告别红利时代，口腔机构拿什么换“新增长”门票

任何行业，都面临增长的难题。

怎么引流，怎么增加客户量，怎么提升销售业绩？口腔行业也不例外。

很多口腔机构特别是民营口腔诊所，老板原本就是医生出身，受“技术优先”的定位和发展模式影响，在早期确实积累了一些患者群体，依靠老带新的口碑宣传也活得挺滋润。

但随着区域竞争对手增多，口腔诊所逐渐面临老客流失、新客难拓的局面。特别是近两年疫情反复，让口腔行业陷入市场窘境中，门店刚开业就面临关店风险，地推活动处处受限，加上互联网带来了更多元的信息渠道，单一的地推效果变得越来越差。

有先见之明的口腔机构，纷纷借势互联网，从传统的线下经营模式，转移到线上线下营销一体化的增长模式，不断实现诊所新的发展。

一些口腔医生谈到营销总会嗤之以鼻，可能是受莆田系医疗的负面影响，带有色眼镜看待营销，以为营销就是“虚假宣传”。

这是严重的误解！口腔诊所靠技术吃饭没错，但不做营销，绝对没有出路。

营销是一个做品牌、塑口碑的过程，也是一个挖掘潜在消费群体、帮助门店有效拓客引流的一种手段。

互联网时代，我们来看看患者如何选择口腔机构？

互联网已经渗透到人们生活的方方面面，集聚了大量的注意力和消费力。

口腔机构利用互联网营销，可以打破地域与时间限制，能够更加便捷、更大范围地进行宣传推广，塑造品牌形象。而且互联网具有灵活、即时的互动性，可以减少沟通成本，大数据运用能够使口腔机构更精准拓客、更高效维客。

营销也要有一种先机意识，谁先占领流量入口，谁就拥有更多的主动权。

前期，在互联网带来的人口和流量红利阶段，流量决定了用户和利润，较低的获客成本和较高的用户转化率，带来了规模性增长；后期，流量从分散走向集中，在市场竞争的推动下，价格从几元涨到几百元，企业只能不断烧钱以获得新的用户与业绩增长。

口腔营销从原来的论坛、站群营销，再到百度、360为主的搜索营销，再到微博、微信、头条、小红书的自媒体营销，直到今天流行的短视频、直播推广等等，广告形式也从搜索排名，过渡到信息流展现、内容营销等精细化运营场景。

然而，摆在口腔医疗机构眼前的一大考验是：流量入口越来越多，获客成本却越来越高，这是为什么呢？

主要原因是当前流量入口分别被百度系、腾讯系、头条系等巨头掌握，它们在各自领域有绝对的广告定价权。民营口腔机构增多，资源位有限，为狙击竞争对手的流量，口腔机构纷纷下场占位，推广费用自然水涨船高。

另外，因为商家犯错成本低，导致网络虚假广告横行，顾客防备心增强，选择民营口腔机构小心谨慎，加大口腔行业的获客压力，品牌营销费用自然高昂。

那么，如何选择有效的渠道触达目标受众，打造从引流、到销售转化、再到推荐裂变的全链营销机制，成为各大口腔机构必须思考的问题。

国内有近10万家民营口腔机构，且数量持续增长。

大多数口腔诊所没有成熟的经营管理体系，在推广过程中面临缺团队、缺资金、缺渠道这“三座大山”，拓客引流效果一直不理想。

云谷科技，主要服务广大中小民营口腔诊所，采用ADSO拓客新模式，提供专业化的运营支持，降低口腔诊所获客成本，促进销售转化，实现业绩倍增。

云谷ADSO主要通过四个阶段，帮助口腔诊所实现数字化营销升级。

公众号代运营，网站建设，短视频制作，打造医生个人IP；

多渠道曝光引流，提高诊所客流量和问诊量。

文章和短视频宣传，广告竞价推广，网站搜索优化，用更低的成本获取更多的客源；

达人探店，异业联合营销，增加门店曝光，扩大活动影响力，实现业绩倍增。

销售转化促进，美团店铺托管，提升店铺星级、好评、订单量，效果看得见。

微信拓客活动，多种营销玩法和分销功能，轻松实现用户裂变增长。

门店经营管理培训，标准化操作手册，有效提升管理水平和经营绩效。

云谷还为口腔诊所提供专属智能拓客系统，软文宣传、海报推广、短视频引流、地图获客等8大营销功能，适合线上线下多类型营销场景，帮助口腔诊所破解获客难、成本高、效果差等各类营销难题。

《爱丽丝梦游仙境》里红皇后对爱丽丝说的一句话: “在这个国度中，你必须不停地奔跑，才能使你保持在原地。”

在互联网下半场，口腔机构在解决增长难题时，除了加强自身的诊疗技术提升和内部管理优化外，更应该在市场营销上领先一步，不断挖掘新的流量渠道，利用数字化营销精准锁定目标消费群体，在降低推广成本的同时，成为增长新引擎。