美还是口腔，从目前来看，平台电商渠道咱用指头都算的出来，根据近一年的数据平摊，几家平台的“大项目”总求和，除个别特殊月份外，每月的需求总数差距也不是特别大。梳理架构，了解每个部门的功能和存在必要性。优化架构，尤其是两个方面：市场渠道和医疗团队。对每个团队的绩效、工作方式进行优化。如果是私立医院，尤其要注重服务环节的打造。如从接洽到诊疗到出院每个环节进行设计。除了标准化的流程外，特别强调服务意识和服务亮点打造。对医疗团队要侧重人力资源的能力，如何留住人才并让其甘心服从管理是一个巨大的难题，主要还是从薪酬和情感两方面入手，对他们来说讲企业文化意义不大，更合理的薪酬和人情关系才是他们认同的。1.对于大部分门诊来说，经营好坏的差别压根不在“平台电商”的“存量收割”上，而是在于对于门诊本身用户的“内运营”上。说白了，“大项目”真不是你想买就能买，就算付出再多“感情”也未必买的回来。得有用户需求量才有地方“买”2.转诊渠道的出价上，从最早的15%，到现在的部分医美渠道甚至55%，同样是转诊，当然价优者优先，你家门诊出的起这个钱的话，“渠道分账”的把戏咱另算。因此，对于今天的消费医疗市场，红利不在“截留”而在“引流”。只是，如何“引流”才是问题的根本。对本地市场做调研，了解医患来源，选择不同医疗机构的动机。由此进行渠道拓展方案的制定。三个方面：直销渠道、转介绍渠道、媒体渠道。根据不同的渠道制定不同的执行方案。如广告宣传，侧重优惠还是形象推广，转介绍费用提成，市场队伍提成等。同时对渠道拓展团队有效管理也非常重要，一线市场人脉宽广，自由度高，忠诚度低，通过合理激励和科学监控才能把控他们。二、消费医疗营销问题本质是个“商业模式”问题1.选择了平台电商作为核心渠道就决定了你来的一定大部分是小项目，这是由平台电商的整体需求总量决定的。2.洁牙、小气泡还是得做，无论从引流还是服务角度看，毕竟我们依然是医疗服务单位。消费医疗说到底也是医疗，在大众媒体各种负面宣扬下，没建立“关系”之前消费者凭什么相信你，我觉得这才是“消费体验”的核心目的。为了“引流”而“洗”，最后洗了300多万人的洁牙仍然蹦不出几个大项目。这是行业某连锁机构的真事！3.如何平衡承接服务引流之间的关系这是由“内运营轨迹”决定的。需要结合着看，如果你家的商业模型可以支撑这种方式。客观的说，这未必不是一种有效的“引流”方式。君不见，在很多县级市，这种方式依旧“大获成功”。但是，从目前来看，以北上广深重来说，需要换个思路来“引流”，毕竟地价房租在这摆着。因此，这种方式的核心本质在于，商业模型是否可以持续？这就延伸出另外一个问题：如何看待“后堤补前堤”的打法而从目前的市场看，因为大家都没能成功的平衡这个矛盾，才逼不得已的各种“价格战”来通过“价格”导客。导致最后引导消费者也只认价格。往更大的层面去想，今天的消费医疗营销问题本质是个“商业模式”问题。破局的根本在于“如何通过建立新的商业模式来拉动增长”。三、赚钱并不可耻，可耻的是赚可耻的钱每个人选择都有其“比较”的“落脚点”，这才是人性。从销售或者咨询多年上级洗脑或者自我洗脑的作用下，永远觉得没有卖不出东西。虽然逻辑上确实是这么个事，但每个人选择都有其“比较”的“落脚点”，这才是人性，也是传说中“定位”的作用。突出自我优势，如医院本身设备、医疗明星等。学会借势，一般的私立医院与公立医院都有合作，强调你们之间的合作优势。最难的，扭转目标客户对私立医院的“刻板印象”，用公关事件还是常规宣传，因势而定。多是理论，实际操作困难重重，有机会沟通。...

美誉度，为口腔诊所发展即时及持续地营造特别良好的外在的环境。2.口腔诊所可使用弹性的价格竞争策略促进患者得到实惠让患者“少花钱、看好牙”，或者“花同样多的钱，享受的到更加满意的服务”，采取降低部分的口腔检查项目的收费标准，使诊所在患者的治疗体验中可以稳健地形成人人信任，人人口碑的口腔诊所3.口腔诊所与患者进行双向的互动的沟通，建立医疗顾客档案由于渠道的缩短，相关的业务人员、管理人员的减少及网络虚拟组织的建立，将大大的降低了企业的人工成本、库存的成本及营销的成本，而营销效率及企业的效益也将得到提升!所谓的“智者得先机”，积极的适应现代网络化的需要，创新的构建现代医院营销资源的管理系统，在新世纪的市场角逐中赢得更多的机会!4.口腔诊所加快提升医疗质量并及时的创造公众认识把推动技术进步提到企业持续竞争战略的高度，作为口腔诊所的首要目标及核心竞争力来打造。实施技术创新，发展在本地区具有一定的优势的技术项目，形成名医、名科的特色。5.口腔诊所可设立“个案免费治疗政策”、“医疗救济金”联合政府联合开展爱心活动，对贫困的患者实行救助，倡导社区开展互助关心的活动，建立社区集体公民的形象，为口腔诊所在公众号召力的位置上形成了标杆地位。每个行业都有淡季及旺季，所以口腔行业。有淡季也是尤其正常的，我们要积极的去面对淡季，要在淡季中也能将生意做好。...

美誉度和忠诚度。2、适应发展阶段原则不同的发展阶段知名度差别很大，所以，广告的投放力度不一样。企业是这样，牙科也是这样。起步阶段知名度很低，需要广告力度很大，成熟阶段知名度很高或较高，投放力度就相对较小。起步阶段你可能连续打广告，而成熟阶段你会间歇打广告；起步阶段你会在多个媒体打广告，成熟阶段，你会选择个别媒体打广告。3、适应定位原则适应定位就是你做广告时要知道对谁说话、他喜欢听什么话、他能听懂什么形式的话、他会对什么特点感兴趣。不能不考虑定位而自说自话。适应定位还要考虑自身的形象包装问题，如果你定位中高端，你的广告就不能给人你是土老帽的印象。比如：某牙科的广告语“儿童牙科的贴心保姆，成人口腔的忠实伙伴”，很清晰的说出了自身的定位。4、适应广告受众原则其实这条原则应该包括在适应定位的原则里面，把这一条单列出来是因为很多人在这里犯错误。我曾经多次问打电视广告的牙科老板，喜欢在哪个栏目做广告？竟有不少人反问我：“还要分栏目吗？”实惠、实用、健康、时尚、面子、身份等等都是牙科广告的诉求点，对于不同的受众，需要不同的诉求点，切忌千篇一律。有人喜欢抄袭，但抄袭的广告只会增加原创的知名度，是一种抢市场的行为。而有特点、有个性的广告会创造市场、引领市场消费行为。5、合理选择媒体原则前面我们说过打广告是为了快速提高知名度，同时给人们一个良好的正面形象，让受众产生正面联想，产生消费或体验冲动。合理选择媒体就是要达到这样的目的。在电视广告、短信广告、邮件广告等广告媒体，你怎么去选择？那就需要你对这些媒体进行必要的研究，谁能以最快的速度、最有视觉、听觉、心理冲击力、最持久的耐力达到你想要的达到的目的。市场经济的风风雨雨会让中国的民营牙科受到更多的洗礼，会更加成熟起来，广告的是是非非，会擦亮牙科经营者的眼睛，让大家聪明起来。相信假以时日，中国的牙科经营者不会再有目前的这些困惑。“酒香也怕巷子深”这句老掉牙的大俗话，告诉我们市场经济不可能离开广告，做牙科也一样，广告是品牌传播的重要手段。...

美团单量骤然降低的事情，当中有个算比较典型的商家，上个月商铺销量还有99+，这个月猛烈的减半了，美团店铺单量短时间内快速下滑，使得老板都懵了，不明白怎样解决这个难题，是心急如麻。 其实，这个现象在美团属于常见的，是个极为明显的运营变坏趋势的信号。因此要是商家们还不去引起重视，及时改变这个颓势，那么您的美团商铺离死店就很近了，再想起死回生就很困难了。 单量的下滑，不能够去归结为“曝光量下滑”五个字。曝光量的下滑其实原因有许多的可能。若找对问题，而只是想着增加推广，显然并不能解决实质性的问题，只是暂时缓解这种趋势罢了。在这里小编告诉你，正规的美团代运营公司是如何应对单量下滑的。 正规的美团代运营公司针对外部原因和内部原因分别做出了讲解，希望你能学到~正规的美团代运营公司会先观察外部环境，看看外部环境是否改变，商家们有没有及时跟上调整，如果没有调整的话，是会导致单量下滑的。 一、外部原因 １、有新的竞对产生了要是商家本身运营没出问题的话，那基本原因所在就是在外部。应对方案：不提倡打价格战，商家可以根据自身的情况选择错位满减、调整引客高的项目价格、丰富项目等方案来处理单量下滑的问题。 ２、大型节假日过后没有及时跟上调整每次的大型的节假日过后，大多商家的排名都会重新进行一次的洗牌。应对方案：采取主动策略，增强对于推广通的力度，弥补曝光量的不足。在观察过外部原因以后，正规的美团代运营公司就会检查是否是内部原因了！ 二、内部原因由于咱们运营不当，使美团对咱们进行限流。 1、差评扎堆店铺开的时间较长了，偶尔几次的差评实在在所难免。 对于差评需要注意的两个：一是美团做核算的是差评比例，而非是具体的差评条数；二是差评是影响短期内的，大约就7天左右。 2、随意关店很多商家可能还不止连续正常的营业其实是美团平台考察商铺的一个重要指标。 应对措施：有的商家经常关店的理由，大概是对美团这块效果的不重视。 以上，就是正规的美团代运营公司总结的在经营中商家们常见的商铺单量极速下滑的几个原因。如果您有别的想法，就可以留言给我，我们来讨论一下，共同进步。顺便提一下，厦门英聚云谷美团代运营公司，正规的美团代运营公司，经验丰富，效果显著，所以更靠谱，安全有保障！...

美团的兴起，使得美团早已成了商家们做生意的必要平台了，也成为商家引流扩客到店的重要手段之一。云谷科技口腔营销多年专注口腔诊所营销推广，口腔美团代运营。以下是云谷科技美团代运营公司总结的超全面的运营攻略！各板块的功能：1、基础信息：点评的基础信息囊括地址、标签、商户信息、服务内容、下方指标的各项分数、金银铜牌等。2、营销工具：点评的营销工具包含团购、满减、代金券等等。3、软广工具：软广工具中有达人探店、提问、推荐项目等。4、品牌展示：评判展示这个版块就是展示实体店铺的真实环境是怎么样的。5、店铺包装：包含设计好的店标、文案、店招、海报、详情等。功能的详细说明：一、基础信息1、地址的设置需要清晰、准确，方便用户在更快的时间内找到你的店铺。基础信息中的地址是点评的用户们非常依赖的一个地方。2、标签、商户信息、服务内容都需要填写详细，吸引用户。如果不详细的话，容易导致客户无法明确店内信息，而错失客户。3、指标分数、金银铜牌这些都是自己无法去设置的，而是根据店铺经经营状况、客户回馈等多方面，大众平台给出的，商家需要做的就是去争取到！二、营销工具团购、满减、代金券设置起来不难，可是如果想要把门槛设置的更好，环环相扣却是一个很难的地方，一般商家都找不到这个平衡点，不知道该设置为多少。这一点美团代运营公司的优势就出来了，美团代运营公司能根据后台数据，核算出这一门槛，这也是其公司的技术水平的体现了。三、软广工具软广工具中，效果最显著的就是达人探店这个，引导大V到店，增加店铺人气和权重。不过云谷美团代运营公司提醒您：达人探店功能并不适用于所有的商家，有一定的门槛要求。四、品牌展示品牌展示当然就是要把自己的优点更大化展现出来，把自己的特色告知给客户，让客户更加信服。五、店铺包装店铺包装可不只有图片，不是只把图片设计好就可以了，还有更重要的是文案，文案吸引人就成功了大半了。不过对于商家来说，图片就够麻烦了，还要文案，这可咋整。其实这些都是可以交给云谷科技美团代运营公司做的，代运营公司通常都有专业的设计团队以及文案，能更好的做好店铺包装。其实商家如果自己能独自做好以上五个方面，基本的运营是没啥问题的，效果也能有略微提升，如果想要提升显著，效果明显，单量猛涨，可以选择和云谷科技美团代运营公司合作，这样不仅省心，还能更好的带来业绩哦！...

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美观健康需求的客户，可以先给设计数字模拟整形后的效果，来引起客户的兴趣，然后再邀请客户进店详细了解，因为接下来沟通已经不合适在微信沟通了，方便能够了解更多的细节，能让客户充分理解。四、当客户到了口腔诊所，可以把成功案例展示给客户，让客户直观感受到效果，看见好处。五、牙科诊所在客户治疗完毕后，可以将注意事项做成电子版，最后一页加上诊所的相关信息，让患者添加前台微信，前台人员通过微信将发送注意事项给患者，这样既防止客户丢失注意事项，又能够做到线上引流，一举多得。否则的话牙科门诊平白无故地添加患者微信会引起反感。同时患者有了牙科诊所的微信之后方便线上预约。云谷科技是集创意策划+全平台推广+智能营销系统于一体，年度全托管式运营服务，主要为口腔诊所提供活动策划、美团店铺托管、新媒体代运营、网站搜索优化、创意海报设计等专项营销服务。...

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美团店铺，首先看到的是你整个店铺的装修效果，颜值决定第一印象。一个美观的店铺装修是足以引起顾客们关注的。而美团代运营在装修一个美团店铺时，首先要做的是给予店铺一个良好的定位，一个好的定位是能够很好的区分与其他品牌，让消费者记住的。接下来，我们就可以通过视觉来表达店铺的不同。所以相对美团代运营来说一家美团店铺的装修风格是重中之重了，云谷科技美团代运营公司会从以下方面为您包装您的美团店铺。一．LOGO1.自创、能有独特性，要体现出自身的品牌特色。2.美观、结构协调、色彩鲜明、形象生动。3.易辨别，能够传达出品牌的讯息，让消费者相对应的联想方便记忆。4.朗朗上口，易记可读。二．店招店招一定要突出品牌，店招是可以放一些特写的项目海报，也能够把实体店的装修环境放上去，让消费者可以不用去商铺的前提下，就能看到你的门店氛围。不过，店招最好要和Logo以及店内海报背景基调统一。三．BANNER海报的话，做活动系列会更好的体现它的价值，因为点击海报的话，是可以进行到项目跳转的。例如各个时段可以做不同的活动BANNER。这就可能需要运营人员，根据不同的时间段更换不同的活动BANNER和项目图片，设计时应该考虑和LOGO、店招的基调一致。四．项目图片项目图片最好是专业拍摄会更好，因为拍出来项目图片高质，引人注目。是可以直接影响下单转化率的。如果觉得拍摄有点困难的话，可以选择网上搜集图片，然后再统一到一样的背景，也是一个不错的选择。而在每一张项目图上放LOGO，能够很好的形成视觉的统一感。...