美容院如何将赠品价值发挥到最大化

美容院在做促销活动时，特别是开业促销，都会通过小赠品来提高客户的购买欲及体验度，但是美容院真的将赠品价值发挥到最大化吗？赠品并不等同于打折品，只有将其赋予更高的价值，方能让顾客从不必要到必须消费。今天云谷超级集客小编和大家聊一聊如何通过赠品帮助美容院提升转化以及增加客户体验度，让回头客有所提升。

美容院的赠品通常不是客户购买的原因，而是让客户觉得购买产品后得到有价值的赠品是件很划算，很高兴的事，赠品是促进顾客买得更多，更贵，更快的原因。那么，美容院在选择赠品时也不可随意，在赠送赠品时也要需要销售人员能够针对不同顾客将赠品的价格塑造出高度。

美容院如何选择赠品

赠品的选择对商家而言真的不是小事，大家在选择赠品时总会陷入一个误区，比如顾客喜欢什么，什么东西性价比高我们就送什么，但往往这样的赠品送了客户反而不高兴，与其这样，不如不送。美容院在赠品选择时可遵循提示商品原则，比如顾客夏季皮肤过敏，做完护肤后可以赠送防过敏面霜，冬天皮肤干燥，可以赠送补水保湿化妆水，因人而异，因时而变，提供个人性赠品，如此一来，还怕顾客不回头？以下分享一个案例，看看他是怎么从小赠品中赚得大收益：

美国商业传奇哈利，小时候曾经马戏团打工，主要是负责在马戏团中售卖小零食之类的。但是那个时候看马戏的人并不是特别多，食品的销售自然也不会特别多。尤其是饮料，根本无人问津。马戏团的日子也过得非常寒酸，员工们总是吃了上顿没有下顿。哈利每个月都需要给自己父母生活费，看着自己羞涩的报酬，心中也非常着急。于是有天对老板说，可不可以试试购买马戏团票赠送咸花生，相信一定能够吸引不少观众。老板虽然认为哈利的想法非常好，但是因为马戏团的财政危机，并没有答应。可是哈利并没有死心，决定自掏腰包赠送顾客花生。不过小吃饮料所赚的钱，必须一人一半。老板听到这个想法后，自己也不用多掏腰包自然也就答应了。

哈利于是找人制作了纯咸味的花生，随票附送给观众。当观众吃了这些咸花生后，自然也会拼命的想要喝水，也开始带动了饮料的销售，哈利因此大赚了一笔。

以上案例便是利用赠品让自己的生意更红火，美容院经营促销时，必须从客户心理出发，找到适合的赠品，送些客户真正需要的东西，才能从小赠品中获得大收益。