别只怪市场！你的牙科门诊大单流失，可能是这三个原因

在牙科行业里，门诊的经营状况总是让人喜忧参半。小单如涓涓细流，时不时地滋润着我们的业绩，但那些让人眼前一亮的大单却如同害羞的姑娘，总是千呼万唤始出来。为什么别人的门诊能够频出大单，而你却总是与之失之交臂呢？

作为一名在口腔行业摸爬滚打多年的“老江湖”，我见过太多的门诊老板为此头疼。有的同仁把原因归咎于地域经济，认为小县城难以开出大单。但我要告诉你，这不是真相的全部。

【1】认知层面：信念决定成败

你有没有想过，当你在潜意识里就认为自己不值得大单的时候，大单又怎么会青睐你呢？总是认为自己门诊的定位就是“平民化”，不配拥有大客户。直到有个老板通过自我提升，改变了自己的认知，结果呢？不仅迎来了他的第一个大单，而且客户满意度超高，口碑效应随之而来。

【2】态度层面：技术与营销的双剑合璧

我们常说“酒香不怕巷子深”，但在当今这个信息爆炸的时代，如果你的技术再好，却不懂如何让客户知道，那也不过是“孤芳自赏”罢了。有些医生技术一流，但总是摆出一副“技术至上”的姿态，对营销嗤之以鼻。后来，他学会了如何用营销包装自己，让客户在未见面之前就能感受到他的专业，大单自然也就接踵而至。

【3】能力层面：放开接诊，让大单不再是偶然

“放开接诊”这四个字，听起来简单，做起来却大有学问。我有个朋友，一开始总是畏首畏尾，害怕承担责任，结果错过了不少大单。后来，他学会了如何在沟通中留有余地，如何在操作中胆大心细。结果，不仅大单开始频繁出现，客户的满意度也直线上升。

想要打破大单的瓶颈，你需要给自己设定一个目标：找到那个适合自己的盈利性项目，快速开展30例。这个过程，不妨分成四个小阶段：先破冰，做出前三例；然后摸索，做到十例；进而积累自信，做到二十例；最终掌握技巧，完成三十例。

最后，我想问一句：你的服务，真的能够吸引那些高端客户吗？大单不是天外飞仙，它就在你的日常经营中，只是你还没有找到开启它的钥匙。如果你对此有疑问，或者想要了解更多经营秘诀，欢迎在下方留言，我们一起探讨，一起成长。