做好医院营销有哪些好方法

来源:超级集客 发布时间:2021-04-08 17:34:12

内容摘要:

民营医院经营管理做好营销的方法有很多,但不是每一种都很适用,云谷口腔营销现在为大家介绍常见的5种提高医院效益的手段。第一个手段:专家坐诊专家是树立权威形象的好代表。中国人素有迷信权威的传统,只要一贴上专家的标签,大白菜也能卖上龙舌兰的价格。医院里挂号也要分出一个专家号,生生高出一个价码来,虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌,是常用的有效的手法之一。在门诊推广上,专家的影响力甚至比门诊的号召力更强大,许多患者更是跟着专家走的。目前常见的方法,是大医院的医生(一般是退休的)到门诊定期坐

民营医院经营管理做好营销的方法有很多,但不是每一种都很适用,云谷口腔营销现在为大家介绍常见的5种提高医院效益的手段。


第一个手段:专家坐诊


专家是树立权威形象的好代表。中国人素有迷信权威的传统,只要一贴上专家的标签,大白菜也能卖上龙舌兰的价格。医院里挂号也要分出一个专家号,生生高出一个价码来,虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌,是常用的有效的手法之一。


在门诊推广上,专家的影响力甚至比门诊的号召力更强大,许多患者更是跟着专家走的。

目前常见的方法,是大医院的医生(一般是退休的)到门诊定期坐诊,以此拉动门诊技术形象。

若无此方面资源,可设法打造门诊内权威医生品牌,以此建设自己的“专家”品牌。


一个新开业的门诊老板为了迅速打开局面,选择的方式是把周边几家竞争对手里口碑较好的医生全挖到自己这边,好医生带来的一大批忠实患者,经营立刻红红火火。


第二个手段:价格折扣

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低价的威力任何时候都不能小觑。门诊面对的市场都是周边居民,提供服务也都是常见病,价格在很大程度上成了患者选择哪家门诊的重要因素。


一家新开业的小门诊,为了从强大的竞争对手手里拼出一块市场,硬是将常规的几项检查价格降到市价的一半,短时间内建立起自己的拥趸。这里的操作技巧可以借鉴一下超市的定价手法。


第三个手段:优惠促销


这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”,三八节就推妇科病就诊优惠等。


此类方式的操作关键在于活动点要新,内容设计要有吸引力。动不动就是八折九折的,大家都麻木了。


如有家社区门诊做活动时没有选择折扣优惠,而是送专门制作的精致的家庭小药箱,很是吸引了一些居民,活动过后很长一段时间,还有居民在议论这件事。


第四个手段:健康优惠卡

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名称不一:健康优惠卡、免费体检卡、VIP保健卡、健康服务卡、健康贵宾卡等。


由门诊自行发放,关键是以利益吸引患者。常见失误是将优惠卡滥发,没有达到区别普通就医者的作用。再就是优惠卡不优惠,VIP卡享受不了VIP服务。比如,站到大街上派发VIP卡,有几个当回事儿。


优惠卡上写的是持卡九折优惠,可门诊门前的告示已经写明是八折回馈患者了。自个儿胡来,患者难道就是傻瓜?


第五个手段:免费坚持


常见形式有单张、折页、杂志等,内容有健康知识、疾病预防、医疗信息、幽黙故事等。


其具备成本低,可控制有效受众群体,是传达信息的优良载体。目前,诸多门诊已意识到此种载体的优势效应,纷纷采用。但个中高低,差异甚大。一个趋势是这种工具正在被滥用。


所以运用此种方式,应该考虑如何做出门诊的特色来。这中间的编辑设计费用,相对于印刷费而言是很小一部分,还是交给专业人去做吧。


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