美容院吸引客户手段有什么

美容院为了提高销售业绩，往往采取很多不同的促销方法，希望达到销售目的。但是很多促销活动缺乏足够的吸引力、促销夸大其辞最终引起顾客强烈的反感和排斥情绪。那么美容院要如何选择适合的促销方法，不妨看一下云谷科技总结的适合美容院的20种创意促销方法。

1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

例如：花100元买150元护肤产品的错觉折价等同于六折，却可以告诉顾客美容院的是优惠而不是折扣商品。

2、临界价格——让顾客产生视觉误差

例如：100元的价格改成99.9元，这是普遍的促销方式。

3、降价加打折——给顾客双重优惠

例如：所有光顾美容院消费的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折，先优惠再降价，100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

4、百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：美容院将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了顾客的心里中彩头，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

5、自主定价——强化推销的经营策略

例如：5-10元间的商品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

6、美容院会员卡——累计出来的优惠

例如：美容院会员卡有利于稳定客源，实现双赢，从而达到广告效应。

7、多买多送——变相折扣

例如：注意送的东西，比如“美白产品”可以是“美白霜”，也可以是“美白液”，赠送的商品是有灵活性的，可以根据美容院的商品进行赠送。

8、组合销售——一次性的优惠

例如：将同等属性的美容院服务项目或者产品进行组合销售，以提高利润。

9、赠之有道——满足顾客的“心”需求

例如：赠送的是美容院成套产品中的一种，如眼霜，这样顾客为了配齐整套的产品品又来购买增加了店铺销量。

10、档案管理——让顾客为之而感动

例如：做好顾客的档案管理，在特定的日子给顾客以短信礼品等问候打动顾客。

11、故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例如：将产品二次豪华包装，将商品变成礼品。

12、现场效应——在现场为自己做广告

例：当场为模特做脸部护肤，以让大家看到护肤的步骤和效果。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

13、暗示效应——让顾客自以为是

例如：美容院在大厅拜访名人的护肤照，暗示这是名人常来光顾的美容院。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

14、夸张效应——吸引顾客的眼球

例如：美容院可以在门店外摆放美容前后的对比照。

15、温情一元——美容院的助学之旅

例如：美容院消费物满100院可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

16、爱美之心——抓住女性的攀比心里

例如：美容院“你漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来xx试试”的美白体验活动。

17、另类模特——别开生面的促销场面

例如：美容院请老年模特，宣传语“老年人的美容我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?、

18、沉锚效应——促销员的服务语言创意

例如：问顾客做哪方面的美容，还不如是要做眼部护理还是美白护理。

19、摇钱树“——摇出来的实惠

例如：圣诞节购物满300元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让顾客感到快乐，她们才会愿意光顾，才会给美容院带来创收的机会。

20、账款规整——让顾客看到实在的实惠

例如：美容院顾客消费满200.60元只收200元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。