实体店如何借力拓客？

实体店受制于所处商圈的人流体量，到一定时间段，必然会出现客流稳定，营业额平平，陷入业务瓶颈，那有没有较好的方法，完成拓客呢？今天，云谷超级集客来说实体店如何引流，借力扩客？

第一步：赠送鱼饵

激活老客户给每一位老客户发一条微信，内容可以如下：

尊敬的xx（称呼），非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此，我们为您精心准备了两双共价值60元的竹炭纤维保健功能袜。请于下周一之前凭此条微信到店领取！【XX店】欢迎您的光临！经统计：有70%的老客户都回来领取袜子。

第二步：引导成交

顾客到店后，我们只需要做好一件事：引导消费，锁定追销。

当顾客过来时，先给他赠品并引导体验，如有新款上架，鼓励试穿，我们可以带入下面的场景营销：

顾客一边选衣服，导购员一边说：xx先生/女士，您好！为感谢老顾客，领取礼品的前50名，如果您今天购买金额达到800元，你只需要将你今天消费的金额再加1000元，一共1800元，预存在你的会员卡就可以了，以后你任何时候都可以过来消费，还可以享受我们钻石VIP的8折优惠。

当然，金额需要根据产品具体利润结构来设计。如果销售员话术得当，一般有50%来领袜子的客户，再次购买了店里其他产品并充值，店里的衣服都是老顾客一直信赖认同的，充值可以享受优惠当然乐意参与。

第三步：人情关怀

激起老顾客的小体量的消费不重要，重要的是通过老顾客的基数设计转介绍流程。

当老顾客购买结束时，告诉他：因为您是我们今天前50名顾客，同时您也是我们最忠实的老顾客,针对您这样的贵宾，我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动，一共只有50个名额，现在，我们为您的两位朋友争取了两份礼品，一张可享受9折的VIP会员卡，一个价值120元的礼品，您只需要留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他来领取，请您登记一下吧！