云谷口腔营销:如何应对开办口腔诊所的外部市场风险

来源:云谷科技 发布时间:2021-06-28 17:04:40

内容摘要:

如何应对开办口腔诊所的外部市场风险?一、市场性:不论政府是否明文规定医疗机构是企业,一个不容回避的事实,就是医疗机构已进入市场化运作阶段,医院已成为(门诊部、诊所)市场竞争的主体。作为医疗行业的一个分支,牙科自然是竞争主体之一。    二、技术服务紧密结合性:牙科所提供的产品是医疗(美容、保健、预防)服务,是无形的,和制造业、种(养)殖业不同的是,牙科的服务比重大,而和其它商业性服务的不同是,它的技术含量高。同时,牙科的技术和服务是密不可分的。技术和服务是牙科的重要资源。因此
工业路由器

如何应对开办口腔诊所的外部市场风险?


一、市场性:不论政府是否明文规定医疗机构是企业,一个不容回避的事实,就是医疗机构已进入市场化运作阶段,医院已成为(门诊部、诊所)市场竞争的主体。作为医疗行业的一个分支,牙科自然是竞争主体之一。


    二、技术服务紧密结合性:牙科所提供的产品是医疗(美容、保健、预防)服务,是无形的,和制造业、种(养)殖业不同的是,牙科的服务比重大,而和其它商业性服务的不同是,它的技术含量高。同时,牙科的技术和服务是密不可分的。技术和服务是牙科的重要资源。因此,牙科的从业人员既要有合格的专业技术,合法的执业身份,还要有牢固的服务意识,良好的服务技能和形象。作为服务性的机构,牙科的环境一定要干净整洁、温馨,它的布局、装修风格、色彩等,都应有让人舒心的感觉。


    三、终端性:牙科的消费者是一个一个的个体,即终端消费。所以,牙科市场便具备了层次性和多样性。人口基数,消费水平,消费意识,消费习惯等因素制约着牙科市场的开发、巩固和发展。


image.png

    四、医疗行业性:由于牙科是医疗行业,又是口腔这个更容易引起疾病传播的途径,要求消毒必须是过关的。不容许有半点马虎,消毒程序和消毒效果都必须符合卫生行政部门的规定,让顾客放心。


    五、稳定性:口腔产业虽然从全年各月份看,表现有一定程度的淡旺季节,但不同于餐饮、娱乐、宾馆等服务业的大起大落,只要走正道,用心经营,不会一夜成名,也不会瞬间停业。在2000年以前,只要是牙科,就能不同程度的盈利,之后,小规模、不正规的牙科生存困难增加,新开办牙科市场起步要比过去慢,但依然经过努力,就会跨过保本线,实现盈利,而且,一旦盈利,就会慢慢稳定,回落的可能性较小。也不同于工业企业明显的周期性,而是经营时间越长状况会越好。


    六、长寿性:许多产业在发展过程中都会出现朝阳夕阳现象,有明显的生存周期,而口腔行业没有,只要人类存在,就会有口腔医疗的存在。


    七、成长性:口腔机构只要正常经营,即使不扩大规模,随着时间积累,它的营业收入和利润也会自然增加,如果重视管理和技术的不断更新,其成长型更突出。八、低风险性:在整个医疗行业,口腔的医疗风险几乎是最低的,在卫生部制定的《医疗事故处理条例》中所列的医疗事故分类中,口腔只有丙级事故。同时,口腔机构不存在连锁超市的资金链条断裂、一夜之间突然全部停业的风险,正常经营阶段,资金需求量不大,完全可以自给。


    牙科发展前景

    1、需求潜力与时俱进:随着人们生活水平的提高,口腔需求的结构将会从一般的治疗性必须功能需求,逐步走到预防性、保健型、美容性相对奢侈的需求。牙齿矫正、贵金属烤瓷牙、牙齿冷光美白等近几年普及和新推出的项目就是例证。

    2、管理要求与时俱进:从上世纪九十年代到现在,民营口腔机构从小作坊式为主体走向了以大规模、高档次和现代化管理为主导的连锁式、宾馆式,实现了大的跨越,许多牙科扩大规模以后,明显感觉到了管理压力。

    3、行业利润与时俱进:随着社会向消费多样化、高档化发展,口腔消费项目明显增多,且向高档迈进。从单个患者治疗费用来看,出现了翻番现象,口腔机构的利润大幅增加。牙科消费分析前面我们已经说过牙科属于终端消费,其消费者是一个一个的自然人,因此,牙科的消费分析必须从消费对象的角度,从各个侧面进行分析,从而为牙科的市场定位打好基础,下面,我们从几个方面对牙科的消费作一探讨。


image.png

    一、从病类消费项目分析:此项分析是牙科内部科室设置和服务项目的设立的前提。一般牙科机构设立口内、口外、正畸、修复等几个科室。

    (一)口内:牙体、牙髓口内病人的年龄段,从儿童出牙(萌生期)到牙齿脱落彻底,几十年时间,人口基数最大,治疗项目也最多,是牙科的垫底项目。

    (二)口外:一般牙科的口外项目比较少,(而综合医院牵涉到颌面外科)拔牙、切除一些囊肿等。许多小牙科则把普通口外并入口内。

    (三)正畸:正畸是一新兴技术,原叫矫形修复,它的任务更多是美容性质,这项技术的消费者年龄段最短,一般在10~25岁期间,其它年龄病人较少,随着技术的成熟,消费年龄在逐渐增大。

    (四)修复:传统修复的消费者集中在中老年人,随着技术的成熟,材料的更新,人们美容意识的增强,年龄向低龄化发展。


    二、从功能角度分析:牙科的消费也有必须消费和奢侈消费之分。消除生理痛苦,满足咀嚼功能为牙科的必须功能,而偏向美容,使用高档材料的则为奢侈消费,我们可以列出其项目分类(另附)。这种分析使我们在不同区域设立牙科时,能准确的预测市场潜力。


    三、消费能力及消费习惯分析:由于牙科的终端性,消费者的消费能力是影响牙科收入的重要因素。我们常常看到一些地方的群众,年龄不大,牙差不多都掉光了。因为穷,牙一痛就干脆拔掉,而从不考虑治疗;我们还看到另外一种情形,人们有钱了,但宁愿花钱去美容、泡脚,却不愿花钱洗洗牙,口腔保健意识淡薄,这是消费习惯问题。对于消费能力弱的问题,应该推出低价项目,而对于消费倾向问题则应加强健康知识宣传、教育,改变人们的错误认识和不良行业习惯。无论是发达地区或贫困地区,消费能力及习惯分析都是牙科定价和定位的重要前提。


云谷科技加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

13600969875

渠道合作

扫码订阅

云谷科技
数字营销