口腔行业需求升级,消费井喷发展!

来源:云谷科技 发布时间:2022-01-05 19:07:40

内容摘要:

口腔需求升级,消费井喷发展口腔消费具有叠加属性:口腔需求伴随人的一生,随着年龄的增加,具有不同的口腔保健、治疗和消费需求。从儿童期的涂氟、窝沟封闭、拔牙等,到中青年期的拔牙、牙周治疗等,再到中老年时期的根管治疗、种植牙需求等。同时,口腔需求是一个系统性工程,在进行如正畸、种植的过程中同时会需要综合科在洗牙、牙周、根管治疗等方面的配合, 细分需求不具有排他性,而是随着年龄需求具有叠加属性。口腔需求呈现出持续性,非一次性、高客单消费特性,从诊疗特性上存在长期粘性。口腔需求伴随人的一生口腔消费不断升级
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口腔需求升级,消费井喷发展


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口腔消费具有叠加属性:


口腔需求伴随人的一生,随着年龄的增加,具有不同的口腔保健、治疗和消费需求。


从儿童期的涂氟、窝沟封闭、拔牙等,到中青年期的拔牙、牙周治疗等,再到中老年时期的根管治疗、种植牙需求等。


同时,口腔需求是一个系统性工程,在进行如正畸、种植的过程中同时会需要综合科在洗牙、牙周、根管治疗等方面的配合, 细分需求不具有排他性,而是随着年龄需求具有叠加属性。口腔需求呈现出持续性,非一次性、高客单消费特性,从诊疗特性上存在长期粘性。


口腔需求伴随人的一生


口腔消费不断升级:


中国长期不重视口腔保健,“牙疼不是病”在大多数人群中仍然受到认可。大家对于拔牙、正畸、种植均有一定概念,但多数人对于牙齿保健知之甚少,鲜有人使用巴氏刷牙法、并坚持每日两次刷牙、每年洗牙 1-2 次,致使“小毛病”牙石、牙周、牙龈出血等疾病仍然高发,未受到重视。

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 口腔消费从简单的洁牙,走向消费后端的种植和正畸等高消费项目。由于不良口腔习惯和问题长期得不到正确认知,简单问题未得到解决,需求逐步走向高消费后端。比如洁牙(300-500 元)、牙周治疗(2000-4000 元)、根管治疗(500-5000 元)、种植治疗(5000-20000 元)。同时,随着人均可支配收入的提升和“悦己”心理变化,口腔美学需求逐步抬头,主要体现在对正畸、美白、贴面等。


口腔业态方兴未艾,对标发达国家仍有显著提升空间。根据 ADA(American Dental Association)发布的数据显示,美国口腔服务行业规模为 1244 亿美元,对应约 8500亿元,人均口腔消费支出为 384 美元,对应约 2600 元。而根据 CIC(China Insights Consultancy)的测算,2020 年中国口腔服务行业规模约在 262 亿美元,折合人民币 1750 亿元,主要受到全国人口基数、患病率、治疗渗透率和单次口腔消费支出的影响。对比以上数据,中国口腔行业规模仅为美国的 1/5。



参考美国,人均可支配收入及老龄化进程 


两大因素会加速口腔诊疗服务发展。中国目前正处于美国 1975 年阶段,人均 GDP 迈入万美元新阶段,老龄化日益加深,国民口腔诊疗意识不断提升。中国口腔医疗市场仍然处于高速发展的黄金期,优秀的上游企业和具有获医能力、盈利能力的下游口腔企业均值得投资者高度关注。

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政策不断利好:国家发布一系列法律法规以及产业政策支持口腔服务业发展,提出推动正畸临床专科病房建设、鼓励正畸临床技术研究和转化、提高专业正畸服务质量等要求。


就诊率稳步提升:“牙疼不是病”的传统观念在逐步改变,民众对于牙科健康意识提高,根据中国卫生统计年鉴披露,从 2015-2019 年,国内口腔就诊人次从1.39 亿人上升至 1.77 亿人,CAGR 达到 6.2%,国内就诊人次稳步增长,就诊率逐步提升。


客单价不断增加:根据国内口腔市场规模和就诊人次数据测算得,从 2015-2019年,国内人均口腔消费额从 615.9 元上升至 901.9 元,人均口腔消费额保持年均 10%增长。


市场规模保持高增长:在口腔就诊量价齐升带动下,根据 CIC 测算,2020 年中国口腔市场规模 1750 亿元,2015-2019 年 CAGR16.8%。未来预计以 10.7%年复合增速增长,2030 年中国口腔市场规模达到约 5000 亿元。


医疗机构供给提升:政策支持并鼓励口腔医院供给、全科医生自主创业,更多口腔医疗机构涌现。根据中国卫生统计年鉴,2019 年国内口腔医疗机构合计 11.04万家,较 2015 年的 8.57 万家增长 28.8%的供给,其中绝大多数为民营口腔诊所。与美国的保险体系不同,国内正畸、种植等高客单价口腔治疗未纳入医保,患者前往公立医院治疗动力减弱。民营口腔诊所具备预约更容易、服务质量更高、患者满意度更高等优势,普及率持续上升,带动口腔行业发展。


医疗市场逐步下沉:一二线城市口腔需求决定医疗供给,三四线城市则反之,由供给决定需求。下游牙科诊所不断朝着中大型、连锁发展,并逐步下沉到三四线城市,使三四线城市可享受更优质的口腔医疗服务项目,带动需求增长。



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