口腔诊所应该怎么做正畸患者获客渠道？原来做好营销活动很重要
美观和舒服。从医生的观点来看，虽然可以节省医生坐在椅子上的时间。但在暗地里，修改计划的工作量会越来越大，在计划的制定和设计上，也会花费更多的时间和精力。”中华口腔正畸专业委员会成员、吉林大学口腔医院正畸科主任朱宪春对动脉网说。然而，在产业发展的大好机会下，隐形矫正在商业化方面也遇到了不少问题。为什么要花那么多钱做隐形矫正？其原因是技术上的困难。隐形矫正是口腔医学、生物力学、材料科学、计算机科学、智能制造等多个学科的前沿。因为技术上的差距，所以隐形矫正的费用很高。但是，要知道，隐形矫正并不是一件容易的事情，因为隐形牙套的研发和制造厂商，都要在膜片材质和隐形矫正技术上不断的投入。所有这些使得隐形矫形矫正费用上升。因为矫形手术的复杂性，对医师的专业素质有着很高的要求。不同的专业，不同的矫正思路，都会造成不同的治疗方案，甚至有可能造成巨大的差异。所以，对于正畸医师来说，这是非常重要的。然而，因为正畸患者的治疗周期比较长，一般要1-2年，而专业的正畸医师平均要达到100例，所以一般要5-7年。相对于市场的需要，医师的人数是非常稀少的。很显然，现在有更多的病人需要矫正，所以，隐形矫正产业才会蓬勃发展，但是，技术和专业的医生，却是进入市场的一道坎。成为风口背后，隐形正畸的商业模式如何构建？在技术与产品上的竞争优势已经确立之后，如何开拓市场已成为每一家企业经营模式的首要任务。而在这个过程中，医生是至关重要的，它可以直接影响到C端病人的选择。所以，放眼整个产业布局，包括隐适美、时代天使、正雅等龙头公司都采用了“ToDoctor”模式，也就是由医师和口腔医学机构共同经营。“大部分的隐形牙科公司，都不是在销售产品，而是在销售。因为正畸是一种很高的医学领域，所以，病人会先相信医生，然后再用他们推荐的牌子。”一名投资于国内的隐形矫形机构的投资人对《动脉网》说，因为要花费很长的时间，所以在挑选隐形牙齿套的时候，医生们也很慎重。“所以，各大品牌都会投入大量的人力物力，对牙医进行教育、培训、建立信息系统，以提升医生的工作效率。”此外，利用科技的力量，也可以在一定程度上解决口腔矫治者短缺的问题。以正雅为例，在2019-2022年间，共举办超过370次线上培训，参加培训的医师超过20万人次；目前，正雅的线上直播课和网络课程已经累积了超过一百万的观众。而且，隐形牙套是一种由国家有关法律规定的二类医用设备。所以，长期来看，符合性的需求，决定了品牌的隐形牙必须和医学组织进行合作。毕竟每个人的口腔状况都不一样，要经过医生的检查和诊断，确定合适的治疗方案，而且戴上牙套后，还要定期去医院或者诊所复查。由此可见，隐形牙套制造商和医生是一种“互惠互利”的关系，牙医会用自己的信誉来维护好的隐形牙套，而隐形牙套的品牌，则会给牙医更多的帮助和支持。走向市场化加速期，行业还将如何演进？随着隐形矫正市场规模的扩大，该领域进入了加速发展阶段。从目前国内龙头企业的发展趋势来看，一是继续进行区域的不断下沉，由一线城市向三四线城市乃至县城延伸；二是提供更加多样化、更具性价比的隐形矫正产品，以吸引更多的购买力。“一个是客户的问题，另一个就是一个牙医的发展。这两个因素的持续优化和完善，促进了国内正畸产业的快速发展。”前文投资者说。在这一进程中，业界有三大发展趋势。一是继续聚焦于核心业务的数字化和技术赋能例如，目前国内口腔扫描仪的普及程度还不够高，准确的光学印模可以有效地改善以后的矫正机构的设计和制造准确度。二是要在全链条上加强协作口腔行业高度垂直，行业内的相互信任和协作，特别是在行业内形成的生态协作，对于隐形矫治者的发展有着巨大的推动作用。例如，一名优秀的隐形正畸患者，取决于医生的正确诊断，矫治器制造商的定制设计和生产能力，以及患者的遵从性，以及医生/医院和厂商的专业程度，以及三方的合作程度。三是注重发展我国隐形正畸朝亚专科发展的趋势目前，儿童早期矫正已经成为一个迅速发展的新兴市场。中华牙科分会对中国2万余名儿童及青少年进行了问卷调查，结果发现：2015年，乳牙期、替牙期组、恒牙期组的错牙率分别为51.84%、71.21%、73.97%；由于儿童生长发育迅速，骨骼生长和重建活动较强，因此，及早进行错牙症的治疗可以预防、引导和阻断其发展，从而减少其病情。我国目前对儿童的口腔卫生有很大的要求，对其进行标准化的治疗和治疗显得十分必要。当然，现在的隐形正畸市场还处于一个巨大的蛋糕期，每个公司都有很好的机会。而掌握了核心技术并能够不断进行创新的公司，将会在激烈的市场竞争中占据优势，而专利申请量则是衡量企业技术创新能力的一个重要指标。以公司为例，截止到2022年2月份，公司共向国内外申请了530多件专利。值得关注的是，在技术能力、品牌价值、销售渠道等领域，在未来的一段时期，将成为隐形矫正产业的主流。END...
