中小型民营口腔医院如何做好网络营销?
美团等平台合作。从流量来看,美团有专门的医学美容频道位,确实有上亿级流量扶持。民营口腔医院与美团合作,基本上都是通过“洗牙+补牙+人工美白”等低收费项目进行引流。 3.和第三方机构合作。有共同利益但不是竞品的双方,通过“报团取暖”的方式,实现资源互导,实现利益1+1>2的效果。总结:和流量“大咖”合作,诚然前期可以达到一定的引流效果,但随着主流玩法难度的提升,这种依赖于平台流量转换客户的口腔民营医院,还会面临着增长限制、对手蚕食、巨额烧钱等艰难处境。当客户获取成本超越客户终身价值时,跑路是必然!那么问题来了,如何避免这种“受制于人”的被动局面呢?不如建立私域流量池,拥有我方可以掌控并复用的流量,一方面可以释放采购流量成本上涨的压力,另一方面还能提升品牌声望,优化客户体验(关于如何打造私域流量?,可观看往期文章“中小型民营口腔医院营销怎么做”)关于公域流量和私域流量,有些事民营口腔医院得弄清楚:1.公域流量和私域流量的关系。私域流量能完全替换公域流量吗?不能!但能替换一部分成本过高、效果一般的流量。民营口腔医院的私域流量从哪里来?一部分是公域流量私有化的结果,也就是说民营口腔医院会通过旧有的一些模式获取流量,进而私有化运营!所以,公域流量和私域流量的斗争,看似是进击与反制的关系,其实质更是协同并进的关系。举例来讲,淘宝是阿里巴巴的私域流量,却是淘宝商铺的公域流量,这是因为淘宝拥有强大的数据技术,有专业的流量分析团队,也是单店无法比拟、难以超越的强势,又有哪个品牌商有能力造出“6.18狂欢购”盛举呢!哪个品牌商可以抵住流量诱惑拒绝加入呢!2.做私域流量别想着立马“割韭菜”。韭菜和私域流量的共通点,就是可以反复“收割”,但“韭菜”是不会任人宰割的,如果你一开始就把“榨干他”的想法写在脸上的话。所以民营口腔医院做私域流量最好的方法是让利让惠,让“韭菜”吸足“养分”,获得足够的好感,最后再通过精细化的管理实现高转化、高裂变、高复购的“收割”。3.建立生态化私域流量池。我们用过鱼塘理论形容私域流量池。塘主在投放“鱼苗”前,就要想好“养什么”“怎么养”等问题,不是所有的鱼都适合混养!所以在建立私域流量池时,民营口腔医院不要想着把所有用户都放进去,应放入的应该是我们的目标客户和潜在客户,且应该进行分层,针对性采用不同的运营方式。打个比方,如果说私域流量池是你的私人晚宴,那你会邀请哪些人呢?肯定得有认同感吧,会有长期价值关系吧……所以,生态化的私域流量池里,承载的应该是有价值的用户。4.做用户裂变扩大私域流量池。我们试下从结果推向操作方法:私域流量的崛起,其实质就是与用户关系的建立,也是让粉丝从量变到质变的过程,在接下来的大环境里,民营口腔医院想要自家鱼塘里的鱼儿肥,做好私域流量的精细化运营很关键!一起拭目以待!...