咨询热线：

热门搜索：

首页 >
拓客攻略 >
口腔营销 >
牙科不做营销也能获客？想超越同行，你需要这套运营模式

牙科不做营销也能获客？想超越同行，你需要这套运营模式

来源：云谷科技发布时间：2022-03-07 15:16:21

内容摘要：

“诊所靠的是技术、医德，这样就不愁顾客。”“我们诊所开了十几年了，有一大批老顾客，还需要做什么营销？”这是云谷运营顾问在接触市场时，听到的很多客户的心声。诚然，口腔诊所加强治疗技术、保证效果，做好服务体验、建立口碑，自然也能赢得患者群体的青睐。但是这些还远远不够！一、口腔营销离不开“互联网+”如果作为老板，你还认为你的牙科诊所不需要营销，那就要当心了。不信请你看看以下几个数据：1、天眼查数据显示，我国目前有6万余家企业名称或经营范围含“口腔诊所、口腔医院、牙科诊所、牙科医院”，且状态为在业、存续

工业路由器

“诊所靠的是技术、医德，这样就不愁顾客。”

“我们诊所开了十几年了，有一大批老顾客，还需要做什么营销？”

这是云谷运营顾问在接触市场时，听到的很多客户的心声。

诚然，口腔诊所加强治疗技术、保证效果，做好服务体验、建立口碑，自然也能赢得患者群体的青睐。但是这些还远远不够！

一、口腔营销离不开“互联网+”

如果作为老板，你还认为你的牙科诊所不需要营销，那就要当心了。不信请你看看以下几个数据：

1、天眼查数据显示，我国目前有6万余家企业名称或经营范围含“口腔诊所、口腔医院、牙科诊所、牙科医院”，且状态为在业、存续。其中，2019-2020年，我国连续两年新增超过1万家牙科相关企业。据不完全统计，新开口腔诊所年增长率超过15%。

2、动脉网《2020年口腔医疗白皮书》显示，O2O模式正在成为口腔消费的主流。高达46.6%的人通过互联网平台选择合适的医院进行咨询购买。88.5%的用户通过互联网进行口腔消费的频次在1~2次之间。阿里健康2020年互联网医疗业务同比增长222%。互联网渠道作用日益凸显，也让一些传统的口腔机构纷纷将广告搬到了线上。报告显示，已经有超80%的口腔医疗机构通过线上渠道进行营销。

这些数据说明了什么？

现实一，你的诊所周边同行越来越多，竞争越来越激烈；

现实二，你的同行已经在布局线上线下双通道营销，争取让更多的潜在客群看到，而你还在无所作为？

不是生意难做了，而是做生意的逻辑变了！

在互联网模式逐渐成为口腔行业的标配之后，你的缺席，可能置你的口腔诊所于危险的境地。

如今，人们的生活已经离不开网络，当患者通过百度搜索、美团点评、以及在新氧、小红书等各种APP寻找口腔医疗机构信息时，同行都在抢着做互联网营销提高曝光量，你的失声，消费者就会用脚投票。就像温水煮青蛙一样，你会慢慢发现，新客占比越来越少，年轻顾客的占比也越来越少，而你却不知所措、发展艰难。

二、口腔诊所如何获客、

如何提高投产比

私人牙科诊所营销最大的痛点在于——

1、没有公立医院、连锁口腔机构的强大品牌影响力；

2、没有及时认清互联网推广方向，无法第一时间把握客源；

3、知道互联网推广的重要性，也尝试着做，却苦于缺乏方法论、效果平平。

如何通过全网铺排，精准渠道锁定，快速有效地触达目标消费群体，建立良好的品牌认知（经营特色、公众形象等），从而达到吸引患者到店就诊呢？

营销的本质是争夺用户，用户在哪里，你的营销抓手就要伸到哪里。

不同的渠道，代表不同的客群。比如美团以追求实惠的年轻用户为主，小红书以爱美爱时尚的年轻女士为主，抖音以喜欢娱乐的年轻男士为主。这就是推广渠道布局的重要性。

渠道是流量入口，渠道的争斗只是为了占住有利位置。渠道可以是线上渠道可以是线下渠道，不管是线上还是线下，想要获得渠道战争的胜利，就要投放兵力（资源+钱）。

渠道布局靠钱，线上电商平台，新氧、美团点评、阿里健康、京东等都需要靠钱砸岀来。电商的逻辑是先销量再推广，免不了使用“刷单”+“免费”等各种招数来先拉动销量，有一定的销量基础再做广告投放，推广才能事半功倍。

线下推广渠道易精不易多，除非团队大资金多。商超咨询点就是一个浓缩版的门诊，能面对面直接接触广泛的人群，捕捉意向需求患者。义诊虽然常用，但换个思路去做也能收获不错的效果，如果能借助学校、社区等平台，可以建立很好的宣传背书。每年有很多节日和时机，牙科也可以做活动来吸引顾客。

广告怎么投？

看看百度、抖音、美团等互联网平台的发展和用户数，你说这信息流广告投不投。

逛下知乎、微博也会出来与牙齿矫正相关的信息流广告，刷个抖音快手都会有些科普类短视频提醒大家“牙齿矫正很重要”。80%投种植牙的背后是中老年群体手机智能化的结果。美团推广通的广告投放（有销量是前提），单项目建广告投放，可以测算每个关键词的消耗和效果，广告机制是（店铺质量分*出价=排名）。社区媒体广告（公交、电梯、道闸），覆盖范围5公里-10公里。信息流广告+社区媒体广告+电商组合，可以构建一个健康的推广销售闭环，促进门诊业绩增长。

营销是一个测试的过程，每一种营销的效果都会有差异，测试岀投产比高的那个，然后一直用、重复用。可以利用影响力方法提高广告销售力：社会认同，例如洗牙累计销售50000份，种植牙累计20000颗等。

口腔诊所品牌宣传，不是一朝一夕的事，需要不断提升服务项目、不断提高牙科牙医技术水平，同时做好线上线下宣传推广工作，才能有实质性的效果。

三、云谷ADSO模式，

让口腔诊所营销更轻松

云谷ADSO新型拓客模式，是在“DSO”模式（即Dental Service Organizations，口腔医疗服务组织，起源于欧美）的升级，通过软件+代运营服务+培训辅导，有效帮助口腔诊所做品牌、引客流、提业绩。

现在市场上的口腔诊所绝大多数都是单体门店和小连锁为主，小连锁的门店数量一般在2到5家，这些企业融资能力差，抗风险的能力很低，于是在面对新冠肺炎疫情这种突发情况时毫无招架之力。

加入云谷ADSO

可以帮助口腔医生们借助代运营公司的力量，在活动策划、营销推广、经营管理等多个层面获得支持；提供全方位的非医疗专业服务，为诊所成功打造自己的品牌，吸引更多病人前来就医，使得口腔医生们更专心服务患者，将精力放在医疗水平的提升上，不再为琐事操心，也可以更大程度上地避免创业风险。

厦门云谷科技率先提倡和践行口腔诊所运营5A级标准（全面的，定制化的，快速的，全程陪伴式的，有促进的），全程提供标准化的运营团队配置，标准化的运营流程设计，标准化的落地服务指导，用更低的成本，做更有效果的营销。

云谷科技拥有6年口腔营销托管服务经验，已服务包括众大、唯亚、牙博士、佳美等全国5000+口腔机构客户。

这里有口腔门诊2022全年营销地图，60张门诊经营管理表格，以及ADSO新型拓客营销模式，让你的诊所赢在新年起跑线！

云谷ADSO新型拓客模式口腔诊所代运营口腔诊所营销口腔诊所如何推广口腔医院门店拓客

上一篇：八步引流法：口腔门诊开业如此引流，不愁没顾客下一篇：口腔诊所营销活动缺方案？按照这份攻略来，轻松提业绩

口腔诊所拓客咨询

Franchise application