口腔市场下一阶段的「风口」是什么?

来源:云谷科技 发布时间:2021-09-30 17:20:44

内容摘要:

国内口腔领域的融资额在突破,越来越多头部企业跑出规模,但在口腔连锁服务领域,真正覆盖全国的品牌很难出现,龙头企业的扩张也并非一帆风顺。市场是继续看好连锁品牌的区域复制势头,还是要寻找新的“风口”?随着通策医疗的显眼表现及几家头部口腔医疗服务企业即将走向上市之路,口腔行业的机会更明显地在向上游转移。扩张路径上,口腔医疗品牌除了借助资本力量用传统模式多“开店”外,国内还存在着类DSO和凯撒模式。凯撒模式需要用户购买口腔保险成为会员而保持用户粘性,目前只能针对中高端客户。类DSO模式通过收购部分股权,

国内口腔领域的融资额在突破,越来越多头部企业跑出规模,但在口腔连锁服务领域,真正覆盖全国的品牌很难出现,龙头企业的扩张也并非一帆风顺。市场是继续看好连锁品牌的区域复制势头,还是要寻找新的“风口”?


随着通策医疗的显眼表现及几家头部口腔医疗服务企业即将走向上市之路,口腔行业的机会更明显地在向上游转移。


扩张路径上,口腔医疗品牌除了借助资本力量用传统模式多“开店”外,国内还存在着类DSO和凯撒模式。凯撒模式需要用户购买口腔保险成为会员而保持用户粘性,目前只能针对中高端客户。类DSO模式通过收购部分股权,为医生提供诊所管理、财务、培训、供应链等非临床的支持,把医生变为合伙人。美维口腔、马泷齿科都引入了类DSO模式扩大规模。


美维口腔与美奥口腔均是美年健康孵化的口腔连锁品牌,定位分别是以诊所为主的口腔连锁和大型口腔专科医院品牌。据透露,目前美维口腔集团月营收已过亿。如果盈利水平能够持续,美年旗下的口腔连锁业务也有望在A股或港股上市。马泷齿科在2020年启动DSO布局,马泷齿科还做了产业链一体化,自建了牙科耗材生产加工中心。

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一、规模化能力的核心是人力


DSO起源于国外,尤其受到国外年轻口腔创业医生的欢迎,DSO让这些医生能更专注于临床业务。在美国,口腔DSO成熟之处除了体现在帮助医生开业、获客、建立行业标准,更是在于给客户可信赖的“认证”。虽然DSO体系包含的口腔品牌各不相同,但DSO组织里的医疗机构在患者心中都具有共同的口碑。


人力能否规模化决定了口腔服务的扩张空间。而跟众多医疗服务一样,业内认同的是,民营口腔服务追求利润水平的提高,可以想办法提高医生个人产生的价值,这个价值可以随着医生个人的成长来提高。


二、二级市场怎么看口腔连锁服务?


通策医疗的成功扩张有其独特性。通策医疗虽是区域品牌(而非全国化),但是在杭州辐射浙江省的区域口碑足够深。通策医疗收购了区域内规模较大的口腔品牌和专科口腔医院,以此获得了稳定大量的患者资源和优秀的人力资源。其人力成本仅为35%;销售费用率2%也低于同业的20%。同时,通策医疗也渗透了院校及学术资源,通过学术与合作的品牌医院帮助了人才的培养。


三、行业急需上游数字化技术


风险资本更加关注的是数字化解决方案给口腔服务带来的变革。这里的数字化是指牙科器械和诊疗方法的数字化。


椅旁数字化包含了CBCT、口扫仪、口腔手术的导航定位及牙科3D打印等技术,它们让患者在牙椅上的时间大幅缩短,可提升医生同项目的单位时间的产值。以牙齿修复场景为例,数字化修复方法可让取模成功率从传统方法的60-70%提升至95%,避免了对患者口腔多次测量导致的精度缺失;而传统修复法治疗过程需要1-2个月,数字化修复1周以内便可完成,此过程中患者舒适度也大大提高。

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如果以上修复案例要模拟到理想的数字化诊疗场景,医生会先给患者拍一张CBCT,接着使用口扫仪收集牙齿信息,并可以在电脑上设计牙齿修复体的形状、尺寸。同时,利用医疗机构的SaaS系统,医生可以将患者所需的材料信息连接到牙科供应商的系统,提醒供应商及时补库存。最后医生利用3D打印好的修复体放入患者口腔。有了这些技术,很多案例可实现“即刻修复”。


对口腔数字化企业来说,能在相应的治疗环节获得高精度的口腔数据,产品将具有高市场价值。进口品牌占据大部分国内市场,国内有自主知识产权的企业稀缺。尤其在口扫领域,国产品牌仍在技术突破期。而在CBCT领域,国内代表企业有美亚光电、北京朗视。


近日,手术机器人企业雅客智慧研发的“口腔种植手术导航定位设备”也已于国药监局获批III类医疗器械。利用此款机器人,医生可以快速规划手术方案,机器人可以根据方案完成高效、精准的种植牙的手术操作。


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