为什么90%牙科开业活动是错的?做好这三步,才能事半功倍

来源:云谷科技 发布时间:2021-12-14 17:58:34

内容摘要:

很多准备筹办口腔诊所的老板,或者因搬迁、扩大诊所规模需要,打算重装开业,总是希望借助开业契机,做一波大力度的广告或促销活动,能够聚集人气、形成口碑宣传,扩大诊所在当地的知名度、积累更多的客源。虽然大家都知道开业活动很重要,但是因为自身经验有限,不知道怎么开展活动,导致开业的时候流程混乱、丢三落四,顾客体验很差,没有有效的宣传推广,顾客根本不知道你的诊所,也没有很好的活动创意,都是常见的打折降价等活动套路,一旦推广结束,门店立马就冷清下来,很难留住顾客。那么,口腔诊所开业营销到底应该怎么做,才能真
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很多准备筹办口腔诊所的老板,或者因搬迁、扩大诊所规模需要,打算重装开业,总是希望借助开业契机,做一波大力度的广告或促销活动,能够聚集人气、形成口碑宣传,扩大诊所在当地的知名度、积累更多的客源。

虽然大家都知道开业活动很重要,但是因为自身经验有限,不知道怎么开展活动,导致开业的时候流程混乱、丢三落四,顾客体验很差,没有有效的宣传推广,顾客根本不知道你的诊所,也没有很好的活动创意,都是常见的打折降价等活动套路,一旦推广结束,门店立马就冷清下来,很难留住顾客。那么,口腔诊所开业营销到底应该怎么做,才能真正为门店吸客呢?


云谷营销托管服务机构,可以帮助口腔诊所成功策划开业推广活动,收获上千精准客源、发展上百新店会员、达成数十万营业额。你的口腔诊所,也想要拥有这样的开业战绩吗?


我们知道,任何一个营销活动,都要经过三个步骤:


第一个步骤是吸引,通过广告、媒体宣传,吸引更多人关注;


第二个步骤是转化,通过活动降低顾客的试错成本,从而进店体验;


第三个步骤是留存,怎么让顾客重复消费、发展为长期会员。


一、活动宣传,吸引目标客群


新店开业想要打响,必须要进行宣传。宣传的方式有很多种:线上广告推广、软文宣传、海报宣传、视频宣传等,还有线下的各种渠道宣传,比如站牌广告、车身广告、电梯广告、分发传单等。前期需要调查诊所的目标顾客画像,

根据诊所所处环境(学校、社区、写字楼等)、综合特色,明确你的客群定位,才能选择合适的媒体或其他推广形式有效触达这些人群,才能更精准的制定广告方案和诊所活动方案。云谷会为合作口腔诊所进行详细的商圈调研,制定行之有效的宣传策略和开业活动计划。我们提供开业预热文章、开业预热海报及短视频等多种形式的宣传素材,在微信、抖音等不同网络平台实现更大范围推广。朋友圈拓客分销,具有一定的招新效应,能吸引更多客源。开业是一个过程,前后包括预热、试营业、正式营业。其实预热做得好是很关键的,但很多口腔诊所老板往往会把预热这个过程省略掉。试想,如果装修阶段就开始预热,比如在门店外墙上弄一块大幕布,简单说明你的诊所名称、你的服务优势等,就能在试营业前期做好周边社区、自然流动人群的关注。

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二、活动策划,促进成交转化

好的开业活动方案,等于成功了一半。终于可以试营业了,你的诊所第一批客户从哪里来呢?是不是有些人是看到你的广告前来了解的?是不是有些人是在商场、社区收到你派发的宣传单页过来的?是不是有些人是在朋友圈、当地的社区论坛看到你的开业活动文章的?


云谷为根据诊所需求,制定全面的推广计划,

微信推广、百度引流、抖音宣传、线下地推……

让诊所的引流渠道更加多样,才能保证到店的人数。

开业现场的氛围布置也很重要,

像花篮、拱门、横幅、红毯等烘托氛围的该有就得有,

再加上开业剪彩、舞狮或其他表演节目等,热热闹闹,

让路过的人都知道这里有新店开业了。


开业活动搞一些噱头和创意是很有必要的,

比如达人探店,或者抽奖、砸金蛋、三人同行一人免单的优惠活动,

既能让人耳目一新,也能最大化的吸引客源。

现场的活动执行,各岗位人员就位,熟悉活动流程和相关促销政策,

才能更好地进行接待、互动和为顾客答疑解惑。

应安排专人进行拍照和录像,为之后的二次宣传准备素材。

应做好紧急预案,并做好物业等层面的关系处理。


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三、服务营销,有效沉淀客户

开业活动不能为了活动而活动,促销、让利、甚至免费体验,只是吸引顾客的第一步,怎么去做转化和留存才是最重要的。云谷有着多年丰富的新诊所开业活动策划经验,不仅能够帮诊所打响知名度,而且能够真正实现业绩增长。我们对于如何将新客转化成诊所会员、或者忠实粉丝,有非常多实用的组合拳。比如开业当天,可以面对面建群,积累原始顾客,后期进行社群营销;比如利用洗牙卡、家庭卡或者联盟商家共享卡等,深度绑定顾客的长期消费;比如利用我们的智能营销软件,能对顾客进行分层次管理、有效追踪等。当然,通过一个具有强诱惑力的营销模式,只是锁客的第一步,好产品好服务才是留住顾客的根本。

政策放开,新开业民营口腔诊所越来越多。如果你还不相信互联网的力量,固守着自己的一亩三分地,或者不去改变你的营销手法,提高你的营销水平,那么被同行截流、挤压生存空间是早晚的事情。缺经验、缺人手、缺方法,可以找专业团队代运营;你对互联网不感兴趣,但不代表你的顾客对互联网也不感兴趣。云谷口腔营销,上百种活动玩法,从线上到线下,为每个口腔诊所打造定制化的开业营销策划,不仅仅有开业活动,诊所周年庆、节假日活动等等,我们都可以提供一站式营销推广服务。用更低的成本,实现更实效的拓客!


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结语

无论你的诊所准备开业,还是经营多年的口腔诊所;借助云谷专业的全年营销托管服务,能为诊所注入更多新客源、带来更大的业绩回报,省心省力省钱!还等什么呢?现在联系,获取《2022口腔诊所全年营销行程》

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