美业拓客引流锁客的8大营销方法

从事美容事业的女人，她们积极向上，慎思敏行，勤奋好学，乐善信施，送人幸福，快乐自己，和谐家庭，成就事业，道德高尚，所有社会女性，能实现以上价值的行业，只有美容，所以她们是智慧的，快乐的。

但是，美丽的背后是残酷的商业竞争，要想在美业当中杀出一条路来，需要营销手段来加持。今天大兵给大家介绍几种适合美业用的营销方法：

一、卖优惠券比送优惠券，回头率更高、赚钱更多

一个美容院做活动，给客户送优惠券，根本没人来，还扔的到处都是，后来老板把送优惠券改成了卖优惠券，买一张100元优惠券送价值198元床上用品大礼包，品质好而且实惠，很多顾客选择买优惠券。数据表明，卖出的优惠券回头率达到70%，而送出的优惠券不到10%。客户不回头，我能赚一点；如果回头，还可以推其他产品、卖其他项目。

二、一家美容院改变会员锁客方式，营业额翻了三倍一家美容院的老板说：舍不得孩子，套不着狼。直接改变了策略和思维，把原来的会员锁客模式改成了：

1、充值50元成为会员，送五片装面膜一套，50元现金可以继续使用

2、充值100元，送面膜2盒，加一次基护，面膜2盒，100元现金可以继续使用

3、充值300元送精华护肤一套，加一次背护，300元可以继续使用

4、充值500元送精华护肤一套，送面膜25盒，加一次基护，加一次背户，500元可以继续使用

这个方案一出，客流量从原来的十几人增加到一百多人，营业额一下子翻了三倍。

三、美容院活动方案制定技巧

美容院的活动方案我们要根据不同顾客的不同消费习惯和能力进行细分，如今的时代越来越趋向于个性化消费，美容院也需要根据特定状况制定特定方案！店铺处于商务圈的，就主推中高档白领套餐；在居民区的就主推特惠套餐。用针对性的细分、宣传和服务来获取顾客的好感，这才是美容院开拓客源的取胜关键。

四、美容院超实用皮肤管理拓客方法

现在有很多皮肤管理类型的美容院，但是客户少，1天1块钱皮肤管理，现在顾客只需要缴纳365元，就可以享受全年皮肤护理。主要是低价位引流，解决客户问题，再通过全年销售来赚取其他利润。

五、美容院免费拓客

美容院搞免费拓客，为什么别人还不去，因为他们不敢呀，怕被推销，被套路，我们要给顾客一个理直气壮到店享受免费的理由！群内抢红包，抢到的前三有奖，*小的后三也有奖，N多个小群，易拉易裂变还可控，还能推广新项目和产品！三天不到店就过期，七天重复玩，中奖名单一定要朋友圈、店门口公示，让顾客知道你是被监督的，可信的。

六、一招教你引爆客户

缺少客流量怎么办？一家美容院他是这样做的，充值200块钱的拔罐，送五次的肩颈护理，帮我推荐5个人，这200块钱全部返给你！这家店从每天只有几个人到现在每天几百个人排队。先有流量，再做业绩。

七、美容行业如何拓客锁客

很多人反映：低价拓客没用，引来的都是占便宜的，人累还亏本。那我问他：你拓来的客人升单了吗？你拓来的这些客人有多少个留在你店里了呢？他说没有。很多人也经常抱怨没有客户，想要引流，但引流的目的就是为了锁客，接着才能不断的裂变，这才是良性循环。美容院销售，2%是在第一次接洽后完成的，3%是在第一次跟踪后完成的，5%是在第二次跟踪后完成的，10%是在第三次跟踪后完成的，80%是在第四次到第11次跟踪后完成的。你了解锁客的重要性了吗？所以做好回访跟踪客户才是*关键的。

八、节假日，这样做活动

马上就要到三八妇女节了，对于美容院这些消费群体是女性的，三八节这样的女神活动，你必不可少。朋友圈里凭借身份证，针对节假日月份出生的顾客可以进店享受女神礼包一份，月份出生的顾客带一个朋友进店可以享受钻石礼包一份，带两个朋友进店可以享受礼包一份，先到先得。这样，美容院可以从一天20人拓到200人，业绩直接翻倍。

今天的文章给大家介绍了八种美容院的营销方法，利用这8种营销方法可以让业绩翻倍，让客户源源不断，大兵营销里的很多学员就是美业的，她们用这些营销方法，成功打开了市场。