口腔门诊 | 搞一波业绩就过年了，必须重视

时间过得真快，特别是今年，感觉，年过完没多久又要快过年了。很多的门诊还没缓过来，很多的门诊在业绩上还没有起色，很多的门诊都想2023年搞一把业绩。但是想法归想法，结果归结果。2023年对很多的口腔门诊来讲，都过得挺难的。双11刚过，各式各样的促销在双11全面开花。但是很多的口腔门诊促销活动，也未必拿到了，好的结果。因为双11搞活动的机构太多了，除了口腔行业搞基营销活动的多。其他行业搞活动的更多。大家都想拉动消费，都想提高业绩，所以大家都是排着，挤着。经济越不景气，老百娃消费的信心就越弱。都不敢花钱，都不舍得花钱，想尽一切办法捂紧自己的钱包。

口腔门诊的营销做的成不成功？很大程度在于门诊的布局，以及储备客户的能力。做好铺垫。续好订单，续好客户。用好自己的好营销活动。用好自己的噱头，用好自己的成交理由。

要想把口腔门诊的营销方案做好，我们就要花心思去考虑客户从哪里来？从线上来还是从线下来，还是从老客户里面来？线上渠道：美团抖音，小红书。线下渠道：义诊，地推，会员，老客户激活，找到自己的精准成交客户群体。

一场营销活动做得再热闹最重要，有没有结果？也就是说有没有成交？我们如何做成交，用什么方案成交？引流品是什么？促销品是什么？成交方案是什么？我们都要提前设计好，方案设计的越好，团队执行就会越简单。反而设计的越好，消费者就越容易接受。所以我们要花些心思去研究自己的成交模式，成交方法，以及成交方案。模式对了，方法对了，方案就能够发挥作用。口腔门诊的业绩，就能创新高。

一场营销活动想做成功，就必须调动全员的积极性。让大家把力气投入进去，让大家把心气投入进去。想让团队把力气投进去，兴趣投进去，就必须有奖励激励的政策。做活动之前，必须想好业绩如何冲？冲回来，大家如何做利益分配。事事有推动，单单有奖励。团队的积极性，自然而然就高了。营销活动没有奖励，没有分配制度，大家就没有干劲，再好的营销方案，也很难拿到结果。所以在设计营销方案的时候，必须把团队的奖励，利益的分配机制跟大家思想讲清楚。让大家不仅有目标，而且还要有收获。钱是最好推动，人干活的工具。毕竟，人人都想挣点钱过年。

我们口腔门诊的营销活动起始？什么时候开始很重要，过早的宣传也不行，过晚的宣传也不行。所以什么时候开始做？你是比同行晚了，还是比同行早了？都会影响你的引流，都会影响你的业绩。所以，我们要选好自己的时间，就像我们出行一样的，如何错开早高峰，如何错开晚高峰？营销也是一样的道理。如何避开跟同行的竞争？如何按照自己的节奏去做事情？我们都应该想一想。营销活动一旦启动之后，一定要去抓过程，把每天的业绩，每一周的业绩，每一单的业绩抓起来。因为业绩是靠一单一单的盯出来的。很多口腔门诊的营销活动，做不好，就是没有去抓过程，每天没有复盘。没有人去盯到诊率，没有去盯出诊率。没有去盯邀约率，没有去盯成交率。导致门诊的营销是做了，但是结果不好。口腔门诊的店长或者说口腔老板一定要亲自抓。天天复盘，事事盯紧。

年关将至，口腔门诊想年前再冲一波业绩，就必须高度重视，年前最后做一波业绩的机会。早准备+早策划+早布局=做铺垫+做设计+做流程=打一场营销之战。我们提前去想好，提前去做分析，把时间精力放到这一场活动上去，把让自己与团队全身心的投入。集中精力干业绩，集中精力爆破流量。过年前搞这一波业绩，对口腔门诊来讲太重要了。业绩搞上去了，高高兴兴过个年，业绩没搞上去，口腔门诊明年就要走下坡路了。因为年前这波业绩大家都在盯着，大家都想搞一波业绩过年，准确的说：肯定拼杀的会更厉害，价格打的会更加惨烈。因为口腔医疗机构的竞争，已经进入了生死存亡的拼杀阶段。