美容院，不要让错误的拓客思维害了你！

拓客≠ 拓客思维

最近一周有好几位美业从业者找到我。希望我能帮助他们拓客，或者给他们指点一下如何拓客，希望用拓客改变企业经营状况。

经营出了状况，99%都是业绩不佳。业绩不佳就拓客，这太合乎情理太天经地义了。于是头痛医头脚痛医脚，解决不了本质问题。

为什么要拓客？因为没业绩！

为什么没业绩？

1、本来就没客人，这是你推广宣传做的不利

2、老客户不来了，这是你产品服务出了问题

3、没有转介绍，这是你的营销、产品服务都出了问题

4、拓客进来的客户不转卡，这是营销、产品服务出了问题

越没有顾客，就越要做拓客，越拓客就越做不好服务，越做不好服务就越没有业绩，然后就又要拓客，这是一个恶性循环！

所以在拓客之前必须完善一个漏斗营销体系！这个漏斗营销体系不是给自己的，而是给顾客的，这个漏斗营销体系是具有攻击力的武器，目的是逐步杀死竞争对手，成就自己！

现在美业新营销四要素：拉新>转化>裂变>复购

这就是一个营销漏斗、是一个营销体系：

1、拉新——转发朋友圈这个是最简单的拉新方式，但还有几种也需要做，比如地推、扫街、扫楼等，拉新是个不间断持续的过程，尤其是新店要持续拉新3个月，拉到哭、拉到吐、拉到崩溃，就对了！

2、转化——新店开业有“好奇心红利”客户进店不难，但转卡难：定价高了、体验感觉不好、信任建立不足等多方面原因问题这点要调整，具体如何调整无外乎三点：卡价适中、极致服务体验、多次邀约体验建立信任等，具体是什么样的定价，拿什么样的服务做体验，给什么样的惊喜服务，如何再次邀约?至少自己要有思路！

3、裂变——有两个层级，初级裂变和终极裂变。首先您要明白自动裂变几乎为零，必须人工引导干预及激励，设置诱饵设才能真正的裂变，虽然做不到一生二、二生三，三生万物…

4、复购——这里拼的是服务能力和召回能力，如果是新开美容院就暂时先聚焦前三点，复购是最重要的也是最难的营销环节。

最后：不是不能拓客，拓客之前要把客户进店之后的一切事情想清楚，如何转化？如何裂变？这样再去拓客才能有好的效果。

小美容院的营销真的不难，难在操盘者的自我设限、做事缺乏系统化。但是这也是多数美容院老板不擅长的。所以小编要给大家推荐超级集客，超级集客是一款轻量化智能拉新、转化、裂变各种功能全面覆盖，从根源解决美容院销售额问题！