中小口腔如何引流营销?

来源:云谷科技 发布时间:2021-03-23 17:34:21

内容摘要:

马上进入暑期旺季了,不少朋友都问我口腔诊所如何引流,下面就和云谷|超级集客一起来看看吧。我比较赞同的是一些机构的做法,打造门诊的网红医生,靠医生ip去建立自己的流量池,通过微博和抖音输出医生内容,再把粉丝导进私人微信公做号上,再进行转化的成交。这种方法需要有内容创造团队每天和医生配合制作有吸引力和观赏性的内容,在配合粉丝通以及一些小礼品抽奖互动,先建立医生的粉丝群,通过自己的私域流量转化矫正业绩。如果你门诊有打在的矫正医生ip ,再配合一些第三方的软性广告植入,比如你在小红书等类似的一些年轻女性

马上进入暑期旺季了,不少朋友都问我口腔诊所如何引流,下面就和云谷|超级集客一起来看看吧。


我比较赞同的是一些机构的做法,打造门诊的网红医生,靠医生ip去建立自己的流量池,通过微博和抖音输出医生内容,再把粉丝导进私人微信公做号上,再进行转化的成交。


这种方法需要有内容创造团队每天和医生配合制作有吸引力和观赏性的内容,在配合粉丝通以及一些小礼品抽奖互动,先建立医生的粉丝群,通过自己的私域流量转化矫正业绩。


如果你门诊有打在的矫正医生ip ,再配合一些第三方的软性广告植入,比如你在小红书等类似的一些年轻女性爱看的网络平台上,找一些网络买手推荐和自己写体验日记,通过软性广告植入医生人品医生技术和整体医院形象,也是非常不错的手段。


但是需要一个设计和拍摄剪辑,一个文案和一个推广人员三个人的团队每天和你的网红医生泡在一起,持续的创作优秀的内容,但从建立自己的流量池和见到转化效果至少需要半年的时间。这个方法非常靠谱但是问题来了,很多老板告诉我首先这个创造团队人不好找,即使找打了让持续投资半年每天在抖音和粉丝通上投入2000元钱这个费用还是很大的,最主要的是老板心里没底啊,觉得风险,这半年的人工和打造网红医生的投入,6个月之后能不能见到效益。我跟很大老板谈完之后,很少有老板能坚持去做的。


中小型口腔门诊如何引流


今天我要给大家讲的买客户思维。客户从哪里来的,不是你做广告宣传来的,也不是你去泡渠道拉来的,而是买来的。我们先看一个案例,这个99卡就是我们采用买客户思维设计的,很多老板理解之后他就敢去花钱投资买客户,不理解的呢就始终觉得老来在忽悠他,再让他赔钱。我们看下这2年凡是使用过我设计的99引流课的单位,都初诊业绩提升几倍十几倍,很多门诊还开了分店,尝到买客户思维的甜头。我其实给大家一算账,就知道你到底卖这张卡赔不赔钱。好,我们使用同样的方式,来设计一张矫正客户的引流卡。设计这张卡之前,我们先清除我的目的是什么?与潜在的精准客户获得无障碍的沟通和建立信任的机会和沟通渠道。



1、让有矫正需求的人来,来店力体验获得初步的好感和信任,让他占到便宜之后再去介绍更多人来占便宜,介绍更多和他有同样需求的人来,来了之后我们这里就有一个成交概率,每天进来十个我能成交几个,一个月进来300个我能成交几个。


2、营销是什么,就是人性和数字的游戏,你把人性研究透再把帐算明白,你就能做营销。

消费者不喜欢便宜,他只喜欢占便宜,她只喜欢占便宜的感觉,我们经营消费者,要抓住客户的心,什么心,占便宜的感觉。


3.理解了买客户思维之后,接下来我简单讲一下买客户思维渠道对接,如何对接,大家首先跟我学习一个词:鱼塘。鱼塘 ,又称为:精准客户渠道,能够对接大量精准潜在客户的这个渠道,这个地方就是鱼塘。精准的前提是:细分定位, 你必须找到最有需求,最有购买能力的人群!


4、我们来分析下矫正精准客户是那一类人最多,初高中大学生、公司白领,还有一类是爱美的人群。现在美容院和理发店的主力消费群是那一类人,95后-00后,做个皮肤美容拉个双眼皮是几乎80%都干过,贷款整形的还催生了一大批校园贷款公司。这个你们在报道上都见过。


常规思路:找矫正客户就去大街上百度上漫无目的的打广告宣传!正确思路:选择一类人的精准渠道切入。


选择优质的鱼塘对接,获得第一批顾客!发展获得第一批客户 再去转介绍再去引导。


5、我们必须深刻认识到…. 我们想要的客户,除了需要我们的产品和服务来满足需求,他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道, 所以我们没有必要大海捞针般的在大街上广撒网寻找客户, 直接找到拥有我们目标客户的渠道 (也就是 鱼塘) 进行对接, 达成一个共赢的合作模式, 是最快, 最省力的引流客户的策略!


6.我去很多店里发现有一个通病,就是这个老板的渠道他去一谈就成功就合作,换个下面人怎么谈就谈不下来,执行问题,一直都是很多老板头痛的问题,好的方案设计出来之后,下面的人总是不配合,或者配合不到位。


这是因为,你没把员工执行的问题给搞明白,所以在执行的时候大打折扣,还不知所措。如果设计引流卡,如何去寻找鱼塘,渠道谈判技巧、谈判话术我们都有成型的方案,云谷超级集客给很多门诊做落地服务,根据门诊实地情况帮设计引流、成交话术、渠道引流卡,渠道谈判话术。


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