经营口腔诊所千万不能做的一件事!

来源:云谷科技 发布时间:2021-09-18 17:55:38

内容摘要:

“价格多低的牙都有人做!”现在看来,比“诊所难经营”更可怕的是“低价竞争”看牙跟买东西一样,患者都希望物美价廉,要挑便宜的做,可关键的问题却是,在患者无法对产品质量进行鉴别的情况下,牙科诊所无底线的降价竞争,最终只会扰乱市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死诊所的错误现象1、饿死同行比如在同一个地区,有5家同类型的牙科诊所,而同一个地区里有50个需要的看牙的患者,如果有一家诊所用低价搞定了20个患者,那剩下的4家就只有30个机会了,接不到患者的就直接饿死。为此就要一起降价,长此以往,市场就被扰乱了
工业路由器

“价格多低的牙都有人做!”现在看来,比“诊所难经营”更可怕的是“低价竞争”


看牙跟买东西一样,患者都希望物美价廉,要挑便宜的做,可关键的问题却是,在患者无法对产品质量进行鉴别的情况下,牙科诊所无底线的降价竞争,最终只会扰乱市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死诊所的错误现象


1、饿死同行


比如在同一个地区,有5家同类型的牙科诊所,而同一个地区里有50个需要的看牙的患者,如果有一家诊所用低价搞定了20个患者,那剩下的4家就只有30个机会了,接不到患者的就直接饿死。为此就要一起降价,长此以往,市场就被扰乱了

image.png

2、累死自己


牙科治疗项目毛利率控制在一定比例属于正常范围,可实际上有的诊所为了有生意做,毛利率再低也在接,接到单了,当然高兴,在这看似患者不断的背后,诊所的日子真的好过吗?到年底一算账,除去员工工资,房租费,水电费,推广费,材料费,卫生费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,感觉老板给别人打了工,还不如给员工打工赚的多,何苦呢?


低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的治疗项目,总有更低价格的出现。不管给出的价格有多低,总有加工厂会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,加工厂为了保持利润肯定是在原材料和工艺上偷工减料。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁


3、坑死患者


患者觉得低价是占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种患者抱怨做的牙发黑变色出问题,殊不知材料人工成本都在上涨,成本越来越高,低的价格怎么可能买来高质量的服务呢?贪图便宜最终损害的是患者的切身利益


治疗效果好的前提是利润,


利润空间可以被挤压,


但不能消失,


否则连同利润一起消失的还有质量

image.png

4、如何应对


请尊重每个尽心尽力为大家服务的牙医


因为他们会用心去做好每一件事,不会为了多赚钱而降低品质


不仅是对患者负责,更对自己负责!


抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的诊所只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害整个行业的健康发展。其实,在价格战的博弈中,诊所完全可以靠挖掘自身优势,塑造产品价值,从价格战的泥潭中跳出来——靠产品说话,完胜价格战!




云谷科技加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

13600969875

渠道合作

扫码订阅

云谷科技
数字营销