口腔门诊,如何提升SEM竞价转化率?

来源:云谷科技 发布时间:2021-11-24 17:54:08

内容摘要:

遇到很多同行,在面对SEM竞价现状时是各种吐槽,对其价值贬的是一文不值,却又离不开竞价,医院网络业绩还必须依赖于竞价。当然,在内部团队中对各岗位的吐槽也是从不间断,总认为竞价专员是份低贱的岗位,被海量的工作压得透不过气,还得围绕各种人骂,领导嫌你花钱如流水、产出少;美工嫌你没审美、技术嫌你不懂代码、客服嫌你没对话。反正是哪哪都不讨好,认为自己是出力最多的,却被边缘化了!那么,现阶段如何做好SEM竞价?云谷科技口腔营销就来说一说口腔门诊,如何提升SEM竞价转化率?SEM竞价效果不理想的三大因素。一
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遇到很多同行,在面对SEM竞价现状时是各种吐槽,对其价值贬的是一文不值,却又离不开竞价,医院网络业绩还必须依赖于竞价。当然,在内部团队中对各岗位的吐槽也是从不间断,总认为竞价专员是份低贱的岗位,被海量的工作压得透不过气,还得围绕各种人骂,领导嫌你花钱如流水、产出少;美工嫌你没审美、技术嫌你不懂代码、客服嫌你没对话。反正是哪哪都不讨好,认为自己是出力最多的,却被边缘化了!
那么,现阶段如何做好SEM竞价?云谷科技口腔营销就来说一说口腔门诊,如何提升SEM竞价转化率?


SEM竞价效果不理想的三大因素。

一、没有做好跟踪访客数据,无法清楚了解关键词投放和转化数据,往往做了大量工作都石沉大海。因此竞价数据统计至关重要,能不能做好账户优化关键在于有没有详细的数据统计分析能力。

二、很多竞价专员缺乏逻辑思维能力,强调死记硬背,套用SEM竞价理论知识,不会灵活运用。在SEM竞价实战中,竞价专员一定要有发散性思维,擅于运营各种工具。假设没有专业的工具,不能跟踪关键词,但凭着竞价人员对访客行为分析的直觉,也能整理出与医院直接相关的关键词。不仅吃力、统计不全,还不能做到灵活转化运用,那SEM就应该没起到什么效果。

三、外部环境因素,比如市场竞争环境的激烈,竞争对手投放力度大,百度算法规则的不断调整,导致点击成本的上升,医院自身规模及预算紧张的情况下,难以开展有效的SEM工作。另外,民众对民营医疗的反感,导致医院口碑迅速下降,也会影响营销竞价投放的实际效果。
现阶段做好SEM竞价,必须先调整营销思路,当外部环境无法避免时,找出自身问题,比如医院内部营销,改善医疗质量和服务,提升外部营销内核,SEM竞价账户优化细致化。

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提升医院SEM竞价转化率的三大必要条件

一、目前大部分调价软件只有排名功能,并不对推广效果负责。
若想提升效果,作为SEM竞价工作者,必须深入了解百度算法规则,不断调整竞价思路,对大数据的分析。另外,研究各个网站来的数据以及自然来的数据—— SEO、访客自己收藏、口碑推荐来的数据,这些数据都是医院的资产,要帮助医院利用这些数据,就是我们要做的DMP,数据模型最底下那层是DMP。将SEM数据、DMP、网站内外的数据结合,帮助我们去做访客的网站重定向,提升访客在网站里的转化率,也就是除了做SEM的关键词组合的投放之外,还能提升访客在网站里的转化率。

二、SEM投放的最基础元素:关键词、创意、着陆页。 而SEM账户里能调整的只有关键词和创意,如果监测不到转化数据,那么工具对投放的指导意义就很小。因此账户优化必须认真分析访客行为、观察关键词、创意和医院业务的对应关系。是否能触达到目标客群以及定期分析竞争对手。SEM投放本身特性是——你在跟竞争对手在抢客户,因此必须时刻关注竞争对手的创意、着陆页,了解自己的定位与竞争对手的差别,以及调整的方案,摆脱以前的调词、调排名的基础工作,而要以整个医院业务核心开展为精准目标,多做改创意、改词、改着陆页的工作。

三、优化决策要更可靠,提供“投放-点击-访问-转化”的全流程数据,通过“账户-计划-单元-关键词-转化”多层级展现指标,让您大大小小的决策都有数据可依。
简而言之,做好SEM竞价工作,我们必须改变传统思维,如何获得更多转化,要基于大数据分析,充分挖掘转化提升空间,出更低的价也能获得更好的排名和点击,在保证排名的情况下,将点击成本降到最低,合理完成医院门诊低成本的营销策略。

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