节日营销做不好?90%的口腔诊所老板都错了,只需两步让你效果倍增

来源:云谷科技 发布时间:2022-01-14 17:09:16

内容摘要:

口腔诊所老板,你知道吗?一场优质的节日推广活动,能直线拉动门诊的营业额,涨幅在10%~50%之间不等。例如刚过去的暑假正畸高峰期,口腔诊所都会借此良机开展促销活动,拉动并稳定周边客群,门诊的接诊量大幅攀升,做得好的业绩可能占全年的一半。下半年还有众多节日接踵而至,从开学季、教师节、爱牙日,再到全民狂欢的中秋、国庆、双11、圣诞、元旦……这么多有利时机,口腔诊所如何借势营销,轻松完成引流到店、业绩倍增?一、为什么说口腔诊所节日营销很重要?01迎合消费者习惯大量消费者已养成有活动再消费的惯性思维。例
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口腔诊所老板,你知道吗?

一场优质的节日推广活动,能直线拉动门诊的营业额,涨幅在10%~50%之间不等。

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例如刚过去的暑假正畸高峰期,口腔诊所都会借此良机开展促销活动,拉动并稳定周边客群,门诊的接诊量大幅攀升,做得好的业绩可能占全年的一半。

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下半年还有众多节日接踵而至,

从开学季、教师节、爱牙日,再到全民狂欢的中秋、国庆、双11、圣诞、元旦……

这么多有利时机,口腔诊所如何借势营销,轻松完成引流到店、业绩倍增?


一、为什么说口腔诊所节日营销很重要?


01

迎合消费者习惯


大量消费者已养成有活动再消费的惯性思维。

例如双11前夕,淘宝销售额会呈明显下降。等双11活动开始时,业绩再呈现爆发式增长!

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口腔消费项目也一样,特别是面对种植、正畸这类的大项目,许多客户都会选择等到春节、诊所周年庆时再购买,会感觉这节点的优惠力度大。


02

吸引精准客户、提高转化


不同的节假日,都有不同的主打人群,比如情人节针对情侣,儿童节针对亲子家庭,重阳节针对老年人,口腔诊所可以根据不同节点,来策划针对目标客群的营销活动。


例如可以在9月10日教师节,借势做一波针对教职工人员及子女的促销活动。对于这类人群来说,显然更容易吸引他们的关注和兴趣,也能提供一种专属感。这种活动形式也可以延伸至护士节、母亲节、父亲节……

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03

提升诊所品牌形象


口腔诊所也能通过营销活动,来提升品牌价值及影响力。进一步回馈客户,巩固高净值客群。这类型的活动与促销、打折等字眼毫不沾边,更多是以专家义诊、公益讲座等形式进行。能够起到很好的诊所品牌宣传、医生IP打造的作用。


二、口腔诊所老板对节日营销的五大误区


许多口腔诊所也认识到节日推广的重要性,如果做得好,更有利于顾客自发的好评和朋友圈传播,达到不错宣传效果!


不过,因为很多口腔诊所老板,本身只是做技术的医生,对于市场推广并不专业,加上经营规模不大,没有自建运营团队,平常老板既做服务又做业务,难有精力和能力搞好诊所节日推广。


所以每当节日到来时只是跟风,别人做自己照做,别人做什么活动自己就出什么活动,效果当然不好。


他们却不知道推广没效果、诊所业绩差的根源,在于深陷这五大误区:

误区一:老顾客多,节日不愁生意,没必要做营销;

误区二:节日营销就是搞搞促销,只要优惠有,顾客自然来;

误区三:没有长远规划,临时抱佛脚,搬弄方案,针对性差;

误区四:为促销而促销,只会地面宣传,缺乏创意思维;

误区五:有销量没利润,非常被动,经常赔本赚吆喝。

出现这五个误区,还是在于对诊所营销缺乏认知。


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他们不知道,一些老顾客流失,就在于别人利用营销截流了,提供了更好的服务和选择。


他们不知道,如果只是停留在优惠活动的层面,例如折扣、满减、特价包、买一送一、限时特惠等等,虽然短期内能吸引一些消费者,但不是长期有效的方法。


他们不知道,活动要从预热到高潮到延续,战线很长,成功的营销活动通常需要提前1个月来策划,提前半个月就开始预热,因为需要提前整合一些渠道和准备一些资源,并做好执行中可能出现的问题解决预案。


他们不知道,节日营销是整个诊所全年营销规划的一部分,而不是短期的销售活动。没有创意,难以起量,没有盈利,难以持续。

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当同行都在线下发传单,请专家巡回义诊、开讲座,或者价格一降再降,竞争越来越同质化时,口腔诊所应该怎么做,才能做好一场节日营销活动,打好市场保卫战?


三、云谷用创意策划+创意工具赋能口腔诊所营销


云谷科技,专注口腔行业营销服务,

为口腔诊所解决营销没思路、没经验、没人手等诸多难题,实现低成本获客,高质量转化。


01

创意活动策划


云谷会根据不同的营销节点,为口腔诊所提前准备相应的策划。无论是想要做开业推广、周年庆活动、社区义诊等,云谷都能提供具体的活动方案。云谷资源库现已有上百种活动形式,可以组合出上千种行之有效的促销活动。

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营销宣传新工具——活动拓客链接


利用创新营销工具,云谷的微信拓客活动链接,具备拼团、秒杀、砍价、拆红包等多种活动玩法,还可以实现分销返利功能。线上+线下结合,帮助口腔诊所利用老顾客私域流量,实现朋友圈快速裂变。

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智能营销系统——访客雷达


顾客浏览过哪些项目、看过哪些网页、对哪些活动感兴趣,口腔诊所都能一清二楚。也能实时了解顾客需求,对口腔诊所活动和项目进行优化,工作人员可在线实时与意向顾客沟通,引导顾客到店体验消费。

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云谷会为不同口腔诊所,定制不同的营销服务方案

针对客群稳定的老诊所

通过福利回馈、转介绍返利、社群运营等活动形式,来维护老客户、并且持续拉新;还能借助活动提升诊所口碑,进一步拓宽诊所的影响辐射范围。云谷AI智能小程序名片,实现口腔诊所全员营销。更便于口腔诊所宣传,体现诊所专业性,有利于塑造品牌形象。


针对新开业的口腔诊所

新开业诊所,需要短时间内打响知名度、对客源的渴求很高,地推当然不可或缺,配合线上营销,顾客知晓活动信息,直达美团店铺获取项目优惠,搭建品牌官网,提升诊所百度搜索能见度,实现站内站外多渠道联动。


云谷口腔营销已服务3000+口腔诊所

从大型口腔连锁机构到中小型口腔门诊

从几十年口腔诊所老品牌到新成立口腔诊所

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