口腔诊所成交6步曲,牙医万能成交公式!

来源:云谷科技 发布时间:2021-12-13 17:45:07

内容摘要:

亲爱的口腔诊所医生们:为什么有些人的成交率比你高5倍、10倍,难道他们比你聪明那么多?当别人可以轻松的成交顾客的时候,你却老是因为成交率低的可怜而郁闷.......无法成交代表你的沟通和营销是失败的。失败就意味着没有业绩,结果就是没有收入。你是否一直有这样的苦恼?如果你希望改变现在销售困境,找到提升成交率,倍增业绩的方法,那么,这篇文章会告诉你一个惊人的秘密!杰亚伯拉罕说过,没有有问题的公司和员工,只有有问题的系统,所以,成交率低就是销售系统有问题!三流牙医和顾客沟通的时候,没有任何的准备,想到
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亲爱的口腔诊所医生们:


为什么有些人的成交率比你高5倍、10倍,难道他们比你聪明那么多?

当别人可以轻松的成交顾客的时候,你却老是因为成交率低的可怜而郁闷.......无法成交代表你的沟通和营销是失败的。

失败就意味着没有业绩,结果就是没有收入。你是否一直有这样的苦恼?

如果你希望改变现在销售困境,找到提升成交率,倍增业绩的方法,那么,这篇文章会告诉你一个惊人的秘密!


杰亚伯拉罕说过,没有有问题的公司和员工,只有有问题的系统,所以,成交率低就是销售系统有问题!

三流牙医和顾客沟通的时候,没有任何的准备,想到什么就说什么,没有一点条理和流程。然而,一流的牙医一定是有一套系统,按流程办事,他的每一步销售行为都是事先计划好的,有了系统就可以重复,换了一个对象只需要按流程重新开始就可以了,可想而知,一流的牙医一定是很轻松的做业绩,而不是苦哈哈的!


下面,我就告诉你世界级销售大师的成交流程,你只要掌握了这样的流程,什么东西你都能卖出去!

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1、贡献价值建立信任

没有信任之前你千万不要去成交,打死你也不要提产品的事情,除非顾客主动问你,那么怎么建立信任?

最快的方法就是贡献价值。

2、塑造产品价值

信任建立了之后,就要开始塑造产品了,你必须把你的产品能够给顾客的好处用他听的懂得语言表达给他听,产品塑造的到位就可以激发顾客的购买欲望,当然塑造产品价值的方法有很多,今后的日志会继续分享。最快的方法还是不断像顾客描述好处!

3、抛出一大堆顾客见证

你产品塑造完以后,顾客的欲望被你激发出来了,但是他还有疑虑,真的像你说的那么好吗?所以,这时候你拿出一大堆的顾客见证、名人见证、媒体见证,越多越好,有多少你就拿多少,这样,顾客对产品的疑虑会消除。


4、把风险降到零

到了这个时候,顾客还是有顾虑,对别人有效,对我就会一定会有效吗?顾客最担心做错决定!

所以,这时候你告诉他,在你。任何一个时间,只要你说退款,不需要任何理由,哪怕你只是心情不好,或者刚跟老婆吵架很不爽,我就会立刻把钱退给你。只需要您交一点点小小的费用!

5、强调数量有限、时间有限、价格有限

这是为了塑造稀缺性和紧迫感,让顾客感觉到如果不快速行动这么好的东西和机会就没了,让对方感觉不立刻掏钱就好像是很大的损失!

6、号召行动

顾客欲望被你激发了,风险也被你消除了,这时候他就等着你来收钱,只是人性天生喜欢拖延,需要有人推他一把,这时候,你就要大胆要求签单!成交的关键在于要求~

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成交6部曲:

1、贡献价值建立信任

2、塑造产品价值

3、抛出一大堆顾客见证

4、把风险降到零

5、强调数量有限、时间有限、价格有限

6、号召行动

你只要按照这个流程好好设计一下你的。根据每一个步骤设计出具体的话术,那么,你的成交率一定会提升。

你想做一流的牙医就不要吝啬这点时间,按照这六大步骤去设计一下吧,祝你的业绩倍增!


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