美容院闺蜜卡拓客方案

来源:云谷科技 发布时间:2021-07-16 17:41:35

内容摘要:

美容院客户多,卡项消耗大,就代表业绩佳。很多美容院老板在接手转让的美容院或经营了一段时间后,为了寻求突破,会采取一些策略增加客户量,在市场竞争如此激烈的今天,美容院如何快速增加客户,抢夺别人手里的客户呢?云谷科技小编为大家出谋划策。如今,所有的美容院都有一个共同点,拥有一批老客户,新客却日渐稀少。这时,美容院就要明白你所有的客户已经在别人手里,你需要找到这个人并与他合作,把他的客户吸此到你的美容院即可。知道你的客户在哪里后,才能实施拓客引流策略。先从你的老客户出发,老客户身边的闺蜜、亲友,同学都

美容院客户多,卡项消耗大,就代表业绩佳。很多美容院老板在接手转让的美容院或经营了一段时间后,为了寻求突破,会采取一些策略增加客户量,在市场竞争如此激烈的今天,美容院如何快速增加客户,抢夺别人手里的客户呢?云谷科技小编为大家出谋划策。如今,所有的美容院都有一个共同点,拥有一批老客户,新客却日渐稀少。这时,美容院就要明白你所有的客户已经在别人手里,你需要找到这个人并与他合作,把他的客户吸此到你的美容院即可。


知道你的客户在哪里后,才能实施拓客引流策略。先从你的老客户出发,老客户身边的闺蜜、亲友,同学都是美容院的目标客户,她们与你的老客户属于同类人,她们可以互相影响,互相传播,这是毋庸置疑的。找到目标群体后就可以实操以下闺蜜拓客法:


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一、打造组合鱼饵


根据美容院定位及客户需求设计超级鱼饵——999元的套盒+五张基础护理卡,每张基础护理卡可以免费做四次护理。然后把这个鱼饵进行价值包装,让其价值超过2000元。


二、给客户信得过的理由


美容院做活动需要一个噱头,给客户一个占便宜的正当理由,让客户深信美容院的出发点就是为了感恩回馈。美容院可以这样设计:***美容院十周年,感恩回馈老客户。只要是老客户,美容院必须亲自打电话给他们说,我们美容院十周年,为了回馈老客户一直以来的支持,特送给老客户一个闺蜜亲友活动。


这个活动,只要是老客户就可以免费参加,而且将有机会获取1980元的套盒一套。只要你把这五张基础护理卡(价值299元)送给你的五位闺蜜,他们只要到店消费完四次护理,那么我们店里就送老客户一套价值1980元的套盒。


既利于己,又利于闺蜜,一般经过一段时间的预热,美容院至少会有几十个老客户参与。


三、成交会员


假设美容院20个老客户参与,即使每人只带来2位闺蜜亲友,那第一个月美容院可以增加40多位客户。这些新客户第一次进店护理时,美容师不需要做任何推销,没有推销的服务让客户们很满意,也更认同美容院的回馈活动。


从第二次开始,美容师开始接入会员(1980元),价值5000多元。并且强调会员有十一项好处。慢慢的这些新客户开始开卡成为美容院的会员,一旦成为会员,她又是我们的老客户,接下她们可以继续开展以上闺蜜拓客法。


如此反复循环,你的美容院客户还会少吗?其实说到底,美容院以客户为主体,做好服务,用好产品,赢得口碑,锁住老客户,再通过利他利己的拓客引流法,带动老客户转介绍,美容院的客户就会成倍增长,业绩也会长虹。


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