揭秘:一个牙科医生这样做了3个月,月营业额增加了30倍!
美容院是专门的一项美容项目,消费群体相对比较广泛!所以,针对学生家长,包装了一个洗牙年卡,通过洗牙年卡作为赠品,把家长引流到门诊,并锁定成潜在客户。以上内容是整个方案的大框,然后经过讨论又细化了一下细节。一、如何通过杠杆借力让门诊更权威?经过筛选,可以借卫生局的力,大家知道,卫生局有健康检测的义务,但力不从心,正好我门诊可以出力!对于学校来说有责任为孩子的健康负责,并且以卫生局的名义进行开展,一方面为卫生局做了政绩,另一方面体现了学校对学生的重视就这样,通过杠杆借力再发力,简单搞定。门诊就很快在学校传播开来,并且得到了家长的广泛认可和口碑传播!二、这次义诊,还得到了儿童牙膏厂家的支持,并提供了儿童牙膏和牙刷作为这次义诊的赠品!这样就可以和儿童牙齿保健手册、儿童牙齿健康检测年卡、还有家长的洗牙年卡一同打包,以孩子为媒介交到家长手里。儿童牙膏作为赠品,一方面符合这次义诊的主题,并且还得到了家长的好评,另一方面为牙膏厂家做了品牌的宣传,实现了3方受益!三、建立牙齿健康检测分析表,对义诊检测结果进行记录和分析,通过分析表,家长就会清晰的了解孩子牙齿的健康状况。四、儿童牙齿保健手册采用漫画的形式设计,这样提高了孩子的阅读兴趣,同时更直观的教给孩子怎么做!五、引流卡采用“心”型设计,给人一种暖心的感觉,降低了对诊疗的排斥,更重要的是,引流卡的价值非常高,这样就算部分家长没有需求也会送给朋友,相当于信任转嫁。六、相对于成本来说,牙齿健康检测成本几乎为零,仅需要一些辅助性的物料,完全可以忽略不计!而洗牙成本不到10元,而门诊正常收费最低80元,最高360元,相当于把80元的服务免费掉,利用360元的服务来赚钱!也就是说,来36位家长,只要成交1位360元的服务就不赔,成交2位就赚了!经过测试,每来3位家长,就会产生1单360元的服务!简直是暴利!七、成交流程对他们来说就很简单了,大家去医院是不是都是自觉缴费的,道理是一样的,而且很容易推荐高消费项目。这是由人的健康意识决定的,针对健康来说,普遍的人会认为高价格的服务才是好的!好了,这就是整个案例的分享,其实这里还有一个更大的后端价值,大家可以思考一下!也可以作为一项作业留给大家!以上就是今天揭秘的内容,这个案例不仅仅适用于牙科,很多行业都可以适用,就看大家能不能理解案例背后的思维!...
口腔诊所怎么吸引客源
2年前