口腔门诊如何转型网络营销的5个步骤,收好不谢

来源:云谷科技 发布时间:2022-03-23 16:59:18

内容摘要:

现在所有开口腔门诊的人,几乎都会遇到2个共同的问题:1、如何低成本获客?2、怎样留住老客户?今天给大家分享口腔门诊如何利用互联网,转型到线上网络营销的具体玩法,核心分为以下5个步骤:1、思维转变2、线上商城3、打造鱼塘4、建立信任5、批量成交众所周知口腔门诊做的都是区域性的生意,辐射范围也就方圆3-5公里,越是一线城市,其辐射的范围其实就越小,你仔细想想,如果你在北上广深或者是省会城市,你几乎就是做你自己小区,或者周边几个小区的生意。即便如此,都还不是你一家在做,你会发现同行越来越多,他们就开在
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现在所有开口腔门诊的人,几乎都会遇到2个共同的问题:


1、如何低成本获客?


2、怎样留住老客户?


今天给大家分享口腔门诊如何利用互联网,转型到线上网络营销的具体玩法,核心分为以下5个步骤:


1、思维转变


2、线上商城


3、打造鱼塘


4、建立信任


5、批量成交


众所周知口腔门诊做的都是区域性的生意,辐射范围也就方圆3-5公里,越是一线城市,其辐射的范围其实就越小,你仔细想想,如果你在北上广深或者是省会城市,你几乎就是做你自己小区,或者周边几个小区的生意。



即便如此,都还不是你一家在做,你会发现同行越来越多,他们就开在你的对面,开在你的旁边来给你抢生意。有句话说得很好,同行见面,分外眼红


但是,如果你能转变思维,从这激烈竞争的泥潭沼泽中跳出来,站在更高的维度,那会是怎样的一番光景呢?


那么如何跳出这个二维竞争呢?


这将是我接下来重点分享的思想和方法。


不管你门诊开在哪里,你都是在一个二维的平面范围内竞争,在这一个小小的空间范围之内,不管你门诊主打什么项目,你的客户人群几乎都是有限的。


那么很多人可能经历过,当你第1家门诊开业的时候,你开在你们小区里面,或者你开在一个镇上啊,县城或者某某小区,那么你刚开始的时候,你一家是过得非常好的。


然而当别人看到你挣钱的时候,就有其他人会在你旁边开第2家,第3家第4家,第5家甚至更多。


当你开第1家的时候,你可能一个月挣了5万块钱,但是如果又开了第2家,那么你们平均分下来的话就是2万多块钱。那么当开到第5家的时候,你们的利润几乎就是每月到了1万块钱,如果说开更多的话,基本上大家都是不挣钱的。


那么这样最终的结果就会导致竞争的激烈,开得越多,价格的就越便宜,因为你不降价别人降价。


好了,说了这么多,其实我想说的就是,如何更好的利用现代的人工智能大数据以及现在的新型的营销工具和思想来武装你的门诊。



如何跳出二维竞争,如何赢得更多客户?如何避免在二维的区域里竞争?


那么现在产品好只是基础不是优势,因为别人的产品也同样好,现在不缺产品,不缺好的产品,缺的是好的营销方法和工具。


第1步就是思维的转变


你只有忘掉原来自己惯性的思维,用逆向的思维,用现在高科技的人工智能化的思想来武装自己。你只有跳出你的竞争,然后你才能看清楚整个行业的一个趋势和发展。


在过去几十年,几乎所有行业都是产品的思维,那么你现在需要切换到用户思维,因为产品思维是先有产品,然后再找用户。


那么什么是用户思维呢?用户思维就是先有用户,然后再满足用户的各种需求。


例如一位口腔客户,他来到口腔门诊,一是他患有蛀牙、龋齿等口腔疾病需要进行口腔疾病诊疗,二是他由于牙齿不够白、牙齿不整齐等与口腔形态“美”相关的口腔问题需要就诊。由于消费年轻化、口腔“美”成为口腔医疗服务的“新”特征,因此口腔诊所不能单单只会口腔诊疗项目,还要满足客户对口腔“美”的需求。


第2步:线上商城,把你的门诊开到别人手机里


现在真的是太方便了,现在各种的工具,各种平台都是免费就可以用。比如现在比较火的抖音,微信公众号,小红书等等这些平台。


你可以为你的门诊制作一个精美的小程序商城,也可以制作一个微商城,公众号,商城,小程序,抖音小程序,支付宝小程序等等。你还可以把你的门诊搬进抖音快手,甚至是更多渠道和平台。


第3步:打造鱼塘,建立你的私域流量池


我们都知道现在今日头条、抖音、快手、微信上面用户非常非常的多。那么我们就可以通过小程序,微信公众号,抖音快手这些平台,把他们吸引到我们的私人微信公众号里面。当然如果你开通了企业微信,那么把他们都引到企业微信里面,也是非常好的。


那么如何把客户引到你的私人微信里面呢?


有非常多的方法,这里重点分享一两个。第1个活动引流法。


这个不是你线下促销活动降价促销的活动,这个是用线上的营销工具来帮你在云端拓客。


就是你先是设计一个赠品,这个赠品成本非常低,看起来价值非常大,然后通过线上的活动,这个工具是自动统计的,你只要把这个活动的二维码做好,海报二维码做出来之后,通过你的朋友圈公众号等等微信群发给你的目标客户,然后这些客户会非常想得到你的这个产品,他们就会疯狂的转发,完成任务之后,然后就到你的店里面去领取奖品,那么你再有后面的营销,再设计后面的产品,当他们领奖品的时候,你跟他说现在办会员卡可以优惠多少,同时还能赠送另外一款非常超值的产品,那么你想一想有多少人能抵住这个诱惑呢?



第4步:建立信任


当粉丝进来之后,就是要对他们进行培育养熟建立信任,因为所有的生意都是建立在信任的基础之上。没有信任就没有成交。


如何建立信任呢?


一通过朋友圈养熟建立信任,二微信一对一沟通来建立信任,三用公众号持续输出价值,写文章来养熟。


这一步可能很多人认为比较难,其实非常简单,特别是很多人听说要写文章发公众号等等之类的,或者拍视频之类的,就觉得自己做不来,其实这是一个错误的想法。当用户进来之后,你完全可以通过微信朋友圈加微信群的这种形式来对他们进行培育养熟。


那么有的人还会说我不会分享,不知道分享什么呢?其实我觉得很多人都太傻了,过去都站在自己的角度,很多你觉得没有价值的东西对别人是非常非常有价值的。


你开口腔门诊,那么在口腔行业,你就是一个专业的人,是一个老师,那么你的口腔知识肯定比客户多吧。那么你就可以在你的朋友圈,甚至视频号微信群里面分享你的这些干货,你的这些科普知识等等会非常的受欢迎。


第五步就是成交


当客户对你建立信任之后,他们自然而然就去你的口腔门诊治疗。那么成交就会变得非常的简单,那么这个时候你需要做的就是把价格设置好,把产品准备好,同时要设计好多个后端的产品。

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