口腔门诊怎么做推广才更有效？

口腔门诊推广需关注推广场景、内容和形式。场景决定基本盘，应优先考虑人群基数和精准度。利用新渠道如小红书发布内容可触达更多潜在患者。抓住推广三角，关注有效动作，欢迎交流分享。

在做推广这件事上，不同行业、不同企业，用到的核心推广手段是不一样的。

比如口腔门诊，因为有地理位置的限制，所以它做推广首先就要考虑1公里的消费半径，打广告一般都在店面周边，或者基于地理信息来做线上投放。

那么，有没有一个更本质的框架，能总结各种推广活动的底层逻辑呢？

答案是肯定的。

任何一个推广活动， 都由3个要素构成，分别是推广场景，推广内容，推广形式。

推广场景，就是想清楚你要在哪里推；

推广内容，是你整个推广活动中要对外传递的信息；

推广形式，就是推广活动的具体呈现方式、执行方式和互动方式。

如果你在设计推广活动的时候，正确地解决了场景、内容、形式这三个问题，那么你的推广基本上就能无往不利。

拿我服务过的一家口腔门诊为例，该门诊紧靠城中村，里面有许多做餐饮外卖生意的小商铺，在与这些商铺店主一来二去的交往后，达成了推广合作的意向。

方案简单地说，就是每次在外卖餐食袋中，放一张该口腔门诊的小卡片。卡片正面式样如下，卡片反面则有更详细的项目科普介绍和门诊的联系方式。

口腔门诊推广案例

你看，外卖附送是推广的场景，内容是卡片上的门诊信息，且卡片式样每月更新，形式就是放在外卖餐食包装里的小卡片。这样的黄金组合让该门诊的每月初诊到店流量都能稳定地增加。

从这个小案例当中，我相信你已经明白了，要想把推广做好，让推广有效，你得抓住3要素：推广场景、推广内容、推广形式。

那接下来的问题就是，在具体设计推广活动的时候，这3个要素到底应该怎么抓呢？

这也是我想提醒你重点关注的，推广三要素里面，对最终效果起基础性和决定性作用的是推广场景。也就是说，我们在做推广的时候，首先应该考虑的就是在哪里推广。

原因也很简单，我们要到鱼多的地方钓鱼，你不能在沙漠里钓鱼，也不能在草原上钓鱼。

推广场景会决定你的基本盘，而推广内容和推广形式影响的是转化率。如果你的基本盘不大，即便转化效率再高，推广的结果也不会太好。

比如，目前大多数口腔门诊都在做义诊摆摊，你会发现效率极低，半天没有一个来互动询问的。当下经济低迷，市场萧条，出门人数骤降，这样的大环境决定了你选择的推广场景基本盘不会大。再加上每个口腔门诊市场经营的简单化和同质化，家家都在摆摊，客户见多了无感，毫无兴致。

口腔门诊的经营者该怎么找到适合自己的推广场景呢？在我看来，你在选择推广场景的时候需要考虑两个方面，一是人群基数，二是人群精准度。

以小红书为例，作为一个拥有庞大用户群体的线上社交平台，具有广泛的人群覆盖。这意味着口腔门诊在小红书上进行推广可以触达更多的潜在患者。通过发布相关内容，口腔门诊可以吸引对这些信息感兴趣的用户，进而扩大知名度和影响力。

同时，通过优化关键词排名，口腔门诊可以提高在小红书平台上的曝光率。当用户搜索相关关键词时，口腔门诊的信息能够排在前面，从而增加被点击和了解的机会。

总之，通过在小红书平台上发布针对性的内容，口腔门诊可以精确地触达目标患者群体。通过对用户画像的分析和内容策略的制定，口腔门诊可以提高推广效果，降低营销成本。

像小红书这种能为你所用的新渠道，就是你的新推广场景。

最后我们来回顾总结一下本文的内容：

口腔门诊经营者怎么做有效的推广？关键是抓住场景、内容和形式这个推广三角。其中，推广场景决定了你的基本盘，需要优先考虑。在选择推广场景的时候，要关注人群基数和人群精准度两方面。

当然，你也可以另辟蹊径，去看口腔医疗市场领先者的推广场景是什么，或者去积极发现新渠道，因为这个新渠道就是新的推广场景。

你的推广三角（场景、内容、形式）分别是什么？哪些动作是有效的？欢迎云谷口腔营销（公众号）交流/后台私信。如果你觉得本文对你有帮助，欢迎你把它分享给身边的同事或者同行朋友。