美观性，符合大众审美要求，不能太另类。应针对主要服务人群年龄、性别或消费水平等进行装修风格的选择。    宽敞整洁明亮是口腔诊所设计的基本要求，这样顾客进来时才不会有一种紧迫感，而是会产生一种宾至如归的感觉。一个良好的工作环境也可以提高员工的工作效率。    除了定位，突出诊室的专业特征和文化氛围外，设计时可以融入一些丰富构想，让整个装修风格具有特色。并且能够根据不同的节日来推出一些主题活动，以赢得顾客的欢迎和信赖。    布局规划时，要注意对诊室的隔音设施进行严格处理，将噪音降低到最低，确保各诊室之间互不干扰，做好私密保护，为顾客提供更好的治疗保障。二、专家技术   技术是诊所生存的根本，好的技术才能形成口碑宣传，口碑宣传的力量是巨大的，这个相信大家比我更加清楚。然后要学会包装诊所专家，突出专家的专业特长，经验等。   目前全国做得比较好的口腔门诊都是采用服务预约制，避免等待时间，而且显得更专业。四手操作、全程导诊，这些区别于公立医院的服务方式，才能使你在当地突出优势，建立起知名度。三、回访制度   首次要实现医生来回访，使服务更上档次，特别是在拔牙、根管治疗上，要当天细心询问客户，术后是否有疼痛、流血等症状，给客户足够关心。客服人员后期跟踪回访，不同时间段，要有不同的回访方式。四、客户管理制度   会员制已经是趋势，突显会员身份，并针对不同等级的会员实施不同的优惠政策。五、医患沟通   医生沟通的能力、亲和力，决定着二次开发、转诊率的高低。上海一家齿科的一个医生一个月LAVA可以做一百多颗，这是什么概念?这就是医生个人魅力的施展，口腔可以说卖的不只是技术，还有很多是服务。六、内部专业交流培训   分享彼此在临床工作中遇到的特殊复杂病例，互相探讨、共同提高!七、转介绍   制定转介绍制度，口腔服务的转介绍是比较高的，所以直销的手段也是有必要的，在患者对自己门诊服务满意的前提下，如果患者介绍了新患者，按所收费用的多少给予一定比例的回报。   比如：赠卡扫码相送，不管顾客有没有接受治疗，出门这一步都很重要，服务要呈现的是整个团队的配合与流程的顺畅。通过小恩小惠留住有需求的患者，要让只是过来询价的患者，也能够感受到我们的价值，为其提供一个更好的选择。八、客户服务  会员生日的时候你是否考虑给他发个短信?是否执行全程导诊?服务人员怎么安排正等待就诊的客户?当你门诊的服务人员给客户倒水时是否询问过客户是需要热水还是凉水?我想很多诊所可能没有做到吧。客户服务延伸的东西很多。九、服务流程    诊所是否制定了一套口腔服务的流程，如洁牙流程(包括如何预约、如何接待、如何安排、洁牙之前怎么说、洁牙过程中怎么说，洁牙过程流血要怎么说，术后怎么回访，这些是否都己经考虑)，每个一个项目都要有相对的流程去执行。...

美团的好评、微信朋友的推荐、论坛贴吧的软文、或者抖音快手上的视频，接触到诊所的品牌信息、相关的成功病历诊治、以及医生专家报道，从而对诊所产生信任，会进入官网进行咨询和预约看诊。口腔诊所将营销内容推送到越多的平台，就会有越多的曝光量，这一步的目的就是吸引注意和兴趣。02搜索引擎优化+竞价推广很多口腔患者，在看诊前会对自身的口腔问题在线咨询医生，或者网上搜索可能的问题以及其他患者的过往治疗体验。根据比达咨询报告显示，2020年国内搜索引擎用户规模达7.9亿，网民使用率高达82.5%。口腔诊所做好网站+关键词优化，就能获得更好的搜索排名，在本地患者进行搜索及综合对比时，得到更精准的匹配。也可以利用广告竞价推广来迅速提升网站的展现量，试想患者在网上能第一时间搜索到你的诊所信息，是不是更有助于诊所品牌形象的树立和信任感的塑造？03美团、微商城多渠道销售传统媒体时代，不管是电视电台、报纸杂志，还是户外广告等，经常出现消费者有需求时买不到、买得到时没需求，这也是广告效果不理想的主要原因。新媒体时代依托于技术、平台的升级，如美团、微商城小程序、抖音商店等应用，都能直接在广告、软文、视频当中挂上产品链接，消费者若是被吸引，可直接点击下单，避免交易流失。建立多平台的销售链路，为消费者购买提供更多便利，是实现销售转化最为关键的一步。04微信私域运营成功获取顾客后，还没有完成全链路营销。需要诊所员工通过优质的服务，做到让顾客满意，同时做好私域运营。如：添加客服微信、关注公众号、加入诊所微信社群等可以以红包奖励、优惠活动通知、会员专属福利发放、口腔健康检查及拍片（种植、矫正）情况或方案设计反馈等为理由加群，患者都是非常乐于接受的。这样才能稳稳锁定顾客，减少流失率，开展活动增加复购及转介绍。毕竟金杯银杯，不如消费者的好口碑。云谷为口腔诊所营销提供什么帮助？01海量推广素材做好链路营销的第一步，需要大量的推广素材，包括推广软文、营销海报、科普视频、宣传活动等等，云谷拥有海量资源库，实时更新，诊所宣传不怕没素材！02官网建站+SEO优化+竞价托管云谷拥有上千套精美网站模板，根据诊所定位进行设计，还能为诊所提供网站SEO优化，提升诊所搜索排名。还有进阶的竞价推广托管，帮助口腔诊所用更低的成本，做更高质量的获客。03美团代运营+小程序商城搭建云谷帮助口腔诊所入驻美团店铺，进行店铺装修、产品上架、详情页设计、平台活动推广等，帮助诊所提升店铺星级、展现量、订单量、好评数，诊所无需为市场推广花费太多精力，经营更轻松。04微信代运营+活动策划通过公众号托管、朋友圈拓客活动，云谷能够为诊所提供拼团、砍价、秒杀等多种活动形式，以创意的活动+有吸引力的利益刺激，在朋友圈实现顾客的裂变增长。结语用户在迁移，场景在更迭，触点在变化依靠以往广撒网的推广来刺激购买，非常被动且收效微小；利用强互动、高精准的数字化营销，成为品牌推广、营销获客和口碑塑造的最有效途径。你的诊所，跟上趋势了吗？...

美景，一个是装修的创意，表面看风马牛不相及，但看到此视频的时候，有一个共同的心理变化，那就是震撼：哇，这么美啊！哇，原来可以这样装修啊！震撼之余，自然容易给个赞或者转发。3）共鸣性现在来揭晓一下：为何李雷医生没说一句话，却能够让点赞量10万+？这个视频中，李雷医生一共举了5张纸，第一张和第二张属于自我介绍，真正让受众内心燃起来的是后面的三张（见上图），且层层递进！“虽然我是一名外科医生，但我并不希望在手术台上与您相遇！”这句话，是“但愿世间人无病，何惜架上药生尘”的现代版，医者仁心的表达跃然纸上！医生，希望患者们理解并相信自己的初心；患者，希望遇到的是有仁心的医生。医患双方，对这样的视频都会因共鸣而点赞！4）价值性下图是视频号“针灸科唐晓文主任”的一个视频内容，收藏、转发、点赞都超过了10万+！而在视频内容中，唐晓文主任通过头发、指甲、牙龈等大众可以自我感知的改变，告诉大家各种现象分别代表缺什么。很多医生可能会觉得这样不够严谨，但普通大众会觉得这样的知识更实用。以上4个高流量视频号内容的特性，对于医院视频号内容选题具有重要指导意义。尤其是民营医院/诊所，抖音、快手的入口已经被堵住了，难得有视频号这个流量入口，如果在选题上不遵循这些规律、一心想着宣传自己，结果往往只能是欲速而不达！2.视频制作麻雀虽小，五脏俱全！视频号的内容虽然很短，但与医院/诊所宣传片甚至电影大片一样，需要具有全面的导演思维。一名导演，对于视频中的每一个镜头，都是有脚本规划的。以下提供一个短视频的脚本格式供参考：在视频剪辑制作过程中，需要特别注意的细节有：1）封面要专门制作，且视频标题要显著；2）简洁前提下可适当应用字幕、特效、音效；3）视频号更注重严肃性，切勿采用抖音的配乐思路；4）如果是竖版视频，要注意字幕不要出现在底部。3.视频发布与推广1）发布视频号发布视频时，会有封面、描述（话题、提到）、活动、定位、拓展链接几个选项，建议如下：封面：按脚本模式提前做好；描述：总字数控制在20字以内较好；话题可以有2-3个话题注重聚焦与覆盖兼顾；可以@本院医生的视频号。活动：没有特别情况可以不选。定位：尽量还是定位在本城市。拓展链接：必要时，链接公众号推文2）推广这是仅次于选题的另一个提升效果的重点，需要拿小板凳了！首先看一下视频号内容的4个入口：关注：类似关注公众号一样朋友：可以看到朋友看了哪些视频推荐：是平台想让你看的放大镜：是你想搜索看的这4个入口，“朋友”这个入口一定要用好！用好“朋友”之前，需要知道一个人际模型：假定每个人有50名好友，则只需要6层关系即可联系上世界上任何2个人！因为50的6次方是156亿，而全球人口只有76亿。私域流量下的朋友圈，如果A与B、C都是朋友，但B、C不是朋友，则B、C互相看不见。微信的视频号，就是要撕开私域流量的口子向公域迈进，所以对于视频号的内容，存在链式传播：B的视频号，C虽然没关注，但只要A点赞了，C就能看到。而点赞，远比分享医院/诊所公众号内容到朋友圈更“环保”：不出现在朋友圈、也不一定能出现在微信-发现-视频号的右侧位置，所以几乎无分享公众号那种因为“广告”而被拉黑的风险。所以一个视频号内容发出后，何不调动医护人员点赞呢？口腔医院/诊所品牌的核心是学科能力，宣传推广只是品牌的催化剂。与此类似，口腔医院/诊所视频号要运营好，本文相关技巧只是为了让推广效果更好，但切勿只在技巧上下功夫，而忽略了选题与价值传播的重要性！...

美妙的光环境。...

美白、种植正畸……这些都是民营口腔诊所常规开展的项目，问题是民营口腔诊所向顾客提供了这些服务，就可以得到顾客的认可吗?一个能够脱颖而出的民营口腔诊所，必然与众不同，有其独特之处。如果一家民营口腔诊所没有特色，很难想象可以在众多竞争对手中杀出重围，恰恰相反，倘若一家民营口腔诊所能够吸引患者，一定有其所长。第一，营销与宣传诊所医生借助电视、报纸等传统媒体及微信公众号、头条号等新媒体、网站宣传医师形象，或在微信、QQ、微博等社交平台让患者接触了解医师。这不仅能够提高医生的患者流量，也是诊所对患者教育与扩大患者群体的过程。在新媒体时代最新型的方式是——打造医生IP，从公域到私域，口腔医生拥有个人IP，将有无限价值1、更强的客户粘性2、更长的消费周期3、更高的销售溢价1个个人IP，打赢1000个销售员。第二，宣传自己诊所经营的优质项目民营口腔诊所一定要有重点项目，可以拿的出优秀的综合案例，来打动到店顾客。将这一项目作为诊所的招牌，通过各种传播方式告知目标客群，你的诊所有怎么样的优势与特长。让消费者知道诊所的优势特点，对诊所有良好的印象，并且感觉诊所项目物有所值，别家无法比拟！对于特色项目更要通过长期的引导宣教，告诉消费者诊所比同行好在哪里，应该大力制作关于特色项目的宣传文章、海报、视频，广泛发布在微信社群、公众号、各大自媒体网站，提升曝光。在线下接诊时也可以用“润物细无声”的方式（如：诊所通道贴上海报、就诊台放上宣传折页、诊所门口播放视频等），还可以在接诊时向就诊患者仔细介绍，说不定患者在外聊天就能提到，无意中就为诊所做了宣传！第三，宣传诊所的医技为诊所有资历有经验的医生进行包装，设计VI，在诊所各处，医生办公室进行展现。展现的形式有很多，如：海报、台卡、视频、易拉宝等等等，诊所经营者一定要发挥自己的主观能动性！诊所都是年轻医生怎么办？很简单——包装！具体要怎么包装，诊所经营者大可肆意发挥……学习经历、名校经历、参与过的大型展会、加入的各种名誉机构……都是一种包装！结语民营口腔诊所依靠名医带来流量的时代已经过去，要学会营销与传播自己！“酒香不怕巷子深”是有条件的，巷子周围的空气得纯净，没有各种五花八门的气味干扰，而且消费者人人都有一个正常的“鼻子”。“酒香也怕巷子深”当时，也就是空气不再纯净，人们的嗅觉器官被各种新兴化学气味刺激和误导得不再正常的时候。到那时，不正常的又何止是空气和鼻子？...

美学修复、隐形正畸以及现代化的根管治疗技术。另一方面，再好的技术也需要"秀"出来。通过外在职业形象的打造和技术细节的营造，以及团队的配合，让我们看起来更专业，也让患者更信任。另外，认清自己所处的阶段另外，对于刚参加工作不久或经验不那么丰富的年轻医生，我们应该明白的一点就是，每一个优秀医生的形成，每一位"名医"的诞生，都是由实习医生，到医生助手，到普通医生，再到优秀医生，一步步实践成长起来的。在成长初期，我们的手可能还没那么稳，操作还没那么细，经验还没那么丰富，此时我们不要拿大师或者自己老师的标准来作为参照，不同阶段的跨度对比，只会让自己丧失信心，陷入自怨自艾的境地。 有了对自己正确的认知，我们再来说说年轻医生在面对患者的怀疑和不信任时，该如何应对。在此之前，我们先来看个案例，看看这位医生在刚从医生助理转成医生，备受患者质疑，是如何应对的。患者是位女士，过来做根管治疗，前台把她分诊到我这里之后，就对患者说："这是治疗科的X主任，技术特别棒，很多患者都是他的粉丝呢！"前台对我进行了一个简单的包装。当然，通过她的言谈举止和表情态度，还是能看出来对我不太信任。因此，我调整了一下接诊思维，把建立信任度作为首要问题，通过细节营造，消除对方的戒备心理。 经过简单的询问之后，我开始引导患者进行检查。之后在做检查告知的时候，我打算借助团队的协作，一方面快速营造细节和差异化，塑造专业形象，快速建立信任；另一方面为顾客创造需求，激发其快速治疗的欲望。因为每个治疗医生身边都会配有助手、护士或实习生，我当时身边也有一个助手，年龄还比我大几岁，显得比较老成。在检查的时候，我一边检查一边说，看似是为助手讲解，实际上是说给患者听的，至于患者能否听懂没有关系，为的就是塑造专业性。比如，拍完根尖片之后，我对他说∶"你看，下颌右下6有四个根，四个根的牙齿还是很少的，这就意味着根管比较细、窄小，而且根管还有点弯曲、钙化，为什么会钙化呢？"助手说不清楚，然后我就跟他讲解，让他去看口腔组织病理学教材多少多少页，并继续说道："牙体牙髓说简单也简单，说复杂也复杂，我前年在北大口腔医院，跟着当时国内最权威的某博士生导师学习的时候，就见到过全国各地的复杂病例……"说到这里，患者的态度已经开始发生了转变，再加上检查操作中的细节渲染，患者的信任度已经完全建立起来。在接下来设计方案的环节，包括比较难缠的费用问题，患者的信任度和依从性一直都很高，基本上没遇到太大的阻碍，最后顺利成交了。在这个案例中，我们可以看到，为了建立患者的信任感，医生用到了很多技巧和方法。比如团队的协作以及助手的配合，细节的营造，操作的细致和轻柔等等。所以，不要觉得自己年轻就看轻自己。不怕年轻，就怕没自信，我们改变不了年龄，但至少可以改变自信。如何消除质疑让患者信赖你？当患者问到医生年龄时，有的医生可能如实相告，有的医生笑而不言。此时助手在一旁可配合回答："你别看我们这个老师年轻，孩子都小学毕业了，技术特别好，我们市长都找他看牙，绝对放心!"这也算是一种侧面包装。其实医生怎么回答并不重要，重要的是体现我们的专业和气场，要让患者明白，年龄不等于一个人的能力。就像上文案例中所展现的那样，我们不需要就年龄问题给患者说太多，而是应该化被动为主动，通过实际行动让患者放心。 如果患者还是心有疑虑，必要的时候我们可以给予患者适度的承诺。充满自信地告知患者，自己有信心帮其治疗好牙齿问题，并许诺如果自己的技术和服务不能让患者满意，患者可以要求更换医生，甚至拒绝交费。 另外，如果患者纠结费用问题，我们可以对他说："今天只是帮您做个检查，然后给您设计一个方案，供您参考选择，这些都是不收费的。您听一听，看看这个方案是否能够满足您的需求，我的经验能否达到您的要求，能不能给您带来信心，然后您再做最后的决策，可以吗？"我相信，我们注重礼节的同时，不卑不亢跟患者交流，患者还是比较容易接受的。 与患者建立信任的过程，其实也是医生对外营销自己的过程。除了技术上的提升外，如何更好地推荐自己，方面是学会包装自我，比如职业形象的打造、团队的协作，让自己显得更专业。另一方面要学习接诊沟通技巧，从内而外散发自信气场，以客户需求为导向，对患者进行沟通、引导，最终顺利接诊。...

美的计划也容易沦为空谈。具体营销托管模式：1）营销策略部人员关系属于口腔医院/诊所，但激励机制由专业公司制订，人力成本由医院/诊所承担；2）宣传、推广、广告等营销成本由医院/诊所承担；3）专业公司制订计划经医院/诊所批准后，安排具体工作由公司和营销策略部落实执行；4）医院/诊所和公司商定营销目标（患者数量、患者构成、医院/诊所收入等），公司完成营销目标即可获得相应的营销顾问费回报，如若达不成目标，公司要承担相应的损失赔偿责任。相对于第二种模式，营销托管模式把营销失败的风险从医院/诊所领导者部分转移到了医院/诊所营销策划公司，对于医院/诊所来说，是实施医院/诊所营销比较理智的一种模式。四、诊所营销外包虽然模式3降低了各大口腔机构的风险，但营销策略部人员关系还是隶属于医院/诊所，在招聘的时候医院/诊所要面临关系户打招呼的压力，哪怕是员工能力、品行有问题，也会因人员辞退麻烦增加管理成本。由于营销成本是由医院承担，某种程度还是有着经济风险及内部矛盾风险。而医院/诊所营销外包，则可进一步将医/诊所院的管理风险下降，甚至可以说医院不承担任何风险。什么是医院/诊所营销外包呢？根据我们的设计，医院和营销策划公司参考以往数年医院的经营状况制订双方都可以接受的未来数年基础经营目标，营销策划公司派驻人员实施医院营销战略，超出基础经营目标的，按一定的分配比例支付营销管理费用给公司。医院营销外包的模式充分借鉴国际通行的outsourcing经验，把管理者有限的精力投入到医疗治疗和服务质量上，借助营销策划公司的人力、物力，达到了提升医院品牌、增加医院门诊量和住院量的目的，且合作期满后，无须专业公司的介入，医院即可根据合作期间的营销模式，继续开展有关医院营销工作。可以说，营销外包是各大口腔机构营销实施性价比最高的模式。在有些发达地区，甚至已经有第二梯队的公立医院如此操作，并取得了良好的效果。如云谷科技，口腔营销托管服务商，主要为口腔诊所提供美团店铺托管、竞价广告推广、新媒体代运营、活动方案策划、创意海报设计、医生IP打造、诊所经营管理培训等专项营销服务，帮助合作客户利用“互联网+”进行多方位宣传，精准获取全网高品质流量客源。不管是模式2还是模式3，各大口腔机构需要注意的是：与专业公司的合作应定一个合理的合作年限，机构借助外力的主要目的是借鉴经验；要确保医院/诊所的品牌不受影响，主要是限定医院/诊所营销策划公司的行为，确保其工作内容不能有违反政策举措，不能开展虚假宣传，不得干预医护人员的诊疗工作。...

美系士卓曼、诺贝尔等在1.5万元以上，其他为部分国产品牌，价格跟韩系接近。记者调查：种几颗牙花了十几万小小“螺丝钉”利润大今年34岁的小慧在广州从事服务业工作，牙齿黑、小、不齐一直让她感到自卑，平时她不怎么爱说话，笑的时候都要把嘴捂严了。经朋友介绍，她在广州某民营口腔诊所治牙，也种了几颗牙，“效果还是很好的，后来，身边的朋友几乎都不认识我了，说我的牙治好后人变得好看了。”但因为看牙的费用很高，小慧前后花了十几万元。而一些患者因为牙齿问题更严重，有的甚至需要种满口牙，费用则更为高昂。今年43岁的阿敏是土生土长的广州人，在市区开了一间餐饮小食店，生意不错。然而她有个大大的苦恼，就是自己满口的烂牙。“起初只有一颗龋齿，后来满口牙都黑了，特别影响形象，吃东西也很受影响。”几年前，阿敏找到牙科诊所，几乎把全口坏牙都拔了，种牙费用总计50多万元，然而为了健康和美观，阿敏还是“咬咬牙”支付了。跟年轻的种牙者不同，六七十岁的种牙者往往面临牙床骨萎缩的问题，种牙的流程更长，风险也相对更大。今年65岁的黄姨去年4月在牙科诊所打了“螺丝钉”，然而她在半年内又去了三次诊所，都被告知需要“再等等”；去年12月，她去往外地带孙子，种牙的日程又被推到了今年3月。黄姨告诉记者，她整个上牙床的牙都拔掉了，在上颌骨上植入了四个种植体，在长达半年以上的时间里，她吃饭都非常不便。“医保只能报销CT和麻醉的费用，主要的种植等医疗费用目前不参与医保报销。”黄姨说。从各家口腔机构的价目表不难发现，在种牙的总费用里，种植体是“大头”。作为种植牙的核心耗材，它成为很多牙疾患者支付高昂费用的“理由”。记者采访多位专家了解到，种植体的耗材价格本身只占消费者支付费用的10%左右。记者调查发现，很多标价万元的进口种植体，出厂价几乎只有千把块。广州众成医械研究院高级研究员杨雳介绍：“目前医院的种植体进货价一般在500元~2500元不等，像定位高端的某瑞士品牌在2000元左右。”根据《种植牙行业深度报告》的调研数据，从口腔医院进货价看，韩国品牌种植体费用在500元~800元；欧美品牌在1600元~3000元，种植体计算平均价格大概为775元。“这个价格基本可信，但还是偏高一些。”医药战略营销专家史立臣表示。《种植牙行业深度报告》显示，种植牙费用分配侧重于医院端。传统观点认为，种植牙支付的费用中25%为诊疗费，75%为耗材费；其中耗材费的16%为修复材料，59%为种植牙系统(种植体40%、基台7%、人工牙冠12%)。实际上消费者支付的钱更多流入了口腔医院，用于支付医师费用、市场推广费用、购买医疗设备、店面铺租、口腔医院盈利等，耗材费用实际占比较低。“算上医疗器材费、装修费，我们这个口腔诊所开业前已花掉了500万元。”位于海珠区的一家牙科诊所医生向记者透露。“种牙成本其实更多是来自口腔科医生的学习和培训成本，以及医院宣传和运营等方面的成本。”杨雳说。而史立臣分析认为，其实牙科材料的生产成本并不高，收费高的原因有点像眼镜行业——进货价不高，但“附加值”高。多地已开展种牙耗材集采探索好消息是，种牙耗材离集采越来越近了。记者采访了解到，1月10日召开的国务院常务会议决定“常态化、制度化开展药品和高值医用耗材集中带量采购，进一步降低患者医药负担”，其中特别强调“扩大高值医用耗材集采，对群众关注的骨科耗材、药物球囊、种植牙等分别在国家和省级层面开展集采。”“口腔耗材集采正在形成省级联盟之势。前段时间宁波市建立了关于种植牙的医保目录，四川已经完成对种植牙企业产品信息申报和医院历史用量上报的工作，业内认为种植牙集采越来越近。”杨雳说。记者近日从国家医药采购中心采访了解到，从2021年11月26日开始，四川医保局牵头宁夏、山西等地开始探索种植牙耗材集采，相继发布《口腔类医用耗材信息申报工作通知》，目前正陆续开展口腔种植体历史采购数据填报，要求所有开展口腔种植手术的公立医疗机构全部参加。填报范围为口腔种植体系统，具体包括种植体、修复基台、种植修复配件等。种牙耗材集采何时能够落地？史立臣表示：“目前还在探讨，由于集采涉及很多机构和企业，预计需要较长时间才能落地。”杨雳则表示：“因为民营口腔医院占据了绝大部分的服务市场，所以仅靠公立医院报量是不够准确的。后面的思路应该会是企业成为报量主体，因为他们才拥有种植牙产品的实际销售量数据。”行业声音：集采有望挤掉价格水分规范市场健康发展等集采落地后，种牙价格会大幅下调吗？某知名三甲医院口腔科主任认为，假如种植牙耗材纳入集采，或将改变国内市场布局，首先对国产厂商是极大的利好，集采后可能会降到一颗种植牙千元以内。由于国产品牌性价比相对较高，将有望占到五成左右的市场份额；而随着量的提升，也会产生更多利润，国产品牌将加大研发力度改善产品质量，进入良性循环。史立臣认为，去除人工成本和医疗器械成本，植牙的利润是很高的，特别是一些民营口腔医疗机构自主定价。“种植牙耗材集采有望挤掉价格水分，具体降价幅度将根据各省情况而定。”他分析表示，“国产种植体的技术含量、生产难度及产品原材料价格远低于心脏支架，这就导致种植体的集采价格不会达到心脏支架的价格程度；至于进口种植体，主要看能否进入集采，进入的话就会有较大幅度降价。”“相比于近年来面向公立医院大规模集采的骨科耗材和心血管耗材，种植牙等高值耗材具有一定的消费属性。”杨雳介绍，常规的大量采购都是以公立医院的用量作为降价筹码，但是在牙科领域，口腔耗材对于公立医院的依赖程度较低，中研普华发布《2021-2025年中国口腔医疗行业深度调研与投资研究咨询报告》预计，2021年我国民营口腔医院达到866家，在口腔医院中的占比将超过83%。“未来集采在参与主体(民营机构是否参与)等方面存在不确定性。”杨雳认为，种牙材料费预计不会有特别大的降幅，预计在20%左右。“毕竟现阶段还是要保证企业的创新动力以及产品质量。”业内专业人士认为，种植牙产业链的费用分配比例具有其特殊性。“除了材料本身价格高，真正高的是‘附加值’，也就说材料之外被加入的如诊断费、治疗费、其他辅料费、医生费用等。目前，民营医院产品采购可以参与集采，集采虽然解决了材料的采购成本问题，但‘附加值’没解决，整体来说，民营机构诊疗费自主定价，短期内不一定会主动降低整体价格。”杨雳认为，中国正畸、种牙市场规模大，市场化程度高，利润率也很高。集采不仅有望压缩种植牙高昂的价格，加剧行业企业竞争，而且有利于提高行业集中度，规范市场健康发展。...

美工，有了美工，医院的各种形象立马实现越级提升。当然外在的形象提升很简单，最直接有效的方法就是去大的口腔医院看看，多看几家就知道该如何装修自己的诊所了。至于医疗项目包装、医生包装、荣誉项目包装、团队包装等等，都能在网上轻松找到教程，这里就不一一举例了。很多诊所没有这种包装意识，只能沦为配角。　　七.随着口腔行业越来越多的医生选择创业，相信这类人也会有不少的佼佼者成为行业的推广高手，这也是很多医生选择微信来营销自己的原因，自媒体时代，人人都是行业的焦点，而口腔医生因为不需要其他科室的配合，所以独立性较强，把个人品牌做成“网红”，你也可以当好老板，而具备医生职业技能的你，如果能把微博、微信、朋友圈、贴吧、知道、博客、好大夫、百度医生等这些渠道都玩溜了，再把自己擅长的领域落实到细分市场，你一定会成功的，不管是哪家医院或者医生，都有自己的特色和拿手项目，比如牙齿矫正找侯振杰，儿科医生崔玉涛。每个医生追求的都应该是“小而专”的，如果你最擅长的是根管治疗，却天天惦记着想给患者做瓷贴面，即使让你碰到了“死耗子”，你有何能让他们帮你口碑宣传？　　民营医疗都是“得患者得天下”，对于公立医院来说，有强大的政府和公信力做背书，客源不是问题。现在比较火的AI智能医疗和大数据分析技术也是日新月异，在健康产业如火如荼的大背景下，只有紧跟潮流，才能永葆青春。...

美白类美学项目满足客户受颜值经济影响的需求；或是结合家长对孩子口腔问题的关注度，设计儿牙项目相关的组合卡券。口腔诊所营销活动成功与否，不单单只看活动策划、推广，诊所环境、接诊服务标准、工作人员态度等，也是影响顾客体验的关键要素。快速响应，及时为顾客解决口腔问题，不过度推销，只有服务到位了，顾客才会对诊所有所好感，才愿意二次消费。春节更要注重诊所的情感营销，店中节日氛围的布置，喜庆的背景音乐声，工作人员洋溢的微笑和热情的祝福，要让到店的顾客有种宾至如归的感觉。消费场景不管怎么变化，让顾客在消费时充满愉悦感、满足感、受尊重感，是任何时候都不能够丢失的。Part.03 口碑营销——消费后做推荐很多口腔诊所做活动，注意力就放在那几天，活动一结束，热度就降下来了。要想把门诊业绩做好，活动只是引子，通过活动让顾客感受到你的服务优势、价格优势、技术优势之后，还要锁定顾客、并让顾客可以发展顾客。口腔诊所可以对照看看，春节活动期间，你是否做到——01引导顾客写好评对于美团过来的顾客，引导其进行消费评价，帮助提升诊所店铺星级、排名。可以给予台历、现金红包、牙膏牙刷等小礼品、或者折扣优惠等。02鼓励顾客加入微信群建立微信社群，定期进行客户关怀回访、客户感恩回馈活动。这是一个私域流量池，也是离顾客最近的渠道。口腔诊所还可以利用签到打卡、游戏问答等方式，持续和顾客产生互动，增加粘性。03会员增值服务为VIP会员提供优先看诊、会员折扣等其他增值服务，给予消费积分奖励等。这样顾客发展为长期会员，可以给门诊带来更高的价值。03转介绍奖励顾客的口碑是最好的广告。千万不要认为促销活动就马虎应对，这是塑造品牌的最好机会。可以设立转介绍奖励机制，鼓励老带新。比如春节期间种植牙三人同行一人免单，或者美白修复第二个半价等等。没有淡季的市场，只有淡季的思维。春节对于每个口腔诊所，无疑是一场大考，设计好的产品+一套完整的全链路营销方案，才能成就一场“名利双收”的活动！结语云谷专属运营服务团队，为口腔诊所提供春节营销活动方案策划，包括主题、活动形式、活动流程安排、媒体宣传行程、人员分工、物料清单、预算和投产比分析等，并准备好一系列宣传物料，包括软文、节日海报、宣传台卡、门店易拉宝、短视频等，诊所可以省心省力！我们还提供接诊流程规范、现场咨询话术指导、活动员工绩效考核等等落地服务，有效帮助口腔诊所营销提速、业绩上扬！...