从全媒体视角出发，民营口腔如何做好媒体营销推广？

随着移动互联的持续发展，各种新兴传播平台如雨后春笋般涌现，进入了一个全媒体时代。截止2020年3月，我国网民规模为9.04亿人，其中手机网民规模占比高达99.3%，这也意味着由传统媒体掌控的营销格局被打破，互联网正成为最大的营销“战场”。

那么在全媒体盛行时代，民营口腔该如何用“全媒体视角”做好媒体营销推广呢？

1.在新闻策划上下功夫。首先我们要明白一点，一份优秀的新闻策划案应该是紧扣着“新闻点”+媒体的“兴奋点”+受众的“关注点”；其次既然把握到媒体的“兴奋点”，那么在选择合作媒体时，也该根据不同媒体的关注点、传播方式、受众群体，针对性地选择对应的合作媒体。

2.在宣传方式上下功夫。民营口腔医院的激烈竞争还体现在营销推广方面，引流方式也从粗犷式向精准式迈进，这就要求宣传时不仅要重视内容创新，还要重视宣传方式的创新。

内容创新：把握住客户比较关注的口腔医疗信息，特别是要加大与客户生活息息相关的口腔健康问题的宣传。

方式创新：客户已经厌倦了迎面而来的浓厚广告气息的硬广，相比较而言，那些隐形宣传的手段更受欢迎。比如某个口腔门诊在夏季做宣传时，以夏凉扇为宣传载体，以故事性的对话方式，既科普了口腔保健知识，也巧妙露出自家诊所。这样，客户在扇扇子的过程中，受扇面宣传文字影响，潜移默化中实现了我方诊所的观点和态度的控制。

3.在宣传队伍上下功夫。因为口腔行业自身的特殊性，其宣传工作具有高度的专业性特征，这就要求宣发人员必须具备一定的行业理论知识，如此组建起来的宣传队伍，才能保证宣传的质量。

1. 内求核裂。一切出发点都是“以客户为重心”，基于用户需求去做内容原创，比如“拔牙后能不能过几年再种牙?”;把握住用户需求后，开始挖掘自身优势，比如举办公益性活动吸引用户参与，比如“拔牙后，需不需要立即种牙”、“拔牙后，没有立即种牙会有哪些危害?”再结合我方诊疗资源，得出“如果有后期种牙的打算，建议做牙槽嵴保存”结论；最后再将内容、诊所品牌和行业转化成不同内容，由我方媒体整合，按照受众的阅读习惯去推送。

2.外联共生。主要联合外部资源力量进行合作。比如通过包装诊所品牌、团队或个人，借用第三方媒体的优势进行同步宣传，扩展品牌影响力；也可以和一些更精准、辐射更广的新媒体或移动媒体，阶段性展开宣传合作，持续发力；当然联系上下游产业链进行商业互推也不错！

3.人际传播。一方面可基于移动端优势，体现出我们诊所的医疗质量和服务水平，比如将服务、流程和相关的品宣类推广信息，转化成小程序或APP等在线专题页面，吸引他们长期关注；另一方面通过已消费用户及其相关联用户进行人际传播，也就是常说的口碑传播，借助不断优化的网络媒介，和不断提升的医务人员专业素质，将人际传播模式发挥最大化。

需要注意的是，既然是以“全媒体视觉”进行营销推广，那么在宣传民营口腔诊所时，一定要注意一些事项：

1.要主动宣传。全媒体时代要强化舆论引导。媒体拥有采访权，但口腔医疗有其特殊性，很容易形成误导信息。因此对于一些负面报道，民营口腔医院要及时自查自纠，采取积极措施，以免负面影响扩大。

2.要创优求精。在把握新闻传播规律和医疗卫生工作规律的基础上，民营口腔医院的每一篇对外宣传报道，都要对自己负责，对用户负责，都要精心雕琢，要有深度，唯有这样，才能出现在各大主流媒体、网络平台上，更好地展示医院形象。

3.要统筹规范。口腔营销宣传工作不仅仅是宣发团队的工作，在日常也要落实到每一位医务人员的工作中去，上到医生形象的打造，下到前台服务的展示，都是每次推广的细节要点。因此口腔诊所的每名员工都要身体力行，规划工作，配合主抓宣传的职能部门，推进营销管理工作！

全媒体时代，舆论生态、媒体格局和传播方式发生了翻天覆地的变化，作为医疗体系下的一员，在进行媒体营销推广的过程中，营销团队要抓住契机，学会资源整合优化，继而有计划、有目的的推动营销工作更上台阶！