就分享一下，从0到1如何实现高维增长和战略破局的一些逻辑和思维，给大家在实战中去参考。

高维增长和战略破局其实是一体的，没有业绩的增长就没有所谓的破局。很多创业的老板都是很有梦想的，无奈困于业绩低迷，陷入极度焦虑，一旦这种状态，所有的打法就混乱了。

因此，我们在做战略的时候，要清晰的认识到，战略不是规划未来，而是思考当下怎么做，企业才有有未来。

我认识的很多牙医朋友，开诊所都是属于第一次创业，这就导致了考虑问题的维度过于跳跃，考虑的问题是理想化，做的东西超出当下阶段的事情，想法就特别多，精力特别分散。

在创业初期，要做到的是，战略目的是极度聚焦的，将所有的资金、人才和资源都集中一点去突破，才可能赢。

那如何找到我们要聚焦的点呢？

在做战略思考的时候，用三只眼睛去看，盯着市场、自己和客户，从这三个维度去思考突围的点。

洞察市场趋势

市场竞争越大的时候，变幻的速度就越快。要及时做好市场的情报收集，并做分析，寻找市场的蓝海，构建自身的差异化。

在市场都陷入价格战的时候，可能你就要去思考如何去做品牌溢价，如何去做产品的差异化。

价格战是没有赢家的，包括客户也不是赢家。

如果企业没有利润支撑的，产品的质量和服务都是空话。

我们要有战略眼光，用运动的观点去看市场，看待市场的发展，并做出正确的决策。

用好自己的优势

做企业就像打牌，我们要分析自己手上有哪些好牌，然后怎样组合去打出去，最终赢得牌局。

由于口腔诊所大部分都是牙医创建的，牙医可能只会觉得技术才是自己的优势。事实上，技术只是开诊所的最基础条件，也是必备条件，大家都拥有的东西，它并不成为你的优势。

真正的优势可能你的运营能力，也可能是你手上有优秀的人才，也可能你选的地理位置很好，等等。

这些都是需要你去把自己的优势列出来，然后组合去释放。

运营好客户

无论哪个行业，经营好客户，才能立于不败之地。在这个层面，我们要去思考的是：

1、你的客户是谁，你的客户在哪里，怎样低成本获得客户。

如果你都没有定位好你的客户，连目标人群都没有找好，那么你的所有努力都可能是白费的。

2、你可以为他们提供什么样的价值

我们在医疗里面强调的是医疗本质，而不能脱离这个本质。

在这个基准上，你可以为他们提供的价值是什么，可以帮他们解决什么问题？这个看似很简单的问题，实际上它是最难的问题。

比如别人洗牙28元，你凭什么是599元？你这个收费的基准是什么？你不可能同样的仪器、同样的操作去收这个费用的，而是你提供了和别人不一样的服务或者方案，才能收这个价格。

3、如何在客户群体中，构建影响力，传播影响力

如果你的影响力没有在客户群里中得到传播，那么说明你的传播体系没有建立起来，这样你的爆发力就会变得很有限。

因此，我们要实现高维增长，一定要有战略的思考和共识。

最后，一个战略是否成功，关键在于执行。而执行的核心因素是人才，也就是找到对的人。

我们在做战略的时候，很多时候实际上，都是在识人和用人方面。

如果没有这方面的支撑，一切战略都是虚无缥缈的。