美丽”追求持续提升趋势一：消费人群--消费年轻化趋势越加明显调查的数据显示，25岁以下的消费者比例也在快速升高，95后及00后形成的新的消费群体具有特殊的消费特点以及猎奇心理，他们的消费欲望由多种因素驱动，如追求个性、时尚潮流等。同时作为一出生就在互联网、智能手机等信息大爆炸时代中的他们，热衷于通过线上获取海量的信息。趋势二：社会意识--对“美丽”的追求持续提升95后及00后形成的新的消费群体，对美有较高的追求，女性仍是追求”美“的绝对主力，但如今越来越多的男性也开始注重于自身的外貌。除了常见的五官外，为了灿烂的笑容，越来越多的人也开始关注自己牙齿的美。商业模式革新：消费新形态，供给能力持续优化，金融产品加速渗透趋势三：需求端--消费新形态消费模式进一步升级，线上消费、线上问诊等方式进一步加大对互联网口腔的倚赖程度。趋势四：供给端--供给能力优化医疗数字化将进一步加速，而互联网口腔平台将扮演提供数字化管理、优质渠道及链接上下游产业链的核心角色。趋势五：支付端--金融产品渗透医疗保险从支付端进行切入，是企业新的获客渠道，也是对口腔消费者的承诺。目前，以互联网技术为基石的互联网口腔O2O平台主要是为线下的医疗机构提供了线上的营销渠道。同时，我们的调查显示，在2000多家口腔医疗机构中，已有约7%的机构已引入面诊。而随着5G技术的引入，平台及企业之间的关联度将更加紧密，平台将为机构构建一体化医疗服务，开展口腔健康咨询、远程口腔诊疗等服务，将使得消费者对于互联网的倚赖程度大幅提升。同时，医疗数字化的步伐将会进一步加快，通过数字化的手段降低营销成本，提高运营效率，优化供应体系将成为企业的核心竞争力。最后，金融产品渗透的趋势正在加快，口腔服务企业与保险机构联合开发多样化的保险产品，与国家医保形成互补，来满足消费者多层次的需求。...

美白、龅牙矫正、服饰潮流、化妆、孩子口腔问题等等。让顾客在下意识的情感意识中融合。和我们零距离。终成为牙科门诊的固定客源。5、创新服务拓客牙科门诊的服务是俘获顾客芳心的杀手锏。以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌，其实服务更多的还在内容。让顾客得到精神享受的内容。6、主动出击拓客每逢周六、日定期在人潮密集的商场，或者在特定节假日，比如免费为顾客作理疗诊断的体验，提升更多顾客对牙科门诊的认知度，与顾客有更多机会的接触，才会有更多的顾客进店消费。想要经营好诊所但苦于没有思路的老板，可以联系我们，我们有一整套的诊所营销托管服务和经营培训课程。...

美誉度的建设，强调特色、品牌科室，把医疗服务做精做专，以点带面，建立医院品牌优势。实施中需要重点把握、“建立特色”,和“营销创新”、“品牌打造”三大主题，步步为营，获得成功。...

美学义齿工作室，就是：扫描仪+数字化牙科技师+口腔诊所椅旁设备=义齿加工中央厨房新模式。数字化牙科技师协助牙科医生：取模、扫描、电脑设计、传到工厂或者自己的义齿工作室加工。避免医师和技师沟通障碍，提高修复体及模型的准确性。减少牙科医生临床的操作步骤，从而提高诊疗效率。什么是数字化牙科技师？也称数字化牙科技工，是用所学习并掌握的牙科修复相关专业知识来修复口腔内牙体缺损、牙列缺失，畸形牙等，恢复其自然形态，咀嚼功能和美观要求。数字化牙科技师会成为口腔医疗行业新词汇、新职业。这是数字化口腔趋势所致，是时代发展的必然结果。数字化口腔诊疗是一项由医生和技工协调共同完成的工作，一般情况下，技工缺乏对临床上病人实际情况的了解，尤其对于修复体远程加工方式，技工无法亲临现场。因此良好的医技交流就成了修复成功的关键环节。目前最主要的交流是通过义齿制作设计表单方式，辅助以电话交流。医生对义齿制作的流程应十分熟悉，尽可能详细地把自己的设计和患者的要求通过表单通知技工，技工则应该按照临床医生的设计制作义齿。为了实现口腔数字化椅旁的整套解决方案，需要在了解医生临床诊治的原则和计划的情况下，为患者制作出满足个体需求的修复体。义齿修复有两种：一种是固定义齿修复，另一种是可摘活动义齿修复。以数字化工作室为基础单元平台打造加盟中央厨房式个性化美学义齿工作室。在公立医院和民营诊所内设置小型智能制造单元，完成牙椅旁的现场加工和患者的即刻戴牙。提高工作效率，为患者提供最佳的体验感。未来的义齿加工会转向中央厨房式的发展。随着医疗美容的日趋狂热，使美容牙科迎来了有史以来最好的时代，越来越多的人表现出对“美牙”的渴望与追求。中华口腔医学会会长俞光岩教授曾表示：“正是由于义齿加工产业的发展，临床工作模式和流程发生着变化，对技师与医生的要求也在不断变化。对于技师来说，在具备口腔相关理论知识的基础上，掌握如数字化技术等的现代科学技术与新材料是至关重要的，目前义齿加工已从曾经的手工业逐渐转变为涵盖数字化技术、工学知识等多领域科技的行业，这就要求技师们更加注重继续教育，紧跟最新的技术。同时，医生们也要不断更新自身的知识与技术，掌握义齿加工方面最新的信息与模式，从而更好地为患者服务。”在牙科诊所自建技师工作室是一件值得推广的事情，目前口腔医疗机构与技师的合作，其优势在于：1、引入市场竞争机制医师可以根据技师提供的产品质量等进行灵活选择；2、改变了医、技的合作关系可以制作出更加完美的精品个性化义齿；3、个性化定制产品自建义齿工作室是个性化定制产品，是根据医院和牙医提供的患者牙齿模型进行精细定制，尤其是美学修复概念的提出，要求义齿不仅能使用，还要美观、舒适，最大限度满足患者需求。在制作过程中需要大量技师参与手工制作，每一颗的形态、规格、尺寸、颜色，都不相同。 ...

美白需求时，出于“戒备感”，在选择口腔医院时很谨慎，对口腔品牌的意识还是比较强的，所以民营口腔在明确产品用户群体的基础上，要多渠道将口腔诊所的服务项目和品牌理念传播出去，增强品牌的知名度。2.做好整合营销对外，不断优化固有的获客渠道；对内，要建立私域流量池。如此内外兼修，才是民营口腔营销之道。维护固有的获客渠道流量竞争时代，谁获得了用户流量，谁就占到优势。诸如搜索引擎、美团、小程序等流量入口，因为可以通过文字、图形、声音、影像、行为等方式提供准确信息和服务，成为民营口腔抢夺流量的“主旋律”。值得一提的是，随着口腔竞争对手对现有流量运营“套路”的熟稔化，再加上用户使用互联网的时长饱和化，流量抢夺效果不尽如人意，且流量价格也节节攀升。打造私域流量池一方面是因为民营口腔无法主动触达、被动等待客户上门消费属性，另一方面是因为传统渠道获客成本的增高，兼顾自己所有、反复触达、免费三个属性的私域流量开始崛起，那么到底如何打造私域流量呢？引流——成交——转介绍三步走，裂变则贯穿始终。引流钓鱼得有饵料，民营口腔想从别的流量入口吸引客户来自家流量池，这个“饵料”就必须是客户比较刚需、感兴趣的东西，比如免费洗牙、低价补牙等低成本引流活动。除此之外，通过广告投放也能从头部流量那截取到一定的用户。成交所有不以成交为目的的引流都是耍流氓！如果只有流量没有成交额，那么所做的一切都是无用功，而一切的成交都是解决信任问题。私域流量池的打造，其实就是与客户建立信任度的过程，最终实现业绩转化。转介绍私域流量池需要长期维护，从而实现用户价值的最大化。当里面的客户成交后，对你的产品和服务感到满意后，会再次向身边的亲朋好友推荐，吸引新的客户加入流量池中。流量经济时代，民营口腔需要步步为营，不仅要与时俱进找准适合自己的主流推广渠道，还要不断优化老的获客渠道，多元化获客渠道，为业绩提升更添筹码。3.建立长期策略口腔是一个相对低频的行业，像种植、矫正、修复活动假牙等等都是低频项目，往往面对的都是一边获取客户一边流失客户的情形，只能通过洁牙、涂氟、美白等高频项目来带动低频项目消费，或者利用口碑效应去进行推广，所以民营口腔需要制定可持续发展的长期策略，通过持续不断的互动，提升用户的忠诚度。随着同类民营口腔同行者的增多，在市场客户总量不变的今天，新客的获取之路变得愈加艰难，想要实现低成本、可持续的流量获取，塑造品牌形象、整合营销，布局长期推广策略缺一不可，唯有如此，才能重塑开源获客新阵地！...

美团为例，美团无疑是一个巨大的流量池，它在我们的生活中无处不在，很多时候我们吃饭、玩乐、出行、健康都是在美团上，它这个平台本身开发的领域就很全面，你想要的或者你想不到的它都能提供。由此不难看出，美团已经渗透到我们生活中的每一处，而且美团也是口腔线上平台的主阵地之一。对于已入驻美团的商家，我这边建议是需要准备以下几点：a、年后美团平台数据恢复工作开展（围绕线上热度、核销量、评价量等展开）d、重新分析市场，根据市场调整团单套餐和价格c、更新美团平台素材d、春节期间后台留资的客户做回访，邀约到店e、经营评分做好准备本月冲击金牌注意把控（优质好评综合评分验券数量、金额等）f、推广通正常开启，医疗旺季做好铺垫冲击前位流量2.进行线下推广除了做线上，口腔机构也应该多关注线下群体，因为一般走线上的都是一些年轻或者中年消费者，而线下有很大一部分都是老人和小孩，对于这一部分人，口腔机构可以选择做一些线下的利民活动，如给附近养老院、幼儿园做一些口腔口腔检查等免费义诊活动，通过活动登记到联系方式，后期做一些回访、商场超市的合作；也可以做线下的推广投放，如户外广告屏的合作、公交地铁的合作以及发传单...这样算的话，那线下推广工作就有了方向，一定要采取合理的办法打入线下群体。3.与第三方合作除了走线上线下，还有一种方法就是，借力打力。我们可以尝试与第三方机构合作，我这边推荐与代运营团队合作，因为这个是比较保守且科学的；你也可以整合周边的商户进行互相介绍客户，例如你们还可以和一些美容院、药店等等进行合作，然后按比例给他们分成，成交返现也可以等等，再或者和当地的饭店、菜市场等地方进行合作。具体的手段要根据自身情况来定，你们口腔门诊适不适合做，这个一定要自己掂量，毕竟这只是我的个人建议，希望大家酌情选择。4.回访顾客形成口碑对于已经成交的患者，我们的口腔门诊也可以从他们下手，因为这里面有两个字是关键：口碑。这个词是财富中的财富，为什么这么说呢，你服务好他们，比如就诊过程中的细心询问和关照，以及将到店的半年以上老客户做激活和回访，邀约到店，逢年过节依次分发祝福，这样能最大程度地增加客户黏性，这样你不仅拥有了这一个客户，你还赢得了他将你们介绍给亲友的机会，口腔机构拼的不仅仅的医疗质量，服务往往也非常地重要。5.激活私域流量对于已留存或者已圈粉的私域流量，我们的口腔诊所可以通过短信、电话、公众号、微信等渠道向顾客告知我们的优惠活动以及领取节假日的一些小礼品，这样能有效地激活沉睡许久的私域流量用户，因为这一部分的顾客是已经成交了的或者已经被我们的口腔店铺圈粉了的，激活这一用户群体对我们的旺季应对措施是大有裨益的，因此各位老板们一定要重视起来！上面的方法就是这些，口腔医疗是一个发展潜力巨大的行业，因为从2019年之后，国民对口腔的重视程度直线上升。以前都是欧美国家关爱牙齿，而现在，随着口腔健康的科普力度不断加大，国人做口腔护理的频率也越来越高，口腔老板们的接诊机会也就越来越多。牙齿关乎到我们的日常健康，因此口腔护理是很必要的。...

美食在我们生活中的兴起，人们对口腔牙齿的健康问题越来越关注，因为健康的口腔和牙齿是我们享受高品质生活的关键，近年来随着口腔和牙科诊所在我们生活中的增多彼此间竞争的加剧以及人们的高要求使得作为经营者的我们不得不重视牙科诊所装修设计的效果和舒适性。01在追求品牌和知名度的年代牙科诊所装修设计是我们提升自身形象塑造品牌和口碑的关键，因为我们通过设计装修可以更好的改善就医环境，迎合大众需求和社会的发展。良好的形象和就医环境能带给患者舒适的体验的体验加深顾客对我们印象进而建立自身的口碑。02通过设计装修能够让我们的诊所在布局上更加的科学合理空间的利用率会更高，我们知道现在的人们生活方式在转变欣赏品位要求在提升；科学合理的布局设计不仅能够提升顾客体验和视觉效果；同时也能够提升我们员工的工作效率和空间整体的利用。03牙科设计装修能够让我们保持与时俱进，更符合患者需求；现在的诊所要休闲化、注重服务，在装修过程我们可以通过对相应功能区的设计装修让我们的诊所更加现代化、休闲化和人性化，比如打造一个温馨舒适轻松的候诊区能够缓解患者焦虑的心情，在设计过程像电视、阅读杂志、茶水室等都可以融入提高我们的服务质量体现出我们人性化的管理服务理念。...

美营销的工作，否则你理解的和落地的只能是两件事，如何快速提升这样的认知，只有通过时间、学习并且积累。　　“认知大于事实”，我们无法去改变一个人大脑的认知系统，只能潜移默化，通过时间去影响他，自我认知的迭代升级主要还是看自己的潜意识改变。　　当然如果有一天你的认知等于事实了，那么恭喜你，你在提升，不过“事实”也是当下阶段的认知。　　不知道自己不知道——以为自己什么都知道，自以为是的认知状态。这种往往比较可怕，当政策驱使、行业驱使，医生IP是一件低成本并见效比较稳的一种方式，很多人也许还在观望中，单一的认为打造医生IP是伪命题，即使立场不对，他还认为他认为的就是对的，比如弱化医疗，强化和医疗不相关的元素，这在口腔医疗行业根本不可行。　　你是否遇到过无论线上沟通还是线下沟通都在突出”我“的交流方式，比如我是有什么资源、我和谁认识，谁谁都是我的朋友、我是怎么厉害、我没有问题，都是别人有问题等等。　　这很难改变，只能慢慢影响，唯有自己改变，提升自己认知，认识医生IP的重要性，实施医生IP才有效，这种认知不是随大流，而且由内而外的感知，真正明白医生IP是一个慢动作，它需要像老黄牛一样，慢慢来。　　永远选择相信的力量，因为看见所以相信，医生IP也是如此，这是趋势、当下、未来。...

美容”，做完自己就能变得更好看，牙医问什么问题，你如实回答即可，即便你说谎，我们也能知晓，因为真相就摆在眼前。...

美白，贴面等。根据观察，“兴趣同好”的私域用户会比较注重产品颜值和品质以及KOL推荐，容易受到社交场景驱动，喜欢边看边买，购买决策链路较短。受到内容类平台和KOL的影响会比行业基准值高出1.7倍，产品效果达到预期后给身边熟人的种草效果是其他行业的1.4倍。因此在运营这类用户的时候，需要重点运营“转化留存”，以“闺蜜”等形象与消费者进行交流分享，群打卡等功能快速帮助品牌进行社群运营。小贴士：除了企业微信社群之外，还建议多采用视频号、朋友圈、小程序，甚至微信站外的垂类社区等内容来创造互动。在内容创作上，也要多选择品牌官方推荐和个人独创相结合，着重鼓励社交分享裂变。...