民营口腔诊所提升业绩的25招

来源:云谷科技 发布时间:2021-11-18 17:44:24

内容摘要:

一、重包装炒作民营口腔诊所离不开包装,形象包装、专家包装、技术包装、项目包装,将诊所包装得像模像样,是提升业绩离不开的一步。二、重视灵感的重要性企划确实需要灵感,三更半夜一个好的灵感,会让你豁然开朗,要进行及时的捕捉,要不然醒来就忘记喽。三、硬着头皮去做,会发现很多事情都挺容易的我做的很多事情,有些是被老板“逼”着去做的,硬着头皮去做,成功后,你会发现原来事情这么容易。四、诊所企划是做不完的诊所企划是做不完的,如果哪个民营诊所企划没有事情做,如果没有天时地利人和,诊所肯定是弄不好的。五、执行力比
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一、重包装炒作


民营口腔诊所离不开包装,形象包装、专家包装、技术包装、项目包装,将诊所包装得像模像样,是提升业绩离不开的一步。


二、重视灵感的重要性


企划确实需要灵感,三更半夜一个好的灵感,会让你豁然开朗,要进行及时的捕捉,要不然醒来就忘记喽。


三、硬着头皮去做,会发现很多事情都挺容易的


我做的很多事情,有些是被老板“逼”着去做的,硬着头皮去做,成功后,你会发现原来事情这么容易。


四、诊所企划是做不完的


诊所企划是做不完的,如果哪个民营诊所企划没有事情做,如果没有天时地利人和,诊所肯定是弄不好的。


五、执行力比策划更为重要


三分策划,七分执行。再好的企划方案,没有好的执行,将是苍白无力。

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六、市场营销推广


市场营销,在我看来,就是接触一切可以接触的潜在病源,这也是低成本操作的重要途径。


七、社会关系营销


诊所要发展,必须要得到社会的认可,没有外联攻关的,企划得自己来攻关,不然没有病人,老板是不问原因的,找企划要病人。


八、新闻媒体通路建设


诊所通过挖掘新闻点,进行报道,增强公众对诊所的认可和印象,提高诊所的知名度及美誉度。


九、杂志营销


杂志要办好,必须在内容健康的基础上,深层次地挖掘杂志内容的三性:差异性、吸引性、长久性;不能毁了诊所的形象或档次。


十、网络推广


在做好诊所网站优化美化的前提下,着重将诊所通过网络渠道进行推广拓展。


十一、体检营销


把握住体检这样一个庞大的市场,是民营口腔诊所纷纷操作的一个重要营销途径,很有诱惑力的哩。


十二、义诊营销


通过义诊活动,扩大影响面,在开展义诊的同时,还可能接收到病人,当然义诊得坚持不懈。


十三、转诊营销


实际操作证明转诊是有效的,建立好的转诊体系,事半功倍。


十四、讲座营销


健康讲座能直接促使潜在病源消费,但健康讲座只是一个契机,对我来说,真正起作用的还是讲座的各项配套宣传上,特别是大学校园市场,做起来的效果会让你不可思议。


十五、事件营销


一个好的企划经理人,会有独特的事件营销操作思路及策划眼光,一个好的事件营销,可让公众对诊所进行广泛的聚焦反应。


十六、独特的销售主张

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如何与其它诊所避免同质化竞争,独特的销售主张(UPS)会成为一个策划的根本原则。


十七、合理安排自己及下属一天的工作


对事件进行轻重缓急的安排,确保工作有条有紊地进行,企划经理人自己带头加班,你还怕下属不跟你卖命。


十八、电视广告及平面广告诉求点宜单一


在一个广告里,诉求点宜单一,什么都想说,什么都说不出来,这也是策划人经常会走入的一个误区。


十九、重视市场调查的作用


市场调查,不能流于形式,如果你对市场把控不准,建议进行一次较详细的市场调查,市场会告诉你大概的“真相”。


二十、打造公益牌及标准牌


民营诊所名声一直不好,打出公益牌及标准牌,将让诊所立于不败于地。而如何打造公益牌及标准牌,需要深厚的策划能力及包装炒作能力。


二十一、活动促销须在不影响形象的前提下


诊所活动促销必须在不影响诊所整体品牌形象的前提下进行,这是我个人活动策划必须遵循的原则。


二十二、大型活动现场的控制


一个成功的企划经理人必须拥有操作大型活动的能力及经验,具备全局统筹及现场控制能力。


二十三、平面设计作品的审美


一个成功的企划经理人,对平面设计要有一定的审美感,连自己都觉得不好看,还会让公众赏心悦目吗。


二十四、怎样在一个时间内聚焦诊所


分析诊所的资源,找出突破口,也许一个方案就可能让公众了解诊所,聚焦诊所。


二十五、要做就做市场领航者及标准制造者


敢于尝试、敢于实施竞争医院所没有涉及的领域及方案,同时要防止竞争对手的刻意模仿及跟进操作。最好在一个时间内进行大张旗鼓的宣传及推广,使竞争对手措手不及。


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