口腔诊所也需要营销与传播，如何做？

来源：云谷科技发布时间：2022-01-18 18:20:38

内容摘要：

传统的口腔门诊数量不多，却往往人满为患，大多数患者是冲着公立口腔门诊名声而来，因此无需营销便于客流不断。新兴的口腔诊所大多为民营企业，因医生少、知名度不高，需要通过市场营销来提升诊所或医生的知名度，以此增加客流，提高顾客忠诚，最后打造成品牌。民营口腔诊所的营销，不能片面理解为促销，而是包括了战略、流程、场景、过程、服务等各个层面，需要从全面提升民营口腔诊所的影响力和品牌的大局入手，有针对性地制订系统性的营销策略和相应的措施。打造特色优势民营口腔诊所想在短期内一炮而红，最快的方式莫过于聘请名医。但

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传统的口腔门诊数量不多，却往往人满为患，大多数患者是冲着公立口腔门诊名声而来，因此无需营销便于客流不断。新兴的口腔诊所大多为民营企业，因医生少、知名度不高，需要通过市场营销来提升诊所或医生的知名度，以此增加客流，提高顾客忠诚，最后打造成品牌。

民营口腔诊所的营销，不能片面理解为促销，而是包括了战略、流程、场景、过程、服务等各个层面，需要从全面提升民营口腔诊所的影响力和品牌的大局入手，有针对性地制订系统性的营销策略和相应的措施。

打造特色优势

民营口腔诊所想在短期内一炮而红，最快的方式莫过于聘请名医。但名医属稀缺资源，把民营口腔诊所希望寄托在找名医上不大现实。即使请到了名医，恐怕也难留，今天你出了高价，明天别人可能会出更高的价钱“挖角”。而打造一个可以留住名医的环境，又非一年半载可收效。

洗牙拔牙、洁牙美白、种植正畸……这些都是民营口腔诊所常规开展的项目，问题是民营口腔诊所向顾客提供了这些服务，就可以得到顾客的认可吗?

一个能够脱颖而出的民营口腔诊所，必然与众不同，有其独特之处。如果一家民营口腔诊所没有特色，很难想象可以在众多竞争对手中杀出重围，恰恰相反，倘若一家民营口腔诊所能够吸引患者，一定有其所长。

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第一，营销与宣传诊所医生

借助电视、报纸等传统媒体及微信公众号、头条号等新媒体、网站宣传医师形象，或在微信、QQ、微博等社交平台让患者接触了解医师。这不仅能够提高医生的患者流量，也是诊所对患者教育与扩大患者群体的过程。

在新媒体时代最新型的方式是——打造医生IP，从公域到私域，口腔医生拥有个人IP，将有无限价值

1、更强的客户粘性

2、更长的消费周期

3、更高的销售溢价

1个个人IP，打赢1000个销售员。

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第二，宣传自己诊所经营的优质项目

民营口腔诊所一定要有重点项目，可以拿的出优秀的综合案例，来打动到店顾客。将这一项目作为诊所的招牌，通过各种传播方式告知目标客群，你的诊所有怎么样的优势与特长。让消费者知道诊所的优势特点，对诊所有良好的印象，并且感觉诊所项目物有所值，别家无法比拟！对于特色项目更要通过长期的引导宣教，告诉消费者诊所比同行好在哪里，应该大力制作关于特色项目的宣传文章、海报、视频，广泛发布在微信社群、公众号、各大自媒体网站，提升曝光。

在线下接诊时也可以用“润物细无声”的方式（如：诊所通道贴上海报、就诊台放上宣传折页、诊所门口播放视频等），还可以在接诊时向就诊患者仔细介绍，说不定患者在外聊天就能提到，无意中就为诊所做了宣传！

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第三，宣传诊所的医技

为诊所有资历有经验的医生进行包装，设计VI，在诊所各处，医生办公室进行展现。展现的形式有很多，如：海报、台卡、视频、易拉宝等等等，诊所经营者一定要发挥自己的主观能动性！诊所都是年轻医生怎么办？很简单——包装！具体要怎么包装，诊所经营者大可肆意发挥……学习经历、名校经历、参与过的大型展会、加入的各种名誉机构……都是一种包装！

结

语

民营口腔诊所依靠名医带来流量的时代已经过去，要学会营销与传播自己！

“酒香不怕巷子深”是有条件的，巷子周围的空气得纯净，没有各种五花八门的气味干扰，而且消费者人人都有一个正常的“鼻子”。“酒香也怕巷子深”当时，也就是空气不再纯净，人们的嗅觉器官被各种新兴化学气味刺激和误导得不再正常的时候。到那时，不正常的又何止是空气和鼻子？

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