口腔行业做社群营销来拓客引流的八个步骤

   我们都知道，随着移动互联网的发展，微信公众号的互动性差的缺点越来越凸显。而社群的存在恰恰弥补了这一切。社群营销是下一个红利。

   什么是社群？

   在《人类简史》中给出这样的定义:

   想象的社群：虽然成员并不真正认识彼此，却想象大家都是同一伙人。

   比如全球穆斯林的兄弟，比如我们都是中国人，比如我们都是吴亦凡的粉丝，比如我们都是中产家庭的身份。

   其实，社群并不是新的名词。那么，要做好社群营销，首先要搞清楚社群营销的本质是什么？

   就是给用户一个身份，就是给用户一个他认同的身份。然后他们会以行动来捍卫自己的这个身份。就像中国人，我们就会本能的维护国家的尊严。就像吴亦凡的粉丝，我们就不断的通过消费吴亦凡的演唱会来证明我们的身份。就像我们是中产阶级，我们就要做中产阶级的事情，买手机买什么价位的，吃饭要吃多少钱的。

   作为口腔行业，我们来思考一下，我们的目标客户是什么样的特征，那些愿意做种植牙的客户有什么共同的特征。那么，这些人这些具有相同特征的人去哪里找寻呢？

   作为口腔门诊，思考第二个问题——砸钱买来的用户，不管是竞价排名，还是户外广告，还是通过户外活动辛苦拉来的客户，进店没有消费，下次找他们还得再花一次钱。

   作为口腔门诊，思考第三个问题——有些老年人，就是光咨询种植牙的问题，就是不消费，怎么办？

   那么这就是社群+互联网可以结局的问题。

   社群的特征1：天然的聚类，比如同事群，校友，兴趣群等等，它会自发的吸引具有相同身份和价值观的人在一起。

   社群的特征2：有助于更广泛传播。在未来，没有一个人，只有一群人。你不是社群的组织者，你就是社群的参与者。因此我们作为口腔行业的经验人员只需要思考一件事：社群化生存，如何让业绩持续倍增。

   社群营销的八步：

   1、精准定位

   2、组建团队

   3、制定规则

   4、玩转朋友圈

   5、创意内容

   6、粉丝裂变

   7、线下活动

   8、商业变现