竞价推广出价多少合适

来源:云谷科技 发布时间:2021-11-05 17:29:50

内容摘要:

今天我们要讲的内容很严肃,不仅是新手会出现的问题,也是很多竞价老手也可能忽略的问题。首先我们需要考虑下我们平时出价是为了什么?很多人的回答肯定是“抢排名啊、增加曝光”,其实并不是,我们的对关键词设置出价并且进行优化等一切的,目的都是成交、赚钱!云谷科技凭借多年操作口腔诊所竞价推广积累的经验告诉你竞价推广出价多少合适。1.遵循账户预算的原则我们应该针对我们的账户预算做合理的分配,根据自己账户的相关数据做下反推,看看自己要是按照公司标准完成业绩,需要做到多少钱一个点击,如果要是想加大投放提高转化需要

今天我们要讲的内容很严肃,不仅是新手会出现的问题,也是很多竞价老手也可能忽略的问题。首先我们需要考虑下我们平时出价是为了什么?很多人的回答肯定是“抢排名啊、增加曝光”,其实并不是,我们的对关键词设置出价并且进行优化等一切的,目的都是成交、赚钱!云谷科技凭借多年操作口腔诊所竞价推广积累的经验告诉你竞价推广出价多少合适。


1.遵循账户预算的原则


我们应该针对我们的账户预算做合理的分配,根据自己账户的相关数据做下反推,看看自己要是按照公司标准完成业绩,需要做到多少钱一个点击,如果要是想加大投放提高转化需要投入多少钱,这些都是作为一名有上进心的竞价要知道的事情,以数据说话,千万别两眼一抹黑瞎出价。


2.遵循产品利润原则


这个非常重要,老板要我们竞价人员来,不是为了花钱是为了赚钱,所以我们应该根据投放的情况合理安排预算。


举个例子,你的公司有两种业务,一种是做网站、一种是做网络营销整体策划,这种情况千万不要两种产品的预算一样多,那就没有侧重点,而且他们产品不同定价肯定也不同,很明显,一个网站的费用也就几千到几万,但是一个网络营销整体的策划那是几万到十几万甚至几十万。

口腔竞价推广

3.遵循关键词购买阶段的原则


要根据意向强弱进行投放,关键词可分为三个阶段。


第一阶段:收集信息阶段—意向低,


第二阶段:产品对比阶段——意向中等,


第三阶段:购买决策阶段——意向很高。


我们对于意向高的关键词可以出中高价,对于意向低的关键词出低价。我们出价不能盲目,不能因为抢排名去出价,而是要根据这个词到底值不值那个价格。


4.遵循关键词匹配方式


关键词的出价和匹配方式是紧密相关的,匹配方式不精准直接影响了我们的整体账户效果,所以关键词匹配是我们应该多多注意的地方,并且要根据搜索情况以及账户推广策略做合理的调整。


一、高价精准,低价广泛。我们给一个关键词出了高价,自然不希望它匹配到垃圾流量或是意向不高的流量,最有效的控制方法,那就是收紧匹配。


二、关键词价格低,匹配出一些垃圾流量,我们是可以接受的,因为它流量大,基数大,我们拼的也是一个概率问题。


一般来说呢,一个账户里面应该要有高价抢精准流量的,也应该要有低价获取广泛流量的,二者应相结合配合。

竞价推广

5.遵循行业规律原则


这里不得不说的淡旺季之分,一般的行业其实都有淡旺季,只不过有些行业更为明显,例如口腔诊所、家装行业、婚纱摄影行业等等。既然有淡旺季,那我们的账户策略就不是一成不变的。旺季,我们一般要出高价去获取流量。淡季,我们可以适当降低价格。


还有一些行业是时段特殊的,有的行业白天流量大,有的行业晚上流量大,同理,流量大的时候高价,流量小的时候可以低价,这个时候我们可以通过单独建时段计划出价,也可以通过时段溢价来操作。总的来说呢,遵循行业规律,不要逆势而为。


6.遵循推广效果原则


这个很重要,我们推广的最终目的就是为了效果,关键词出价当然也不例外。


一、长期高转化关键词,我们是否应该可以提高一些价格获取更多的流量,提高我们的转化效果。


二、偶尔转化一两次化关键词,这种就不建议提高出价了。


三、高消费没转化化关键词,在我们做了一系列的优化工作之后没转变,我们是否要考虑降价或是删除呢,让这笔钱花在能带来的转化的词上,让钱花的更值一些。


总的来说呢,我们的一切操作都是要围绕效果来的。竞价推广在做每一步操作的时候,要想一下,做了这个操作会对我们最终的效果带来什么影响。


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