美观，施工工艺一流完美。...

美牙科等。然而，口腔医疗行业虽然角逐者众多，但规模化的经营却成为难题。1、口腔医疗行业“春躁”：处于爆发增长“前夜”“口腔医疗处在爆发式增长的前夜。”极橙齿科创始人塔尔盖对第一财经记者这样形容目前行业现状。根据历年中国卫生与健康统计年鉴，2010~2018年，中国口腔医院门诊就诊数量从1800万人次增至4012万人次；中国口腔医疗行业的市场规模也随之不断增长，从2008年底的200亿元增至2017年的880亿元，十年复合增速18%，2019年达到1035亿元。在业内看来，中国口腔医疗市场规模持续扩大的背后，有几大助推因素，一是老龄化程度的加剧以及重油、重盐、重糖的饮食习惯使得牙科疾病的患病率持续升高；二是中国居民对牙科疾病的重视程度不断提升，催生了越来越多的牙科医疗需求；三是人民经济水平的提升，牙科疾病的治疗费用普遍较为昂贵，人均可支配收入增加也带动牙科医疗消费。国元证券发布研报表示，中国目前处于美国1975年阶段，即将开启高增长。“目前国内整体口腔市场规模为1800亿元，美国为1224亿美元。中国的洗牙率、年种植牙数及正畸率均显著低于海外发达国家，口腔需求伴随人的一生，具有叠加属性，主要围绕正畸、种植、美白等展开，行业的刚性需求、种植需求、正畸需求市场规模未来有望分别达到2400亿元、2500亿元和4000亿元。面对可观的市场前景，各大口腔医疗都在“跑马圈地”扩张。一位牙医人士对第一财经记者介绍，目前之所以口腔医疗诊所遍布，行业进入门槛低是一大推动因素。“诊所的投资，基本百万元起步，一家中型诊所的投资在200万元到300万元之间。”据中国口腔医疗招股书披露，牙科辅助设备、口腔综合治疗的牙科设备、口腔修复科的牙科设备、种植牙科的牙科设备单价分别在2.5万元至120万元、1250元至15万元、2.8万元至105万元、2万元范围。虽然投资门槛不高，但多数口腔医疗连锁品牌的营业收入体量并不高。目前在A股上市的通策医疗，算作是行业中规模最大的口腔医疗企业，公司财报显示，2019年，公司实现营业收入18.94亿元，其中口腔板块的儿科医疗服务、种植医疗服务、正畸医疗服务累计实现收入约9.71亿元。另外，已在新三板挂牌上市的可恩口腔、华齿口腔、华美牙科、蓝天口腔，2019年分别实现营业收入3.04亿元、1.49亿元、1.25亿元、7688.12万元。山西口腔医疗服务企业恒伦医疗近期刚刚撤回了其拟在深交所IPO的计划，而公司招股书显示，公司2019年实现营业收入3.73亿元。相比之下，计划在港股上市的中国口腔医疗集团，体量则显得更小，公司2019年才实现收入8315.9万元。从上述这些口腔医疗品牌看，多数以区域经营为主。2、规模化制约因素：过大人力成本高；过小获客成本高在行业看来，门槛进入偏低的口腔医疗行业，造就了品牌林立的现象，但是为何多数目前却无法做大做强？医疗投资人王鹏宇对第一财经记者表示，口腔服务业态不同于其他专科业态，更倾向于依赖牙科医生本身，所以规模很小的诊所也可以活得很好，太大型的反而稀有，而且不一定可以产生规模效应。“如何绑定优质口腔医生与公司一同发展，如何控制人力成本尤其是医生成本，构成了口腔服务连锁化的挑战因素。”塔尔盖对第一财经记者表示，口腔医疗目前开店成本最大的是人力资源成本。“人力资源成本占比过高，取决于门店运营状态和发展阶段。从目前来看，牙科招募确实存在一定的难度。”根据我国卫生统计年鉴，2018年中国注册口腔医生数量仅为20万人左右，其中执业医师16万、助理医师4.11万，每百万人拥有口腔医生数为150人，而海外发达国家多数在500~2000人之间。根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，对比当前仍然有超过15万人的缺口。“一名合格的牙医，培养周期长，多点执业问题一定程度会刺激公立医院的牙科医生在医院外开诊所，但现实情况是多数公立医院并不鼓励。”上述牙医人士说。对口腔医疗品牌企业而言，要扩张规模，除了增设新店外，兼收并购亦是一条路径。不过，目前行业可投资的标的依旧稀缺。“好的投资标的不好找，一方面是大型连锁口腔服务机构亏损较多且估值较贵、小型单体诊所大部分又不具备投资价值，那些真正优质的、未来增长可期的、所处区位竞争格局良好的、管理层战略眼光不错的公司又显得非常稀缺。”某种程度，口腔医疗规模过小，反过来亦会限制企业的盈利能力。安信证券表示，从盈利能力来看，口腔专科医院/诊所运营综合毛利率较高，均值超45%，但多数医院、诊所在盈利方面表现并没有特别突出，其中的制约因素：❶费用开支。行业竞争激烈，为了抢夺流量，各大专科医院注重广告投放；❷核心资源。牙医作为专科医院核心资源供小于求，价格昂贵，逐年上涨的薪资对口腔医院造成一定成本压力；❸盈利周期。新店开设需要前期投入，单店盈利需要3~4年时间。“综合来看，我们认为连锁口腔医院赛道仍然是个好赛道，但正处于行业整合和差异化白热化竞争前夜阶段。行业空间未来可观，毛利率水平也比较高，但同时因为在竞争格局和商业模式上没有形成优势，因此在销售费用、牙医薪资、前期设备投入上面临不小的压力。”“我们判断，未来待各地监管政策统一、口腔医疗渗透率提升、竞争差异化等行业壁垒形成后，口腔行业仍是较为优质的长期赛道。”...

美结合应就是良好的模式。近年来，很多人提倡成本核算与绩效相结合，说是一种较好的模式，目前一些医院也意识到各种核算方式优缺各异，寻得各种核算方式都达到完美的结合，还需相关人员的加油努力与实践。以上的几种核算模式，均呈现了和科室的收益有关。成本核算和绩效的融合，能减少科室对收支结余的片面追求。可以看出对各科室的效益进行考核，能够直接激励科室的收益，从而达到保全促进医院的盈利目标②。但如果只片面地考虑科室的效益，而没从病患者的利益考虑，大开处方、高价药，要患者进行没必要的检查等现象难免发生，病患者的利益没有得到充分的考虑，医院的社会效益也并没有充分的体现出来。因此必须结合绩效考核，抑制科室对收益的一味追求。（3）评估个别科室工作量指标需与医院长远发展目标相符合。医院一些科室譬如注射室，工作量与收支结余都很低，致使奖金也很低，所以没人愿意去这样的科室工作，但这类科室又是医院不可缺少的。另外，一些科室对医院长期发展有利的项目进行科研、具有一定风险的新技术引进工作等等，怎样保证这类科室工作的正常顺利发展与激励有关的员工，对其工作量的界定是医院得要高度重视和进一步研究的。03 、几点探讨                                          1.在改革中逐渐地完善。医院的奖金核算模式虽然多样化，但一般应相对稳定在一定的时期内，这样对医院的发展才有利。经常变更，会让员工较难适应，引起不必要的矛盾。但不难看出，没有任何一种模式是十全十美的，都或多或少的存在着一些缺陷。随着社会发展形势的需要，过去的模式缺点渐渐暴露，从这种模式转变成另一种新的模式可以让员工更好的接受，并符合发展的需要。这种必然是必须在改革中发展，渐渐完善。2.通常较好的分配模式，就是能够博得员工的认可。经过一段时间，一种模式的实施，能得到绝大多数的员工接受认可，基本上就是一种较优的模式，当然，这种模式不是以“大众好人”面孔或“跟风”形式出现为前提。相反，如果一种模式在实施过程中绝大多数员工不能接受，意见众说纷云，由此这种模式就很难说是较好的模式。3.核算有可操作性，实际操作较为简单。一般一种模式的实施，必须保证其可操作性，计算过程要简单，让员工容易看懂。如果一种模式实施后，操作起来较为困难、计算复杂，只有专门人员才能操作，员工又很难明白，从心理上，员工会产生较大的误解，不利于模式的贯彻。4.让财会人员在奖金分配的模式制定上发挥其专业性作用。模式的实施，计算过程现在基本上都是由有关部门提供资料，部门汇整后直接计算，财务部门在实施过程中如能发现问题，可以改正其中的小问题，但是在不违反大的原则情况下才允许，而且在计算的过程中要向科室交流询问，核对数据等等，在实施的过程中累积了经验，因此要充分的发挥其专业作用，认真听取财务人员的意见，对一种模式的核算或完善可以起到积极的作用。...

美牙，那么地推渠道可以选哪些？滨江众多的互联网公司就是个很好的选择，拓展美容护肤馆、健身房、瑜伽馆等场景也是匹配的2、针对性，Get他们的点要说服客户买单，一定要get他们的点，快速排除转化决策的障碍。如觉得门诊部靠不靠谱，那就各种背书秀实力；担心效果决策慢，前几位特惠，甚至半价，快速转化几个做案例，制造成交氛围，同渠道客户转化；还可以秀设备秀技术，口扫/3D打印等等数字化设备，能秀肌肉的一定不放过，这也是与竞争对手形成差异化的好机会3、精细化运营，客户标签化私域运营是很好的选择，所有活动统一使用活码，适配各种渠道和物料，不必担心失效和更换。作为所有客资入口，自动打上不同渠道标签，还可以设置不同的欢迎语，自动引导客户领取针对性的优惠或活动福利；医生义诊检查的各种情况和客户需求都可以打上标签，后期跟进和回溯一目了然，极大地提高了效率，转化必然事半功倍。...

美价廉，要挑便宜的做，可关键的问题却是，在患者无法对产品质量进行鉴别的情况下，牙科诊所无底线的降价竞争，最终只会扰乱市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死诊所的错误现象1、饿死同行比如在同一个地区，有5家同类型的牙科诊所，而同一个地区里有50个需要的看牙的患者，如果有一家诊所用低价搞定了20个患者，那剩下的4家就只有30个机会了，接不到患者的就直接饿死。为此就要一起降价，长此以往，市场就被扰乱了2、累死自己牙科治疗项目毛利率控制在一定比例属于正常范围，可实际上有的诊所为了有生意做，毛利率再低也在接，接到单了，当然高兴，在这看似患者不断的背后，诊所的日子真的好过吗？到年底一算账，除去员工工资，房租费，水电费，推广费，材料费，卫生费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，感觉老板给别人打了工，还不如给员工打工赚的多，何苦呢？低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的治疗项目，总有更低价格的出现。不管给出的价格有多低，总有加工厂会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，加工厂为了保持利润肯定是在原材料和工艺上偷工减料。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁3、坑死患者患者觉得低价是占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种患者抱怨做的牙发黑变色出问题，殊不知材料人工成本都在上涨，成本越来越高，低的价格怎么可能买来高质量的服务呢？贪图便宜最终损害的是患者的切身利益治疗效果好的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有质量4、如何应对请尊重每个尽心尽力为大家服务的牙医因为他们会用心去做好每一件事，不会为了多赚钱而降低品质不仅是对患者负责，更对自己负责！抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的诊所只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害整个行业的健康发展。其实，在价格战的博弈中，诊所完全可以靠挖掘自身优势，塑造产品价值，从价格战的泥潭中跳出来——靠产品说话，完胜价格战！...

美誉度、忠诚度、扩张度；2、市场份额：长远和近期；3、目标营业额和目标利润；4、员工成长目标。三、制度与流程标准的创新能力门诊要进行规范化的管理首先要进行岗位设置，根据不同的岗位制定相应的标准和规范的操作流程，为了落实和执行标准和流程需要相应的制度。专家总结出的流程，相当于教材一样，对门诊的发展影响重大而深远：1、可以提高工作效率，提高单位时间内的业务收入。2、规避风险，减少事故发生3、容易找问题症结4规范才正规，有利机构品牌的形成流程、标准和制度的制定要根据自己的门诊情况，制定适合自己的标准。四、管理计划的制定、沟通能力管理出发点是成就员工，而不是治人。第一个都愿意为自己努力，而不故意为别人工作。所以要把门诊的目标与员工个的目标有机结合起来。五、执行能力中国不缺战略家，而是缺乏执行者。任何伟大的战略都必须一步一步地执行才能实现。六、员工教育培训与激励能能力提升了，业绩可以提升一倍；态度提升了，业绩可以提升十倍。员工激励是无法回避的员工管理问题。弗朗西斯（C.Francis）说："你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些！"七、市场经营策划与运营能力口腔医疗市场现状：绝大多数牙科门诊基本不做对外的营销活动，系统做营销工作的门诊不足3%.我们的机会来了！如果今天您还在犹豫是否需要做市场营销工作，只能说您不是一个合格的管理者！...

美。北京等一线城市的互联网口腔用户较多平均消费次数为1-2次由于一线城市获取信息的速度高于二三线城市，并且一线城市的科技试点也多于二三线城市，长此以往，一线城市的互联网+发展较快，运用互联网+的人群占比较大。所以，一线城市仍然是互联网口腔消费的主要地带，其中北京的用户最多占18.3%。按城市来划分，88.5%的用户通过互联网进行口腔消费的频次在1-2次之间，但是值得关注的是已经有5.3%的用户，消费频次在3次以上，为高频用户。互联网口腔用户逐渐脱离传统的健康消费动机45.9%的消费者目的为改变整体形象互联网口腔用户的消费动机主要来源于四个方面：治疗口腔疾病、工作需要、弥补牙齿缺陷及改变整体形象，其中治疗口腔疾病所产生的购买动机与刚性需求有关，有78.1%的人会因此进行口腔消费。值得注意的是，分别有60.8%及45.9%的人会因弥补牙齿缺陷及改变整体形象来形成口腔消费动机，整体来看，因“美”而形成的消费动机已经超过了刚性需求。因为“美”而形成的消费动机，正在快速地形成规模，带来新的消费力。《2020年口腔医疗白皮书》数据显示，从2019年1月到12月，口腔业务新增加的流量主要来源：牙齿矫正、洗牙/洁牙、牙齿美白、牙贴面这四个项目。口腔业务不断扩张，从流量增量的维度，“新”口腔消费者的项目越来越受到消费者青睐。2019年，约有35%的互联网口腔用户选择消费了牙齿矫正这个项目，有13.5%的互联网口腔用户选择消费了洗牙/洁牙。三类互联网+口腔医疗平台已经成型精准营销成为市场竞争突破口按照切入口的不同，我们将互联网口腔平台分为三类：第一类：泛流量类互联网口腔平台。从泛流量入口切入，以无特定需求消费者为目标，口腔医疗服务为其二级/三级入口，典型代表有：美团点评、阿里系等第二类：消费医疗类互联网口腔平台。以有“消费升级”需求的用户为目标，以提供医美、口腔等具有消费医疗服务为主，典型代表有：新氧、美呗等。第三类：垂直口腔类互联网口腔平台。以口腔行业的痛点为切入口，垂直开发口腔相关业务，典型代表有：贝致、牙套之家、牙么么。如今，这三类互联网口腔平台已经成型。《2020年口腔医疗白皮书》调查显示，目前，各类获取流量的渠道/平台趋于饱和，流量分发程度正在不断地下降。我们认为：随着流量红利不断消失，未来口腔医疗机构营销的主战场在于精准流量。精准流量是指，互联网+口腔医疗平台单点切入，通过视频、图文、社区等功能矩阵，吸引一部分有特定需求的人群，以精准的用户群体换取高效的用户转化。精准流量的营销方式能大大解决口腔医疗机构获客成本的痛点，研究机构发现，口腔医院经营的最大的痛点在于获取客户的成本，营销费用成为最大的支出。结合公开资料及机构深访，医美的营销费用约占总成本的30%~50%，大约4000元~6000元/人，而作为相关业务的医美口腔科，其营销投入也必然巨大；口腔医疗机构的营销成本相对较高低一点，但平均也在30%以上。《2020年口腔医疗白皮书》从入驻新氧的2029家口腔医疗机构中筛选了810家交易量较大的口腔医疗机构，并将其分为非精准及精准式营销口腔医疗机构两类，其营销及收入的数据显示：在这些企业中，有51.6%的医疗机构有参与精准营销，有进行精准营销的医疗机构的单笔订单额高51.8%，订单量多3.93倍。有参与精准营销的医疗机构能够将口腔产品更加准确地投放给有需求的用户，所以其订单均价及订单量都远高于一般口腔医疗机构。精准营销是口腔医疗行业有效获取客户的突破点，口腔医疗行业应以精准流量为基础，通过消费大数据进行精准广告投放。...

美观，这些橡皮套从严格意义上讲，也是卫生死角，会存留细菌。椅面材料要求可以用消毒液消毒（如酒精），如果不能，也不符合卫生要求。强、弱吸要求可配一次性吸管，如配的吸管可反复使用，要求可以承受135度高温消毒。当然，多功能脚踏开关，无感灯都是为了满足卫生的需要。2：牙科椅的售后服务了，尤其是牙科椅维修。很多医生发现，有些公司在卖掉产品后，很少进行售后服务，或不进行服务，机器出问题以后，不能马上修好，造成了很多不必要的损失。牙科椅专卖在售后服务方面相当完善，24小时响应机制，弗灵特牙科椅整机保修三年的承诺，为我们的客户省心，省时，省钱。3：牙科椅安装很重要。如果安装、调试不到位，也会发生问题，这一点每个有经验的工程师都会了解。所以，当购买牙科椅时，一定要找力量雄厚，又代理好产品的公司，要求它向你提供完整的安装图、产品尺寸、技术参数等，积极与之配合。4：牙科椅操作培训很重要。很多故障都是由于安装、调试不到位，或医生使用不当造成的。因此，牙科设备公司对牙科医生的培训是非常关键的，有些工程师不培训医生，干完活就走，医生发现这种情况要拦住他要求培训。培训包括以下几点：(1)手机的使用和保养。(2)椅位的控制。(3)普通故障的排除（换保险丝、灯泡，通管子等）。(4)牙科椅本身的日常维护。...

美容,这样会产生更高的利润率、营业额和满意度，而病人的数量又不会太多，不会让口腔医师感到太累。因此，在这些口腔诊所工作的压力通常要低很多，而口腔医师也会对牙科工作保持极大的热情。3)设定各种治疗所需的时间口腔医师能够确实掌握各种治疗的时间,如蛀牙填补、牙周治疗、义齿制作等各种步骤皆能掌握，这时间除了医师的看诊时间外，还包括整个病人从坐上治疗椅到下了治疗椅的清洁工作所需的时间，如此约诊才能有效率。二、时间模式化管理时间模式化管理的做法是简要地罗列出每天将如何使用每个10分钟的治疗时间段,并让负责治疗的口腔医师在治疗每一位病人时都严格遵守。事实上，每个10分钟的治疗时间都必须预先将其模式化，这样在为病人安排治疗时间之前,口腔医师可以先浏览一下时间表,并清楚地知道一天的工作应该如何安排。时间的安排是一门科学。它远远不止是将病人姓名输人电脑里或写在纸上那么简单。时间安排体系控制着口腔诊所的方方面面,决定着口腔医师在多大程度上能够从事牙科美容或选择性医疗。口腔医师日程安排的好坏决定着他们对每名病人所能服务的时间，与病人沟通的方式，以及他们在鼓励病人接受额外治疗方面的成功度。不用说,牙科工作本来可以是令人兴奋且充满乐趣的,口腔医师面临的种种压力其实有很大一部分是多余的。要记住,几乎所有不必要的压力都来自于不合理的时间安排,它会产生多米诺骨牌效应,最终影响到整个口腔诊所的经营。...

美团点评的商家，获取流量的方式有两种：免费流量及付费推广。 首先4星级以下的店铺，平台基本没有流量扶持，加上店铺基础太差，开推广通对于转化基本没有帮助。所以，还是回到问题的根本，首先需要提升店铺质量分，优化各项指数，包括店铺装修、星级、牌级、板块信息完善等等。 推广通这块属于付费流量，平台这边免费流量权重也很高，优质的店铺可以拿到更多免费流量。如何让自己的店铺优化成优质店铺，让平台有更多流量扶持呢？在这里厦门英云谷美团代运营公司教你怎么获取流量和排名！ 首先说下美团点评，美团点评店铺推广已经成为商家日常商铺获客的一个平台，是商铺向外获客的重要入口。商铺的装修展示、营销活动、顾客到店消费等等都是会在此完成。所以提高流量和排名，才能提高顾客到店转化率。 新的规则是这样的--首先系统会看商铺的展现量---其次访客量---到店消费数量---点评数量。这个过程中美团点评会依据当前行业，所在地区定制一个合理转化率。只有符合这样一个合理的转化率下相应的消费及点评才成立，否则会被平台监管。也正因如此好多商家会发现自己的点评上了好多，店铺分数确没有什么变化，有可能还会收到官方的警告，要不就是封店的一些相关处罚。 那么如何才能安全快速的获取流量和提升排名呢，首先你就要把自己的店铺访客量与展现量提升上来，这两个数据也是现在美团点评商铺的基础数值，这个数据可以通过推广通买广告位或是找一个美团点评代运营公司来完成，后面的就很熟悉了，消费、买单、点评。 经常会碰到众多商家老板说，我们商铺没生意，怎么做，一看排名才知道，排名在无数名外，那怎么可能有客来呢？美团点评网推广其实就是类似漏斗模式，首先有展现，才能产生点击，有了点击才能够变成转化，转化多才有复购的可能。这样讲应该能知晓排名的重要性了吧。如果排名靠后凭商家其实是很难做到提高的，所以经常就进入了一个循环，排名靠后致使流量太低，流量过低就导致排名靠后。 然而对于不懂平台规则的商家来说，仅有单量的效果又始终是有限的，如何能更有效的去打造数据用以保证满星商铺呢，包括区域排名，毕竟榜单和星级对于店铺的综合要求会非常之多。那么，您可能需要一个靠谱的美团点评代运营公司来帮你。技术对口，事半功倍，共同盈利，皆大欢喜。...