口腔营销活动可以让口腔门诊赢在5公里

来源:云谷科技 发布时间:2022-04-14 15:49:01

内容摘要:

伴随着互联网的发展,人们的社会生活方式逐渐发生变化。对口腔诊所的客流或多或少的有些影响。不少经营者对如何扩展客流一筹莫展,那么口腔诊所应该怎么做才能有效引流,把产业做大做强呢。最直接的解决方案是如何打开客户渠道,建立更广泛的客户群。线下营销1.发送单一营销;在诊所周边一些人流量大的地区发放传单,或在周边社区电梯、广告牌、三轮车等地区张贴传单。事实上,这种方法更接近诊所周围顾客的生活习惯,具有良好的亲近性,但需要一定的人力物力,影响周期相对较短,不持久。2.店内活动营销;通过全减、全送等活动,吸引
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伴随着互联网的发展,人们的社会生活方式逐渐发生变化。对口腔诊所的客流或多或少的有些影响。不少经营者对如何扩展客流一筹莫展,那么口腔诊所应该怎么做才能有效引流,把产业做大做强呢。最直接的解决方案是如何打开客户渠道,建立更广泛的客户群。

线下营销

1.发送单一营销;在诊所周边一些人流量大的地区发放传单,或在周边社区电梯、广告牌、三轮车等地区张贴传单。事实上,这种方法更接近诊所周围顾客的生活习惯,具有良好的亲近性,但需要一定的人力物力,影响周期相对较短,不持久。

2.店内活动营销;通过全减、全送等活动,吸引用户到店内消费诊疗服务和购买产品,会导致一些人的潜在消费能力。但这种方式更倾向于纯服务诊疗机构或纯医疗产品销售机构(中药店、西药店等)。

那么在诊所策划活动时,需要注意几个关键点:
第一,细节的关键。细节决定成败,一场活动中有多少个细节?从策划活动开始,到活动执行,最后结束、总结,再到二次传播,每一个环节都会直接影响我们最终的转化。比如邀约的话术,活动名称是否明确、突出主题,海报的项目及介绍是否够详细等等。
最近有好几个朋友问我,怎么去分享朋友圈。每个活动的现场图片就是最好的分享素材。在分享朋友圈的时候,要附加我们的地址,包括现场的氛围,都要一一的去做一些拍摄。获得奖品的客户的照片等等,照片也有很多拍摄的技巧,所以细节最终是决定我们的转化。
第二,要找对人群,选对项目。活动最忌讳人群广泛,要有针对性,活动我们一般选择种植沙龙。那么基本人群就是中老年人,因为很多门诊做活动都想着通吃一家人,这种不突出重点的情况是最不正确的。活动当中,我们主推的项目也很重要,不能一个活动经常拿出来做,要有新颖的花样,比如插花,剪纸,或者品鉴。所谓的品鉴,是指餐饮或者红酒,这类我们是针对高端人群来做的。
第三,在活动当中,执行人也是很关键的。任何活动的成功举行都是需要整个团队来执行的,在此要体现的就是执行力。如果举办讲座,那么讲师讲的课程是否有感染力,直接决定了最终的转化率,讲师选择尽可能是门诊院长或者是专职讲师。讲课过程中要有自信和动力,要将客户转化隐藏在细节之中。那么上面所讲到的就是活动当中最忌讳人群广泛,没有主题,没有针对性。比如我们在儿童的活动当中,那么家长是我们转化当中要注意的细节。
一家门诊正常是以门店为中心,折射五公里就是我们所覆盖的范围。那五公里,我们可以做些什么事情呢?最基础的是我们可以针对社区进行合作,其次是针对异业联盟。
现在国家正提倡的社区医疗,我们就要想着如何把我们的医疗品质提高,作为社区的主打产品,跟社区洽谈,由社区牵头进行整体的包装和宣传,达到一个有效的牵引效果。那么有朋友就会说,我经常会跟社区进行一些合作,比如出去义诊,做一些口腔宣教,这些活动只是在社区表层上的一些活动,是很表面化的,在实质的做引流,还是达不到一定的效果。
在社区我们可以做一些多元化的东西,比如进行社区分类,跟社区建立一个社群,我们可以针对年轻人,老年人,儿童进行分化,把分化做细,进行有效的直接性的宣传,达到最终的拓客的目的。一般一个门诊,能够折射覆盖的社区基本是四到五个,那作为老板,要考虑的就是如何去进行分化。
除了社区,学校、4S店、酒店、美容会所、银行等等,都可以成为我们的合作伙伴。在这些行业当中,要打造好活动,好口碑,最后形成好转化。俗话说的好,远亲不如近邻,做好覆盖人群,能够使门诊成为一个社区,甚至一个地区的一个地标性建筑。


要实现长期在线引流,增加收入,这三者需要相辅相成,共同作用。乍一看,它可能会觉得有点复杂,但它实际上很简单。

1.诊所以相关业务资质申请认证微信官方账号(服务号),然后在微信官方账号窗口链接预约系统和分销系统。

2.店内引导患者扫码关注,让号源在线预约,不用排队,不用担心插队,提高治疗效率,合理安排诊疗时间。减少传统治疗不必要的等待时间。

3.预约系统,让用户体验好,满意度高。在分销系统可以给予一定佣金的帮助下,现有用户愿意主动推送给感兴趣的相关人群,在线引流到诊所。

无论如何,都会达到一定的回收效果。然而,基于当今公众生活方式的改变,在线营销将更加灵活和适用,不受时间和空间的限制,其效果将更加持久和稳定。


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