内容摘要:
我发现多数的商家都有这样的疑惑,店铺该做的优惠活动都做了,爆款产品也在不断的优化,甚至部分的商家花钱买了排名,不过店铺单量是上去了,可是却发现了另一个问题:订单数量增加了,但店铺的利润并没有增加甚至还有些许降低。这究竟是什么原因呢?今天云谷科技美团代运营公司讲解单量增加利润却降低的原因。
1、活动设置存在误区
对于一些商家来说,虽然店铺时常都在做活动,但是为什么做了活动之后利润却没增加呢,其实是有些店铺的活动设计存在着误区。美团代运营公司罗列几个常见的误区吧。
1)很多商家很容易想到,我提升价格,然后再加个力度颇大的折扣,不就能轻而易举的提升自己的曝光排名吗?其实并不是这样的,影响排名的因素不仅仅是折扣力度,还有销量,客户评价等,而折扣只是其中一个因素。
2)折扣的力度大,就会将自己的利润压缩的更低了,所以经常会看到单量提升了,可是利润却被压榨的没有了。
3)对于有些商家来说,看见同行通过各种活动获得了很高的利润,所以也照搬他们的经营方式,他们怎么做折扣,你就去怎么做折扣。其实,这种方式对于一家店铺来说存在很大的风险。
美团代运营公司提醒您,因为每家店铺的项目消耗品进货渠道、项目成本以及由于商圈不同所造成的用户购买习惯不同,所以所需的毛利率不同,所以活动的设置也是不同的。商家最好要根据自身店铺的情况来设置适合自己的折扣活动,否则最后的结果就是竞对疯狂捞金,而你却只能亏钱。
2、没有增加店铺的客单价
其实,如果店铺想要去提高利润,需要从店铺的客单价下手。一些商家只是一味的做活动,买排名,却丝毫没有想过店铺的客单价。那么我们该如何提高客单价呢?美团代运营公司教你些方法吧。
1)套餐搭配
每家店铺都会有套餐,其实套餐是增加店铺客单价最常见的一种手段。
2)设置优惠的门槛
优惠券的种类很多,要提高客单价,就要巧妙地设置优惠券的门槛。优惠券也是可以让消费者为了使用优惠券而去凑单,从而提高店铺的客单价。
3)增加高利润项目
门店可以多增加一些高品质,议价能力高的项目,那种成本并没有很高,但是在群顾客的印象之中,有的项目值得高一点的价格,所以顾客会心甘情愿的为项目买单。
其实,对于美团代运营公司来说,想要提高店铺的利润就一定要从店铺的实际情况下手,不断的完善优化,通过优化店铺和营销技巧,要多方位思考,提高顾客体验,这样才能逐步改善,找到合适你的经营策略。
口腔诊所拓客咨询
Franchise application