推动口腔诊所营销,取得患者信任的方法

来源:云谷科技 发布时间:2021-07-13 17:33:37

内容摘要:

为口腔患者提供优秀的医疗技术,与让患者接受你的治疗方案,这完全是两码不同的技巧。怎样才能让口腔患者顺利接受你的医疗计划?这个的确是多数口腔医生的难题。说白了就是:患者不信任你!怎样让患者容易信任我们,进而达成交易,轻松地提升口腔营销呢?1、将治疗方案转移到个人兴趣、共同点当你在给患者检查病症的时候切记不要太严肃,与患者说说话,聊聊患者的兴趣好,一般客户的四大兴趣点就是:家庭、事业、休闲、财富。孩子房子啦、个人职业啦、业余空闲的时候干吗啦、基金股票投资啦,等等。与你的客户聊天谈地,只要对方感兴趣的

为口腔患者提供优秀的医疗技术,与让患者接受你的治疗方案,这完全是两码不同的技巧。怎样才能让口腔患者顺利接受你的医疗计划?这个的确是多数口腔医生的难题。说白了就是:患者不信任你!怎样让患者容易信任我们,进而达成交易,轻松地提升口腔营销呢?

image.png

1、将治疗方案转移到个人兴趣、共同点


当你在给患者检查病症的时候切记不要太严肃,与患者说说话,聊聊患者的兴趣好,一般客户的四大兴趣点就是:家庭、事业、休闲、财富。孩子房子啦、个人职业啦、业余空闲的时候干吗啦、基金股票投资啦,等等。与你的客户聊天谈地,只要对方感兴趣的,都可以聊。就是万万不谈“我”的治疗计划和修复方案。那么这个时候你离成功也就真的只有一步之遥了。其次,人与人之间总会有共频的,找到你和客户的共同点,两个人只要有共同点,就能凑到一起,取得心理上的共鸣。


2、鼓励患者把内心想法说出来


当患者质疑你的治疗方案时,你应该鼓励对方把内心的想法都说出来,注意,鼓励的态度要真诚,倾听对方述说时要专注,并不时给予理解性的反馈信号。最后告诉患者每个口腔医生都希望自己的患者的口腔越来越好,而不仅仅起一时之用,这时最好不要提货比三家之类的,能和金钱扯上关系的话题,这往往也是彼此交流时最为重要的一点。


云谷科技加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

13600969875
15985881488

渠道合作

扫码订阅

云谷科技
数字营销