美容院闺蜜卡拓客方案

美容院客户多，卡项消耗大，就代表业绩佳。很多美容院老板在接手转让的美容院或经营了一段时间后，为了寻求突破，会采取一些策略增加客户量，在市场竞争如此激烈的今天，美容院如何快速增加客户，抢夺别人手里的客户呢？云谷科技小编为大家出谋划策。如今，所有的美容院都有一个共同点，拥有一批老客户，新客却日渐稀少。这时，美容院就要明白你所有的客户已经在别人手里，你需要找到这个人并与他合作，把他的客户吸此到你的美容院即可。

知道你的客户在哪里后，才能实施拓客引流策略。先从你的老客户出发，老客户身边的闺蜜、亲友，同学都是美容院的目标客户，她们与你的老客户属于同类人，她们可以互相影响，互相传播，这是毋庸置疑的。找到目标群体后就可以实操以下闺蜜拓客法：

一、打造组合鱼饵

根据美容院定位及客户需求设计超级鱼饵——999元的套盒+五张基础护理卡，每张基础护理卡可以免费做四次护理。然后把这个鱼饵进行价值包装，让其价值超过2000元。

二、给客户信得过的理由

美容院做活动需要一个噱头，给客户一个占便宜的正当理由，让客户深信美容院的出发点就是为了感恩回馈。美容院可以这样设计：***美容院十周年，感恩回馈老客户。只要是老客户，美容院必须亲自打电话给他们说，我们美容院十周年，为了回馈老客户一直以来的支持，特送给老客户一个闺蜜亲友活动。

这个活动，只要是老客户就可以免费参加，而且将有机会获取1980元的套盒一套。只要你把这五张基础护理卡（价值299元）送给你的五位闺蜜，他们只要到店消费完四次护理，那么我们店里就送老客户一套价值1980元的套盒。

既利于己，又利于闺蜜，一般经过一段时间的预热，美容院至少会有几十个老客户参与。

三、成交会员

假设美容院20个老客户参与，即使每人只带来2位闺蜜亲友，那第一个月美容院可以增加40多位客户。这些新客户第一次进店护理时，美容师不需要做任何推销，没有推销的服务让客户们很满意，也更认同美容院的回馈活动。

从第二次开始，美容师开始接入会员（1980元），价值5000多元。并且强调会员有十一项好处。慢慢的这些新客户开始开卡成为美容院的会员，一旦成为会员，她又是我们的老客户，接下她们可以继续开展以上闺蜜拓客法。

如此反复循环，你的美容院客户还会少吗？其实说到底，美容院以客户为主体，做好服务，用好产品，赢得口碑，锁住老客户，再通过利他利己的拓客引流法，带动老客户转介绍，美容院的客户就会成倍增长，业绩也会长虹。