口腔营销自然也同步迈入火拼阶段！那为什么要做网络营销呢？原因一：软、硬件设备更迭，营销方式多样化。不同时期，营销的载体是不一样的。在互联网普及前，受信息传播工具的影响，目标客户获取信息渠道的来源较少，所以传统四大媒介成为营销的主要载体。随着互联网技术和信息传播工具(电脑、手机)的更新迭代，人们接受信息渠道多样化，营销方式多样化，网络营销走上“历史舞台”。原因二：互联网时代，网络营销成为企业获利主要渠道。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到今年3月，我国网民规模达9.04亿，中国网民人均每周上网时长为30.8个小时。一方面是消费者高频次接触网络，另一方面网络营销具有感官性强、保留时间长、传播范围广、交互性强、针对性强、成本低等特质，这也激发了企业和品牌主进行网络营销的旺盛需求。原因三：头部企业成功网络营销案例的启发。随着新媒体技术的层出不穷，互联网营销玩法也是花样百出。在选择做营销时，企业或品牌会事先了解市场，以便紧贴用户：还有就是圈内圈外积累优秀经验，学习经典案例。总结：互联网时代，因为客户在网上，时间花费在网上，网络营销展现形式更多样，更易触达目标客户，民营企业进行网络营销势在必行。只是什么方式能引起全社会普遍关注和舆论界的规模讨论？这又是一个值得研究、反复试验的话题。流量经济时代，民营口腔医院如何将流量引进来？01、做搜索词。这是主流民营口腔医院都在做的引流方法，一方面是因为口腔医疗多是瞬间刚需需求，客户出现问题时，会习惯性根据实际情况上网搜索、咨询；另一方面这种竞价推广模式是推广关键词，可以实现精准引流。02、与美团等平台合作。从流量来看，美团有专门的医学美容频道，有上亿级流量扶持。与美团合作，通过“洗牙+补牙+拔牙+口腔检查”等项目进行引流，门店再升单转化实现盈利。03、和第三方机构合作。有共同利益但不是竞品的双方，通过“报团取暖”的方式，实现资源互导，实现利益1+1>2的效果。总结：和流量“大咖”合作，诚然前期可以达到一定的引流效果，但随着主流玩法难度的提升，这种依赖于平台流量转换客户的口腔民营医院，还会面临着增长限制、对手蚕食、巨额烧钱等艰难处境。当客户获取成本超越客户终身价值时，跑路是必然!那么问题来了，如何避免这种“受制于人”的被动局面呢?不如建立私域流量池，拥有我方可以掌控并复用的流量。一方面可以释放采购流量成本上涨的压力，另一方面还能提升品牌声望，优化客户体验。关于公域流量和私域流量，民营口腔医院得弄清楚这些：01、公域流量和私域流量的关系私域流量能完全替换公域流量吗?不能！但能替换一部分成本过高、效果一般的流量。民营口腔医院的私域流量从哪里来？一部分是公域流量私有化的结果，也就是说民营口腔医院会通过旧有的一些模式获取流量，进而私有化运营！所以，公域流量和私域流量的斗争，看似是进击与反制的关系，其实质更是协同并进的关系。02、做私域流量别想着立马“割韭菜”韭菜和私域流量的共通点，就是可以反复“收割”，但“韭菜”是不会任人宰割的，如果你一开始就把“榨干他”的想法写在脸上的话。所以民营口腔医院做私域流量最好的方法是让利让惠，让“韭菜”吸足“养分”，获得足够的好感，最后再通过精细化的管理实现高转化、高裂变、高复购的“收割”。03、建立生态化私域流量池我们用过鱼塘理论形容私域流量池。塘主在投放“鱼苗”前，就要想好“养什么”、“怎么养”等问题，不是所有的鱼都适合混养！所以在建立私域流量池时，民营口腔医院不要想着把所有用户都放进去，应放入的应该是我们的目标客户和潜在客户，且应该进行分层，针对性采用不同的运营方式。这样说吧，如果你希望把某些区域的流量转变成你的私域流量，那你希望会是些什么样的流量呢？肯定是会有长期价值关系吧...所以，生态化的私域流量池里，承载的应该是有价值的用户。04、做用户裂变扩大私域流量池我们试下从结果推向操作方法：做裂变的结果是为了什么？获得新粉关注！那你在什么样的情况下会关注一个人或产品？我正好需要而你正好有，还好处多多。所以在做民营口腔医院在做用户裂变时，要突出强调对用户有益，对用户的朋友也有益，这样新老客户都愿意参与到裂变活动中来。且如果你的裂变活动想要一直持续下去，那么就要不断的提供奖励，这样他们才更有动力化身“推广大使”。私域流量的崛起，其实质就是与用户建立关系，也是让粉丝从量变到质变的过程，在接下来的大环境里，民营口腔医院想要做好私域流量，那么精细化运营很关键！让我们一起拭目以待！...

口腔营销专注口腔诊所全网营销托管服务搜索、社交、短视频、本地生活服务四大主流流量平台全覆盖帮助3000+诊所实现营销数字化转型轻松获客、留客、锁客、升客...

口腔营销宣传工作不仅仅是宣发团队的工作，在日常也要落实到每一位医务人员的工作中去，上到医生形象的打造，下到前台服务的展示，都是每次推广的细节要点。因此口腔诊所的每名员工都要身体力行，规划工作，配合主抓宣传的职能部门，推进营销管理工作！全媒体时代，舆论生态、媒体格局和传播方式发生了翻天覆地的变化，作为医疗体系下的一员，在进行媒体营销推广的过程中，营销团队要抓住契机，学会资源整合优化，继而有计划、有目的的推动营销工作更上台阶！...

口腔营销托管，主要服务广大的中小民营口腔诊所，云谷公司采用ADSO拓客新模式，通过创意策划+全网推广+智能拓客系统，帮助那些没有团队、资金有限、客源紧张、发展遇到瓶颈、业务开展难的口腔诊所，提供专业化的运营支持，降低口腔诊所获客成本，高效引流到店，促进销售转化，实现业绩倍增。云谷ADSO模式新在哪里？云谷ADSO模式最初源于美国DSO（牙科服务组织）。在美国，DSO是一个十分特殊的组织，它致力于为开办口腔诊所的牙医们，解决诊所经营中遇到的营销、推广、资金、管理、运营等一系列问题，让牙医更专注于患者治疗。云谷通过6年的探索和行业服务实践，不断融合国际先进的经营理念与积极本土化，在DSO上进行升级创新，形成了更适合国内口腔诊所发展需要的ADSO模式，以5A严苛标准构建诊所运营提效体系，通过营销诊断、品牌矩阵搭建、拓客引流推广以及销售促进转化等四大阶段完成全链路营销，为口腔门诊经营者轻松展业、有效管理全面赋能。01第一阶段：营销诊断诊所营销推广问题点诊断；诊所经营定位及区域消费匹配诊断；诊所营销环境及竞争策略诊断。02第二阶段：品牌矩阵搭建包括诊所微名片、网站建设优化、短视频运营、公众号运营等。03第三阶段：拓客引流推广活动策划推广，从活动创意到方案策划再到宣传推广，为诊所提供全程服务；广告竞价推广，帮助诊所操盘网络广告账户，做素材、搭计划、数据分析和优化；医生IP品牌打造，提升诊所公信力、影响力。04第四阶段：销售转化促进利用微商城、美团同城推广、微信拓客活动等实现销售。同时利用自主研发的“智能营销管理软件”，帮助诊所更好的获客、蓄客、锁客、升客。6年的时间里，云谷口腔营销以软件+代运营服务+培训辅导，陆续帮助超5000家口腔诊所拓客引流、提升门店经营业绩、降低整体运营成本。我们的客户已经覆盖全国各大城市，并与多家连锁型口腔医疗机构（如牙博士、众大口腔、登特口腔等）建立长期合作关系，深受客户信赖与好评，行业影响力与日俱增。以全平台推广为例：“平头牙匠”是一家专业的大型连锁口腔机构，先后在武汉、随州、广水、海口、深圳等多地开设分院，已经经营了20多年。“平头牙匠”也曾找过其他代运营公司合作，但并不如意。选择与云谷合作，是希望利用ADSO一站式口腔营销服务，能够为诊所增加行销创意、提升诊所影响力和宣传口碑。“选择与云谷合作，主要是看中云谷ADSO模式的全面性与灵活性。我们通过综合对比认为，云谷的营销推广方式更适合现阶段口腔诊所的营销需求。与云谷合作之后，的确得到了很大的进步，各门店业绩都有了一定程度的提升。相信云谷在后续的合作中能够为我们带来更多的惊喜。”平头牙匠院长在接受月度回访时向云谷客服反馈道。建立合作后，云谷为诊所内部营销体系做了全面的诊断和梳理，通过区域客户分析、门诊经营定位等，确定了后续营销推广策略和路径。美团店铺上线运营后，当月业绩成功突破3W元，仅一个月就新增了100+客户好评。微信公众号运营：开通微信服务号，设置功能菜单，链接诊所小程序名片，每周定期推送内容，包含口腔科普知识、诊所促销活动信息等。口腔门诊官网定制：建站、更新、运维、推广。免费提供域名、空间服务器。在百度、360等搜索引擎进行关键词优化，患者有需求时进行网上搜索，就会优先找到门诊网站，了解门诊的服务优势和医师力量等，可在线咨询、预约。以美团代运营为例：唯亚口腔门诊部坐落于江西省南昌市，2020年4月开业，诊所面积近300平方米。唯亚口腔经营者苦于周边诊所多、竞争压力大、获客成本居高不下，想要改善诊所经营现状，却不知道从何下手……“为了诊所业绩提升，已经焦虑了好几个月。恰巧在百度了解到了云谷科技，通过专业的运营顾问讲解营销托管服务方案之后，我们非常认可云谷的ADSO模式的专业度，于是先签订了一年的合作。把专业的事交给专业的团队做，这是一个非常正确的选择。现在我们的美团店铺订单量都很稳定的增长。”唯亚口腔创始人在接受回访时说道。合作后，云谷对唯亚口腔的基础情况做了详细的调研，对诊所的美团、官网、微信、抖音等平台进行全面的营销诊断，找出问题点并提出优化方案；通过品牌矩阵搭建，拓宽宣传推广渠道，利用各大主流流量平台的持续曝光，很好地为门店引流拓客，咨询师也通过标准化的培训、话术指导、流程规范等，可以完成不错的转化、升单！美团的星级、搜索排名、好评数和下单量都得到良好的增长。以营销推广活动为例：海南儋州那大伯乐口腔门诊部于2021年4月开设，面积300平方米左右。伯乐口腔装修期间就与云谷取得联系，希望云谷运营团队能够帮助完成开业活动的营销策划，打响开业第一炮，快速为诊所回笼创业资金。“诊所开业2个月前，合伙人就在商议开业活动的事宜，但毫无头绪。正好通过老同学介绍，了解到了云谷ADSO模式，与云谷运营顾问洽谈之后，感觉云谷对诊所开业方面的案例非常丰富，运营服务内容也很全面，为了节省门诊自身的运营成本，我们就与云谷签订合作了。开业活动效果让大家都非常满意。”伯乐口腔在活动后向客服报喜。云谷开业活动方案1、进行详细的商圈调研，制定宣传策略和开业活动计划2、提供开业预热文章，开业预热海报及短视频等多种形式的宣传素材3、在微信、抖音等不同的网络平台进行推广结语中国不缺好的口腔诊所，但缺少能让口腔诊所发挥潜能的管理模式。云谷ADSO营销托管模式，不仅帮助口腔医疗机构解决拓客引流、医生品牌打造等难题，并通过“建标准、强运营、重信息化”赋能合作伙伴，用心帮助每一家口腔门诊建立独特经营优势，带领他们发展成为区域领先品牌。...

口腔营销？营销分为4种，第一和第二种为传统的营销模式，第三和第四为升级版的营销。网电营销模块，全面支持网络、电话以及现场咨询师模式、对于网络渠道获取的信息，通过电话邀约前来诊所促进成交，对于未成交的顾客和未到店的顾客进行回访，促进售后和成交，确保与医院、诊所业务流程的无缝对接，保证信息、资料的连贯性、一致性，推动诊所的顾客量和效益：价格战中小型口腔诊所遍布大街小巷，服务项目也都是常见的口腔疾病，选择哪家诊所就成了口腔患者的难题，一般新开业的口腔诊所，可以借鉴一下超市的定价促销方法，开业初期降低价格，短时间内收纳、稳定顾客。活动推广八折九折估计市民已经听麻木了，口腔医生何不换一种创新、有吸引力的活动方式呢？这种方式是根据不同季节特点或受众人群进行促销，送专门制作的实用的生活小礼品，很是吸引居民，可能活动过后很长一段时间，还有居民在议论这件事，在优惠中还能做好不错的口腔推广力度。树立专家形象专家是树立权威形象的最好代表。中国人素有迷信权威的传统，只要一贴上专家的标签，大白菜也能卖个白玉的价格。口腔诊所里挂号也要分出一个专家号，生生高出一个价码来，虽然是一样看个急性牙髓炎。所以在医疗市场推广上打专家牌，是常用的有效的手法之一。提服务服务——这个看起来最简单做起来却是最难，做服务就要从患者的角度看问题。诊所大厅要保持整洁安；诊所入口处有擦鞋地毯，有放置雨伞的铁筒，有存放外衣的地方；接待室有适合不同年龄病人休息的舒适座椅；接待区墙上悬挂镶框的、有吸引力的、与诊所定位一致的美工作品；前台员工的工作面宽敞整洁，等等。消费者的消费体验俗话说得好，金碑银碑不如老百姓口碑。消费者的消费体验最有说服力！如何恰当地运用口碑营销呢？一、靠良好的服务赢得患者自发进行口碑宣传；另一种方式就是医院有意识地引导口碑传播从而达到。常用方式是患者在就诊时，由医务人员“不经意”地透露出来诊所中典型的成功案例。一传十十传百，医院的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。...

口腔营销方案如何才能做好？一、搞清楚营销方案目的当你接收到这个任务时，你要开始分析：1、是谁跟你要的（你的领导、你的同事、你的同行、你的合作伙伴等）他这个人是否靠谱（靠谱吗？真的吗？）2、对你有什么好处：比如分内事、得到重视、产生新的合作、建立新的链接信任等3、试探我的专业水平、逻辑思维、紧急程度（轻重缓急）4、你会做吗？（是你擅长的领域吗？、不擅长怎么办？如何让不擅长变得看起来擅长？）5、营销方案后面的本质是什么（做业绩、做品牌还是做品类、做人气、价格战等）二、开始做营销方案这其中包括营销主题、营销目的、营销渠道、营销结果、营销人员、营销内容等，我们可以通过各种工具做营销方案，比如PEST分析、SWOT分析首先，S，代表strength（优势）每个人都有自己的优势，或是逻辑能力很强，或是口才很好，一定要认清个人最大的优势在哪里，这样不仅有利于发现适合自己的工作，更有利于在面试中有一个更好的表现，而且在面试过程中当我们遇到个人优势，以及为什么认为自己适合这份工作类似的问题时，可以让我们更加游刃有余。   我们公司擅长什么？哪些方面我们比竞品做得好？我们拥有哪些独特资源？客户认为我们的优势是什么？我们产品的独特卖点是什么？我们团队/员工有哪些独特优势？  W代表weakness（劣势）知道我们自己的优势，也要认清我们的劣势，这样让我在求职时，可以扬长避短，避开一些我们并不擅长的工作，避免经历的浪费；除此之外，认识到自己的弱势，我们就可以有意的在这个方面提高自己，弥补自己的不足，当面试问到个人劣势的时候，我们可以底气十足的说出个人劣势，并说明自己已经在努力克服。   我们哪些方面做得不好？竞品哪里比我们好？我们客户最常抱怨的是什么？我们团队欠缺什么？我们缺少哪些资源的支持？客户不选择我们的原因有哪些？  O代表opportunity（机会）在求职时，我们需要评估想要从事行业都有哪些工作机会适合自己，也要评估该行业的机会，这个行业是否具有潜力，这样不仅可以找到一个有前景的行业，也可以在该行业中找到适合自己的机会。行业中哪些潜在的标准在发生变化？当前大环境给我们带来了哪些积极影响？有哪些机会正在变得成熟，我们没有去实践的？有哪些机会可以帮我们获得有效资源？我们的成本在下降吗？  T代表threat（威胁）我们在求职中会遇到大量的竞争者，正所谓知己知彼，百战不殆，发现竞争者们对我们的威胁有哪些，我们相对竞争者们又有哪些优势，可以帮助我们在面试时有一个更好的发挥。 我们现在的竞争对手是谁？我们的竞争对手在做什么？哪些新的竞争对手加入，会威胁我们？我们的行业是一个夕阳行业吗？当前有哪些正在发生且不利于我们的改变？我们的成本在增加吗？我们的供应商更稳定吗？有哪些新技术正在代替我们？我们的现金流有问题吗？三、营销方案复盘复盘你是不是以为只有做了才要复盘，其实当你没开始做，你也需要从头到位跳出来再来分析下你做的方案，确保万无一失。做营销方案最最关键是做市场调查，千万不要闭门造车。你需要思考的是这些：1、你的营销方案是否阶段完成？还是一次性完成？2、你的营销方案内容是否太多了，没有重点3、你的营销方案和机构的战略/主营脱离了吗？4、你的营销方案可落地性强吗？小范围验证OK吗？5、我做好了这套方案，他就满意了吗？6、他满意了，是不是就由我做、支持我做了？7、是否增加新的信任给我？那么新开口腔门诊有什么营销方案？首先，第一步搞小区义诊，免费的大家都爱，通过义诊活动，短时间、大规模聚集人气；第二步，社区不是有一些培训，讲课之类的，作为讲师参与进去；第三部步，赠送:注意控制成本，定量，比如棉签之类，创口贴等低成本，这个偶尔弄一下。当然，关键还是要医术高超还有就是服务好，这两个是核心。最后，一份好的营销方案是市场调查出来的，是不断沟通出来的，肯定不是闭门造车出来的：一流的营销方案，三流的执行，无结果；三流的营销方案，一流的执行，好结果。...

口腔营销离不开“互联网+”如果作为老板，你还认为你的牙科诊所不需要营销，那就要当心了。不信请你看看以下几个数据：1、天眼查数据显示，我国目前有6万余家企业名称或经营范围含“口腔诊所、口腔医院、牙科诊所、牙科医院”，且状态为在业、存续。其中，2019-2020年，我国连续两年新增超过1万家牙科相关企业。据不完全统计，新开口腔诊所年增长率超过15%。2、动脉网《2020年口腔医疗白皮书》显示，O2O模式正在成为口腔消费的主流。高达46.6%的人通过互联网平台选择合适的医院进行咨询购买。88.5%的用户通过互联网进行口腔消费的频次在1~2次之间。阿里健康2020年互联网医疗业务同比增长222%。互联网渠道作用日益凸显，也让一些传统的口腔机构纷纷将广告搬到了线上。报告显示，已经有超80%的口腔医疗机构通过线上渠道进行营销。这些数据说明了什么？现实一，你的诊所周边同行越来越多，竞争越来越激烈；现实二，你的同行已经在布局线上线下双通道营销，争取让更多的潜在客群看到，而你还在无所作为？不是生意难做了，而是做生意的逻辑变了！在互联网模式逐渐成为口腔行业的标配之后，你的缺席，可能置你的口腔诊所于危险的境地。如今，人们的生活已经离不开网络，当患者通过百度搜索、美团点评、以及在新氧、小红书等各种APP寻找口腔医疗机构信息时，同行都在抢着做互联网营销提高曝光量，你的失声，消费者就会用脚投票。就像温水煮青蛙一样，你会慢慢发现，新客占比越来越少，年轻顾客的占比也越来越少，而你却不知所措、发展艰难。二、口腔诊所如何获客、如何提高投产比私人牙科诊所营销最大的痛点在于——1、没有公立医院、连锁口腔机构的强大品牌影响力；2、没有及时认清互联网推广方向，无法第一时间把握客源；3、知道互联网推广的重要性，也尝试着做，却苦于缺乏方法论、效果平平。如何通过全网铺排，精准渠道锁定，快速有效地触达目标消费群体，建立良好的品牌认知（经营特色、公众形象等），从而达到吸引患者到店就诊呢？营销的本质是争夺用户，用户在哪里，你的营销抓手就要伸到哪里。不同的渠道，代表不同的客群。比如美团以追求实惠的年轻用户为主，小红书以爱美爱时尚的年轻女士为主，抖音以喜欢娱乐的年轻男士为主。这就是推广渠道布局的重要性。渠道是流量入口，渠道的争斗只是为了占住有利位置。渠道可以是线上渠道可以是线下渠道，不管是线上还是线下，想要获得渠道战争的胜利，就要投放兵力（资源+钱）。渠道布局靠钱，线上电商平台，新氧、美团点评、阿里健康、京东等都需要靠钱砸岀来。电商的逻辑是先销量再推广，免不了使用“刷单”+“免费”等各种招数来先拉动销量，有一定的销量基础再做广告投放，推广才能事半功倍。线下推广渠道易精不易多，除非团队大资金多。商超咨询点就是一个浓缩版的门诊，能面对面直接接触广泛的人群，捕捉意向需求患者。义诊虽然常用，但换个思路去做也能收获不错的效果，如果能借助学校、社区等平台，可以建立很好的宣传背书。每年有很多节日和时机，牙科也可以做活动来吸引顾客。广告怎么投？看看百度、抖音、美团等互联网平台的发展和用户数，你说这信息流广告投不投。逛下知乎、微博也会出来与牙齿矫正相关的信息流广告，刷个抖音快手都会有些科普类短视频提醒大家“牙齿矫正很重要”。80%投种植牙的背后是中老年群体手机智能化的结果。美团推广通的广告投放（有销量是前提），单项目建广告投放，可以测算每个关键词的消耗和效果，广告机制是（店铺质量分*出价=排名）。社区媒体广告（公交、电梯、道闸），覆盖范围5公里-10公里。信息流广告+社区媒体广告+电商组合，可以构建一个健康的推广销售闭环，促进门诊业绩增长。营销是一个测试的过程，每一种营销的效果都会有差异，测试岀投产比高的那个，然后一直用、重复用。可以利用影响力方法提高广告销售力：社会认同，例如洗牙累计销售50000份，种植牙累计20000颗等。口腔诊所品牌宣传，不是一朝一夕的事，需要不断提升服务项目、不断提高牙科牙医技术水平，同时做好线上线下宣传推广工作，才能有实质性的效果。三、云谷ADSO模式，让口腔诊所营销更轻松云谷ADSO新型拓客模式，是在“DSO”模式（即DentalServiceOrganizations，口腔医疗服务组织，起源于欧美）的升级，通过软件+代运营服务+培训辅导，有效帮助口腔诊所做品牌、引客流、提业绩。现在市场上的口腔诊所绝大多数都是单体门店和小连锁为主，小连锁的门店数量一般在2到5家，这些企业融资能力差，抗风险的能力很低，于是在面对新冠肺炎疫情这种突发情况时毫无招架之力。加入云谷ADSO可以帮助口腔医生们借助代运营公司的力量，在活动策划、营销推广、经营管理等多个层面获得支持；提供全方位的非医疗专业服务，为诊所成功打造自己的品牌，吸引更多病人前来就医，使得口腔医生们更专心服务患者，将精力放在医疗水平的提升上，不再为琐事操心，也可以更大程度上地避免创业风险。厦门云谷科技率先提倡和践行口腔诊所运营5A级标准（全面的，定制化的，快速的，全程陪伴式的，有促进的），全程提供标准化的运营团队配置，标准化的运营流程设计，标准化的落地服务指导，用更低的成本，做更有效果的营销。云谷科技拥有6年口腔营销托管服务经验，已服务包括众大、唯亚、牙博士、佳美等全国5000+口腔机构客户。这里有口腔门诊2022全年营销地图，60张门诊经营管理表格，以及ADSO新型拓客营销模式，让你的诊所赢在新年起跑线！...

口腔营销大体可以分为三种模式：第一种为了拓新客，疯狂搞活动，但后续的转化环节设计不好，开发不了新客也留不住老客；第二种是注重维系老客，但新客难拓；第三种就是老客、新客同比增涨，门店朝良性方向发展。但很可惜的是，大部分民营口腔门店都属于前两种类型。2.地推效果越来越差。地推是民营口腔行业都在做的营销方式之一。因为早期竞争对手少，目标客户被营销的密度低，地推方式也比较喜闻乐见，客户的接受度高，获客效果看得见！那为什么现在的地推效果越来越差呢？原因如下：①口腔开店门槛低，可复制性强，再加上各种扶持民营医院的政策，越来越多的民营资本涌入口腔服务市场，竞争环境越来越激烈。②随着现代互联网的发展和都市生活节奏的加快，用户接受信息的渠道更多样化，观看广告内容的也逐渐常态化，单一的地推渠道很难获得预想的效果。③地推方案实施过程中，需要组织场地、人员、时间，精心准备物料，团队也会怨声载道，配合度较低，敷衍了事，执行效果不到位。3.平台合作型效果不可控。为了将口腔品牌和产品推出去，很多民营口腔医院开始尝试和第三方流量平台合作。但因为没有完整的广告链路数据做支撑，口腔医院是无法进行渠道效果统计，除此之外，口腔商户还共同面临着一个问题，他们推广所引来的流量数据都留在平台上，是无法沉淀到商户自己手中。换言之，口腔商户入驻流量平台，烧钱做平台内的竞价推广，当碰到实际效果不持续，想要从数据中总结原因时，平台的流量是不容你觊觎的，你唯一能做的就是继续烧钱推广！总结：民营口腔诊所在推广过程中面临着缺人、缺资金、缺渠道不可逾越的“三座大山”，想要实现门店业绩的持续性增长，得打造自己的私域流量池！私域流量，这个去年被营销圈造出来的词，很形象的描述了这样的场景：在公域流量里，流量都是平台的，比如百度、美团、大众点评。只有在私域流量里，流量才是你自己的，你想怎么用就怎么用！比如淘宝、瑞幸咖啡等等，在他们的私域流量池里，所有的信息可以高频、精准地触达目标客户，无限次免费使用！打个比方——公域流量是大海，刚开始捕鱼的人少，鱼也多，即便没有技术，多少会有点收获；后来捕鱼的人多了，你要不断添置捕鱼工具，钓钩、捕鱼网、捕鱼机、捕鱼药，捕鱼成本越来越高。这个时候有人就开始想到自建鱼塘养鱼，不仅捕鱼成本低，也更容易打捞鱼了。如何打造私域流量平台呢？1.从公域流量里面捞流量到自己的私域。简单来讲，就是民营口腔诊所通过广告投放，多次优化，将所获得的平台流量逐渐转化，最终放到自己的私域流量池里。举例来讲，口腔诊所入驻美团后，推出团购套餐，下单（目标客户）和咨询（潜在客户）客户虽然来源于公域流量，但最终可以放到自家的私域流量池中。2.从别人的私域捞流量到自己的私域。就是两个拥有共同目标用户的行业进行异业合作，因为不是竞品，不存在流失客户，相反地，可以实现双方流量共享，扩大彼此的私域流量池。3.在自己的私域进行裂变，扩大流量池。就是通过一些新的营销方式，在私域流量池里进行裂变，吸引到更多新户加入，扩大流量池。民营口腔诊所建立私域流量池的最终目的就是卖产品，实现流量变现，该怎么做呢？首先，我们要搭建一个鱼塘。然后把我们的老客户，零散的日常小单客户都放进来；异业资源带来的准客户也放进来，还有新营销引流过来的新客都放进去。其次，“鱼群”有了，剩下的就是投入跟产出的问题了。喂养期，民营口腔老板可以不断投放各种“饵料”，不断地传递品牌、品牌技术、服务理念等“有氧”知识，让“鱼群”在潜移默化间形成对品牌的信任，从而建立与品牌之间的链接。最后，经过一段时间的“饲养”，开始收获时，塘主自然是想捞就捞，只是捞过后，这批老客户又被当成新一轮“鱼苗”再次投放到鱼塘里。如此循环往复，民营口腔诊所的私域流量池不断扩大，新客买入、老客户复购，最终成功打造属于自己的私域流量池！...

口腔营销就是医生向患者推销和投放广告，一些具有一定规模的机构通常采用咨询师模式，从而弥补医生推销能力不足和提高机构的档次。事实上，口腔营销包括以上所有，而且内容更为丰富。口腔营销是强调患者满意的一种哲学、态度或者说是一种管理导向。同时也强调向患者传递价值和利益的过程，而不仅仅是销售医生的技术和服务，机构更不是一个卖假牙的商店。有四种竞争哲学对口腔机构的营销活动具有非常重要的影响。一、技术导向：是一种关注口腔机构内部能力而非患者欲望和需要的哲学。技术导向意味着机构院长需要对机构及医护人员的能力进行评估，并提出以下一些问题：1、我们做的最好的是什么？2、我们的医生擅长做什么？3、我们设备都能做些什么？4、我们能提供什么样的服务？5、我们合作的加工厂能力如何？6、我们与其他机构相比存在的优势是什么？评估自己机构的能力无可厚非，并且是十分重要的。技术导向的缺陷在于，机构自认为最擅长的技术和服务是否也能满足患者的需要。超过一半的口腔机构应该归入此类。二、销售导向：很多管理者认为，只要医生的销售能力强大，并定期对员工销售能力进行培训，就能让患者花更多的钱，进而提高销售额带来高利润。其实销售和营销有很大的区别。与技术导向一样，销售导向的根本问题在于缺乏对患者需要和欲望的了解。销售导向的机构常常会发现，尽管有销售能力强的医生或者咨询师，但很难去说服患者去购买他们不想要或者不需要的服务，甚至引起患者的反感。三、患者导向：认为一个口腔机构存在的社会原因和经济原因就在于满足患者的欲望和需要从而达成机构的目标。销售的达成并不取决于积极的医生和咨询师，而是取决于患者选择消费的决策。机构的能力并不是获得成功的重要原因，相反，患者认为他们所需要的服务——感知价值，才是口腔机构成功的重要因素。想要做到患者导向，就需要获得有关患者，竞争者和口腔行业的信息，三者缺一不可。从而从机构整体的角度来解读信息，确定自身如何向患者传递卓越的价值，并采取行动为患者提供价值。四、社会导向：认为口腔机构的存在不仅应该满足患者的欲望和需要，而且应该维护和提高他人与社会的长期最大利益。社会导向是营销的最高境界，古语云：穷则独善其身，达则兼济天下。做到社会导向固然不易，但这也应该是我们每个口腔人的奋斗目标，因为这符合我们自身以及整个行业的长远利益。 云谷口腔营销，通过多年深扎口腔行业的丰富经验，集创意策划+全网营销推广+智能拓客系统于一体，旨在帮助广大口腔行业同仁从复杂、无效的营销活动中脱离出来，实实在在地帮助我们的合作伙伴提升进店初诊量，提高口碑转化率。...

口腔营销托管服务商，主要为口腔诊所提供美团店铺托管、竞价广告推广、新媒体代运营、活动方案策划、创意海报设计、医生IP打造、诊所经营管理培训等专项营销服务，帮助合作客户利用“互联网+”进行多方位宣传，精准获取全网高品质流量客源。不管是模式2还是模式3，各大口腔机构需要注意的是：与专业公司的合作应定一个合理的合作年限，机构借助外力的主要目的是借鉴经验；要确保医院/诊所的品牌不受影响，主要是限定医院/诊所营销策划公司的行为，确保其工作内容不能有违反政策举措，不能开展虚假宣传，不得干预医护人员的诊疗工作。...