口腔诊所品牌营销这样做,再不明白就晚了！

经营口腔诊所，就是在经营品牌，品牌是每个民营口腔诊所的的风向标，以品牌做为发展生命线，贯穿于经营活动始终，持之以恒，才能在医疗市场竞争中崛起并实现超值创利。

品牌是价值观的外在体现

口腔诊所的品牌，说白了，其实是看一家口腔诊所能否把病人利益放在第一位，把医疗质量放在第一位，把这个价值观作为口腔诊所文化的主心骨。

一家口腔诊所品牌的积累都是从无到有，再到成长、发展、成熟。一家口腔诊所品牌能够达到的最佳状态，即医疗需求消费者想起医疗产品和服务就能想起品牌。品牌就如同在消费者脑海里烙下了一个深刻的印记。

从早期口腔诊所选址、设备选购、人才梯队组成、医疗服务标准制定、营销渠道建设、合理的医疗服务价格，再到给口腔诊所起名字、设计logo、标准色选择、支柱业务的包装设计、提炼什么样的卖点，这一系列品牌战略包括方方面面，无不渗透着口腔诊所从业者的心血与智慧。

当医疗需求用户一旦有需求，这个口腔诊所的印记就会浮现。这个印记是该口腔诊所的医疗服务产品能做到，而别家口腔诊所无法或很难做到的特色，代表的是口腔诊所的行业高度，口腔诊所带给医疗需求用户的深刻印象等等。

所以说，品牌是一种具有号召力与认同的力量！这种力量可以促使品牌从社会媒体渠道传播到普通人之间的口口相传。

一家口腔诊所的口碑积累、运营管理、品牌传播、内涵文化等，都离不开医疗质量。具有优秀的医疗质量，品牌才会溢价。

诚然，现实并不是这样，绝大部分口腔诊所都以病人就诊量求生存，发展到一定规模后便想做品牌，只为发展得更好更久。不要以为取一个好名字，设计一句好广告，有满大街的曝光，花天价找个代言人，就能打造出品牌？

这样的品牌充其量是个有足够曝光的名称而已。也有不少口腔诊所试图通过打造品牌来提升口腔诊所竞争力，但品牌塑造能否成为大多数口腔诊所的救命稻草，这取决于口腔诊所有没有花够力气做潜伏期到爆发期的初始品牌。

事实上，不少口腔诊所追求规模效应，其业务产品线越拉越长，医疗价格服务标准不统一，消费者对口腔诊所的印象就无法聚焦。那么，所谓的忠诚度、就医复诊率就会变低。

每当推出一项医疗业务，很快就会有对手跟进，接着就会陷入价格战，最后利润变薄，不得不再推出新医疗服务产品来获取市场份额。

如此，口腔诊所经营就会陷入疲累之中。而且在用户眼中口腔诊所就是一个卖服务的，但具体是哪项服务让用户想起这家口腔诊所，却说不清。

品牌是一种具备独特经营理念的文化，且能赢得独特的、成熟的、理性的、有自我见解和主张、对医疗服务品质有鉴别能力的消费者的口碑，而口碑又决定了消费者对于品牌的忠诚度。

因此，口腔诊所品牌力量是能让医疗服务更多被用户识别、被记住、被信任。这样可以有效避免价格战，产生溢价能力，品牌成为口腔诊所一种具备强大竞争力的堡垒，更是口腔诊所最重要的无限资产。

民营口腔诊所如何建设品牌

民营口腔诊所建设品牌，首先要找准定位

21医界小助手表示，所谓品牌定位，就是要在自己的细分领域里找到自己可能成长为"第一"的行业。并思考自己的目标客户是谁？提供什么样的优势产品？以及自己要在领域里要到达什么样地位？茗视光眼科成立初期的定位比较宽泛，后来将目标定在近视手术领域，因为他们认为，茗视光可以在将来把近视手术做到全国第一。

明确品牌定位后，还要重视品牌内涵

技术是民营口腔诊所的专科品牌内涵的核心价值体现，民营专科口腔诊所要走以医生为代表的技术发展之路。员工是品牌内涵的传播者，在口腔诊所，则是由医护和行政人员将品牌内涵呈现给顾客。

小编表示，口腔诊所和患者的品牌关系往往是是双向的：口腔诊所在找患者，患者也在找口腔诊所。中国人看病会优先选择自己亲戚朋友所在的口腔诊所，换句话说病源是由医生带来的，因此医疗行业内部的品牌宣传特别重要。

专家在行业里面的话语权、技术水平和科研水平都非常重要。业内大咖意见、内部科研教学、外部学术交流、供货商/合作商，包括竞争对手的评价对医疗机构发展都起着举足轻重的作用。

专家认为：口腔诊所品牌因本身没有物质实体，所以口腔诊所品牌是多因素的相互组合，是整体与细节的双重表达，通过识别系统，定位个性，理念，功能特点，核心价值，品质等因素来代表其整体形象风貌，技术水平，专科特色，专家知名度，高精尖仪器及服务特色等要素；

整合口腔诊所品牌传播系统带来的社会信誉度，人群口碑，价值体系等个性特征，通过品牌的创立以识别于其它口腔诊所，建立患者价值取向，成就品质和放心求治的担保。

品牌传播伴随市场与媒介环境升级，也在不断变化，传播需要专业的精细化运作，在品牌整体规划和设计之下进行合理化的广告运作，才是对品牌的有效投资。网络信息技术日渐发达，多种新媒体形态的出现，给品牌塑造和传播提供了多样的渠道和机会，

所以：合理运用媒介组合，多元化，多平台的进行品牌宣传是重中之重。