内容摘要:
在做推广这件事上,不同行业、不同企业,用到的核心推广手段是不一样的。
比如口腔门诊,因为有地理位置的限制,所以它做推广首先就要考虑1公里的消费半径,打广告一般都在店面周边,或者基于地理信息来做线上投放。
那么,有没有一个更本质的框架,能总结各种推广活动的底层逻辑呢?
答案是肯定的。
任何一个推广活动, 都由3个要素构成,分别是推广场景,推广内容,推广形式。
推广场景,就是想清楚你要在哪里推;
推广内容,是你整个推广活动中要对外传递的信息;
推广形式,就是推广活动的具体呈现方式、执行方式和互动方式。
如果你在设计推广活动的时候,正确地解决了场景、内容、形式这三个问题,那么你的推广基本上就能无往不利。
拿我服务过的一家口腔门诊为例,该门诊紧靠城中村,里面有许多做餐饮外卖生意的小商铺,在与这些商铺店主一来二去的交往后,达成了推广合作的意向。
方案简单地说,就是每次在外卖餐食袋中,放一张该口腔门诊的小卡片。卡片正面式样如下,卡片反面则有更详细的项目科普介绍和门诊的联系方式。
你看,外卖附送是推广的场景,内容是卡片上的门诊信息,且卡片式样每月更新,形式就是放在外卖餐食包装里的小卡片。这样的黄金组合让该门诊的每月初诊到店流量都能稳定地增加。
从这个小案例当中,我相信你已经明白了,要想把推广做好,让推广有效,你得抓住3要素:推广场景、推广内容、推广形式。
那接下来的问题就是,在具体设计推广活动的时候,这3个要素到底应该怎么抓呢?
这也是我想提醒你重点关注的,推广三要素里面,对最终效果起基础性和决定性作用的是推广场景。也就是说,我们在做推广的时候,首先应该考虑的就是在哪里推广。
原因也很简单,我们要到鱼多的地方钓鱼,你不能在沙漠里钓鱼,也不能在草原上钓鱼。
推广场景会决定你的基本盘,而推广内容和推广形式影响的是转化率。如果你的基本盘不大,即便转化效率再高,推广的结果也不会太好。
比如,目前大多数口腔门诊都在做义诊摆摊,你会发现效率极低,半天没有一个来互动询问的。当下经济低迷,市场萧条,出门人数骤降,这样的大环境决定了你选择的推广场景基本盘不会大。再加上每个口腔门诊市场经营的简单化和同质化,家家都在摆摊,客户见多了无感,毫无兴致。
口腔门诊的经营者该怎么找到适合自己的推广场景呢?在我看来,你在选择推广场景的时候需要考虑两个方面,一是人群基数,二是人群精准度。
以小红书为例,作为一个拥有庞大用户群体的线上社交平台,具有广泛的人群覆盖。这意味着口腔门诊在小红书上进行推广可以触达更多的潜在患者。通过发布相关内容,口腔门诊可以吸引对这些信息感兴趣的用户,进而扩大知名度和影响力。
同时,通过优化关键词排名,口腔门诊可以提高在小红书平台上的曝光率。当用户搜索相关关键词时,口腔门诊的信息能够排在前面,从而增加被点击和了解的机会。
总之,通过在小红书平台上发布针对性的内容,口腔门诊可以精确地触达目标患者群体。通过对用户画像的分析和内容策略的制定,口腔门诊可以提高推广效果,降低营销成本。
像小红书这种能为你所用的新渠道,就是你的新推广场景。
最后我们来回顾总结一下本文的内容:
口腔门诊经营者怎么做有效的推广?关键是抓住场景、内容和形式这个推广三角。其中,推广场景决定了你的基本盘,需要优先考虑。在选择推广场景的时候,要关注人群基数和人群精准度两方面。
当然,你也可以另辟蹊径,去看口腔医疗市场领先者的推广场景是什么,或者去积极发现新渠道,因为这个新渠道就是新的推广场景。
你的推广三角(场景、内容、形式)分别是什么?哪些动作是有效的?欢迎跟我交流。如果你觉得本文对你有帮助,欢迎你把它分享给身边的同事或者同行朋友。
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