美容院营销策略有哪些?
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美容院是一个针对特定人群,具有鲜明人格特征和产品特征的产业,因此美容院最适合的营销策略就是圈层营销。
1.明确界定圈层。在整个美容需求的社群中,你希望定位在哪个群体,解决她们什么需求,形成何种竞争价值差异。
2.找到圈层痛点。围绕圈层痛点构筑产品与服务模式。
3.建立圈层组织。构建社群平台,组织社群活动,创立以美容为核心,以圈层社交为内容的圈层平台,高度粘结客户。
4.做足体验场和社交场。消费者接受美容的目的在于社交需求,消费者美容的感受在于体验,为她们追求体验和社交创造条件,提供内容,就能够营造口碑。
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第一:渠道合作,比如和一些SPA,美发,护肤等有关的商家合作
第二:广告竞价,可以利用现在的搜索引擎精准定位客户搜寻信息
第三:短视频,如今短视频行业发展迅速,势不可挡,如果在这个方面想方设法的去拍摄好内容视频增加粉丝的粘度,既能打开品牌,也能增加粉丝用户群里。
第四:办理会员卡,这是一个对客户打折的内容,主要是以各方面的服务增加辅助来实现他的需求。
总结:营销有千万种,找到自己适合的突破口,分析市场,满足客户需求
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