口腔诊所也需要营销与传播,如何做?

来源:云谷科技 发布时间:2022-01-18 18:20:38

内容摘要:

传统的口腔门诊数量不多,却往往人满为患,大多数患者是冲着公立口腔门诊名声而来,因此无需营销便于客流不断。新兴的口腔诊所大多为民营企业,因医生少、知名度不高,需要通过市场营销来提升诊所或医生的知名度,以此增加客流,提高顾客忠诚,最后打造成品牌。民营口腔诊所的营销,不能片面理解为促销,而是包括了战略、流程、场景、过程、服务等各个层面,需要从全面提升民营口腔诊所的影响力和品牌的大局入手,有针对性地制订系统性的营销策略和相应的措施。打造特色优势民营口腔诊所想在短期内一炮而红,最快的方式莫过于聘请名医。但
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传统的口腔门诊数量不多,却往往人满为患,大多数患者是冲着公立口腔门诊名声而来,因此无需营销便于客流不断。新兴的口腔诊所大多为民营企业,因医生少、知名度不高,需要通过市场营销来提升诊所或医生的知名度,以此增加客流,提高顾客忠诚,最后打造成品牌。

民营口腔诊所的营销,不能片面理解为促销,而是包括了战略、流程、场景、过程、服务等各个层面,需要从全面提升民营口腔诊所的影响力和品牌的大局入手,有针对性地制订系统性的营销策略和相应的措施。

打造特色优势

民营口腔诊所想在短期内一炮而红,最快的方式莫过于聘请名医。但名医属稀缺资源,把民营口腔诊所希望寄托在找名医上不大现实。即使请到了名医,恐怕也难留,今天你出了高价,明天别人可能会出更高的价钱“挖角”。而打造一个可以留住名医的环境,又非一年半载可收效。

洗牙拔牙、洁牙美白、种植正畸……这些都是民营口腔诊所常规开展的项目,问题是民营口腔诊所向顾客提供了这些服务,就可以得到顾客的认可吗?

一个能够脱颖而出的民营口腔诊所,必然与众不同,有其独特之处。如果一家民营口腔诊所没有特色,很难想象可以在众多竞争对手中杀出重围,恰恰相反,倘若一家民营口腔诊所能够吸引患者,一定有其所长。

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第一,营销与宣传诊所医生

借助电视、报纸等传统媒体及微信公众号、头条号等新媒体、网站宣传医师形象,或在微信、QQ、微博等社交平台让患者接触了解医师。这不仅能够提高医生的患者流量,也是诊所对患者教育与扩大患者群体的过程。
在新媒体时代最新型的方式是——打造医生IP,从公域到私域,口腔医生拥有个人IP,将有无限价值

1、更强的客户粘性
2、更长的消费周期
3、更高的销售溢价

1个个人IP,打赢1000个销售员。

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第二,宣传自己诊所经营的优质项目

民营口腔诊所一定要有重点项目,可以拿的出优秀的综合案例,来打动到店顾客。将这一项目作为诊所的招牌,通过各种传播方式告知目标客群,你的诊所有怎么样的优势与特长。让消费者知道诊所的优势特点,对诊所有良好的印象,并且感觉诊所项目物有所值,别家无法比拟!对于特色项目更要通过长期的引导宣教,告诉消费者诊所比同行好在哪里,应该大力制作关于特色项目的宣传文章、海报、视频,广泛发布在微信社群、公众号、各大自媒体网站,提升曝光。
在线下接诊时也可以用“润物细无声”的方式(如:诊所通道贴上海报、就诊台放上宣传折页、诊所门口播放视频等),还可以在接诊时向就诊患者仔细介绍,说不定患者在外聊天就能提到,无意中就为诊所做了宣传!

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第三,宣传诊所的医技

为诊所有资历有经验的医生进行包装,设计VI,在诊所各处,医生办公室进行展现。展现的形式有很多,如:海报、台卡、视频、易拉宝等等等,诊所经营者一定要发挥自己的主观能动性!诊所都是年轻医生怎么办?很简单——包装!具体要怎么包装,诊所经营者大可肆意发挥……学习经历、名校经历、参与过的大型展会、加入的各种名誉机构……都是一种包装!


民营口腔诊所依靠名医带来流量的时代已经过去,要学会营销与传播自己!

“酒香不怕巷子深”是有条件的,巷子周围的空气得纯净,没有各种五花八门的气味干扰,而且消费者人人都有一个正常的“鼻子”。“酒香也怕巷子深”当时,也就是空气不再纯净,人们的嗅觉器官被各种新兴化学气味刺激和误导得不再正常的时候。到那时,不正常的又何止是空气和鼻子?


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